访谈实录

访谈前言:
　　贝亿医学国际是研发、生产、经营大型高科技医疗器械的国际化企业，主体企业贝亿1995年成立，美国贝亿是其研发及核心部件生产基地。贝亿医学国际，根植本土资源平台，借助美国尖端的技术条件和科研环境，在功能影像医学领域达到了世界顶级水平。

　　贝亿医学国际凝聚了世界一流的科研力量，自成立以来，致力于功能影像医学技术的研究及产品的开发。公司成立之初，以刘忠齐教授为核心的研发团队，首创了热断层扫描成像(Thermal Texture Mapping 简称TTM)系统，是目前世界上唯一能实现实时、动态、无损伤、原位观察人体细胞新陈代谢强度的功能医学影像设备。

　　贝亿医学国际凭借世界首创的TTM技术，以核心产品TSI系列热扫描成像系统为载体，必将为全人类医疗健康事业作出更多突出贡献。

采访时间:2009年1月16日
采访人物:

贝亿医学国际副总经理赵永清

贝亿医学国际品牌市场部总监赵端



采访内容:

美迪:贝亿医学国际是一个有国际化背景的企业, 贝亿如何将和全球的服务水准保持一致？
贝亿:贝亿医学国际主要是研发、销售、应用和推广TTM（热断层）系统和TTM医学评估技术的公司。从TTM系统研发成功进入市场以来，软、硬件技术不断更新提升，无论是产品的核心技术，还是基于产品应用的TTM医学评估标准，目前全球应用贝亿TTM系统和评估技术的医疗机构，包括医院、健康中心、研究院等客户，我们都是采用统一的指标和标准来服务的。08年TTM系统核心硬件在美国升级成功，软件也提升到7.0版本，由于这一年来产品和技术的飞越性改变，我们不仅在国内和海外市场同期推出新型产品，为了更好的服务客户、满足客户需求，还启动了定期的新技术培训服务，并且这项服务将作为我们售后服务的一项内容长期开展下去。


美迪:贝亿医学国际研发首创的热断层扫描成像系统在全球获得好评，能不能简要介绍下此系统的特点及优势是什么？在临床应用上有哪些突破？
贝亿:现在的医学影像设备大多应用的是组织学影像技术，而TTM（扫断层）技术是一项功能影像学技术，这项技术通过接收人体细胞新陈代谢热辐射形成的人体不同深度热断层图，达到帮助病人查知人体健康状况的目的。TTM技术不仅填补了组织学影像技术的空白点，它的热断层功能更是改善了已有功能影像技术只能局限于人体表层热辐射变化，却无法查知深达细胞代谢热原点异常的不足，而且TTM系统的应用软件提供TTM图像与X光、CT、MRI、PET等图像的重叠显示功能，将组织形态学与TTM功能影像学相结合，能够让应用者直观进行对比分析，使得对病灶的定位和定性更加准确，满足了临床在更高层次上探知病情的要求。
　　目前TTM系统已诊断过50万例500多种疾病，经临床应用统计显示：
  1. TTM系统对早期恶性肿瘤诊断符合率超过85%；
  2. 对早期心梗、脑出血、栓塞可提出准确诊断和早期预示，其准确率可达85%以上；
  3. 对甲状腺、乳腺、前列腺和妇科疾病诊断准确率可达90%以上。
　　TTM技术之所以被广大客户认可，其实主要基于它的6大特点：
  1. 高敏感度：
    TTM系统对细胞功能改变或异常高度敏感，可以探测到人体内0.01℃热辐射差的变化，准确确定热源深度和强度，对包括肿瘤在内的重大疾病定性准确。
  2. 特异性：
    TTM系统对全身各组织器官不同深度的热辐射数据进行综合评估，由多组相互关联的数据对健康状况进行判断，诊断准确率高。
  3. 快速全面的综合：
    TTM系统全身扫描只需3分钟，15-20分钟即可完成对全身健康状况的综合评估，实现了多点、区域、断层等多种检测功能。
  4. 早期发现：
    疾病早期（或潜伏期）在临床上可能没有任何表现，但局部组织器官的细胞功能已经发生改变，此时在TTM图像中就有显示，大大提高了疾病早期发现的机会，有利于疾病在可控制阶段及早进行治疗，达到早预见、早诊断、早治疗的目的。
  5. 无介入、无损伤的绿色检测：
    TTM系统检测过程只接收人体细胞代谢辐射出的热信息，无环境污染、无辐射、无创伤，体检过程安全，可反复进行检测，完全没有因检测而诱发疾病的可能。
原位实时监控的动态检测：
TTM系统检测过程中，人体细胞保持自然的代谢运动状态，TTM接收了人体真实、有效的信息，可反复检测，完整的记录并呈现人体每一时刻的热辐射情况，有利于对用药、手术等治疗效果进行监测。


美迪: 热断层扫描成像系统销售在不断上升，贝亿采用了哪些好的营销方法？
贝亿: 前面已经说过，TTM系统在医学影像技术方面具有很独特的优势，弥补了目前医疗影像技术的空白，目前全国甚至全球有授权、有能力生产和使用这个技术的现在仅有贝亿医学国际一家，因为这个技术的发明人我国医疗影像界的泰斗刘忠齐院士仅把这项技术的权授予了贝亿医学际使用。现在我们的精力更多是放在对技术的开发和对应用客户的服务和支持上。为了扩展TTM系统的应用领域和空间，08年5月我们又基于TTM技术和医学评估技术在全身综合检测、早期评估、和调理监测等方面的优势设立了贝亿健康中心，在公司的规划推广下，到08年底贝亿健康中心的理念已被市场接受，并在全国拥有了多家合作伙伴。可以说现在贝亿医学国际的TTM系统的应用已经涵盖了医院、医学研究机构、健康中心等多个专业的医疗行业领域。事实上，贝亿医学国际也在努力帮助客户挖掘TTM系统应用的各种潜在价值，我们希望和客户在TTM这个领域的发展道路上获得双赢。


美迪:温都水城贝亿健康中心于2008年12月正式成立,请简单介绍下创办此健康中心的背景以及健康中心提供的服务?
贝亿:准确的说，从贝亿医学国际决定开展健康管理、健康调理业务起，我们首先于08年5月在贝亿医学国际设立了贝亿健康中心总部，并在半年内陆续在北京、邯郸等地发展了包括温都水城贝亿健康中心、爱康贝亿健康中心在内的多家合作伙伴。目前全国贝亿健康中心主要应用TTM系统和TTM医学评估技术，为广大客户提供包括大病风险预测、慢性病检测、亚健康评估、疗效评估、药物筛选、药品和保健品效果监测、心理减压、年轻工程等适合现代人健康需要的服务项目，并根据每个人的不同情况提供个性化的健康调理建议和监测，这些服务项目一经推出，不仅受到广大客户的欢迎，还吸引了很多投资者对这个项目的关注，在考察贝亿健康中心的过程中，这些投资都表达出了强烈的合作意向。我们也希望通过贝亿健康中心和合作者的努力，能让TTM技术为更多有健康需求的人服务。


美迪:医疗改革是目前受关注的的热门话题,请问您如何看待医疗改革对产品销售研发和销售的影响?
贝亿:由于政府对医疗管理和规范力度的加大，使得国内医疗机构对医疗影像设备的要求标准也在提高，在应用TTM产品的过程中，客户对TTM技术在帮助医生提高诊断精准度、提高诊断效率、进行综合诊断方面所具有的独特优势感到满意。我们有理由相信，医疗改革将更有利于专业、有效的医疗技术的推广和应用。