采访背景：德国爱尔博电子医疗仪器公司（ERBE Elektromedizin GmbH）是一家创建于1847年，至今已具有150余年历史的著名医疗仪器生产厂家。公司总部位于德国南部风景如画的大学城蒂宾根（Tuebingen）。公司于1923年生产了世界上第一台电刀。经过了一个半世纪的不断追求，今天其主导产品高频电刀和氩气刀因应用了先进的微处理器和传感器技术而闻名于世，受到了全世界广大用户的赞誉。最近，爱尔博公司又在全球范围内隆重推出了全新的、具有划时代意义的ERBE VIO电外科工作站和ERBE HELIX螺旋水刀。除此之外，爱尔博公司还生产和销售冷冻治疗系列，手术室、ICU吊臂系列，物理治疗系列及眼科系列专用设备。

“我们在中国市场努力了近三十余年，一直未获得实质性的进展，近四年来，ERBE在中国取得了如此的成功，借此机会，我衷心地感谢刘斌博士和他的团队……”这是ERBE公司总裁，第四代ERBE先生在今年5月份到访ERBE上海代表处时发自肺腑的演讲。

电刀，通俗地说是带电的手术刀，现在中国及香港地区几乎所有的知名医院消化内科和呼吸内科都在用ERBE生产的电刀和氩气刀来治疗各种不同的疾病，这的确是一件让人感到匪夷所思的事情。

改革开放以来的中国医疗市场可以说是墙头变换大王旗，最近在中国医疗市场上人们一直在传诵着一个异军突起的美丽传说，终于有机会见到了故事的主人翁—德国爱尔博电子医疗仪器公司上海（中国/香港）首席代表刘斌博士。刘博士看上去温和睿智，在谈到爱尔博在中国市场的发展，思维敏捷的刘博士抑制不住自己对爱尔博的热爱，侃侃而谈，一气呵成。

“"我毕业于武汉的同济医科大学，硕士师从我国著名肝胆外科专家陈孝平教授，也是我国外科鼻祖裘法祖院士的第一个徒孙，硕士毕业后我在同济医院肝胆外科工作了一年后到德国ULM大学医学院攻读博士，一个很偶然的机会我接触到爱尔博，到今天已经快5年了。"

"德国爱尔博电子医疗仪器公司（ERBE Elektromedizin GmbH）创建于1847年，具有150余年历史，是一家知名的专业医疗仪器生产厂家。1923年，世界上第一台电刀就诞生在爱尔博。高品质的爱尔博高频电刀和氩气刀，因其先进的微处理器和传感器技术而闻名于世，受到了全世界广大用户的赞誉。最近，公司又在全球范围内隆重推出了全新的、具有划时代意义的ERBE VIO（威欧）电外科工作站和ERBE HELIX螺旋水刀。"

"2000年9月，德国爱尔博公司上海代表处成立，负责开发中国和香港地区的市场。近四年来ERBE在中国市场进行了大手笔的投入，同时以极大的决心和勇气进行了全方位的市场调整，今天的ERBE虽然还有许多不足之处，但必须承认，ERBE品牌的知名度和认知度已有了实质性的突破。当然，我们在中国市场上也取得了不错的成绩。"刘博士站起来，向我们展示爱尔博总部颁发的奖杯，说："上海代表处已经连续三年（2001~2003）荣获爱尔博总部评选的销售冠军。在中国市场上，与同类进口产品相比，ERBE高频电刀及氩气刀的销售也一直名列前茅。去年的销售额与成立之初相比，已经增长了六倍。

那么，是什么使爱尔博发展如此迅速呢？刘博士介绍说："在进入中国市场的短短三年半内，我们积极主动地完成了ERBE（爱尔博）商标和专利注册工作、所有产品系列SDA的注册工作、所有产品中文资料的制作等等，为开发全国范围内的代理商、建立覆盖全国的销售网络打下了良好的基础。除了保持ERBE在大外科及配镜销售的传统优势，还大力开发ERBE的专科特色，不断拓展其在消化内镜、呼吸内镜、脑外科、心胸外科、耳鼻喉科及妇产科的专科优势，为爱尔博在中国市场可持续发展战略打下了坚实的基础。我们不但把爱尔博高品质的专业设备引入中国市场，而且也注重提供专业化的服务。比如，我们常年在各种专业杂志上宣传，积极参与/组织各类专科学术会议，历届全国会、总后会爱尔博的展台也总是非常引人注目，让中国医生多方面、多渠道地了解爱尔博。同时，我们为代理商提供完善的专业培训，以保证中国医生享受到专业的服务。而且，我们在上海设立了维修部，配有两个产品仓库，基本上构筑起24小时响应的售后服务体系。" 刘博士借用了一句德国谚语"当你第一次成功时，也许是偶然；当你第二次成功时，也许是幸运；但当你第三次成功时，必然离不开你的努力和勤奋"来解释爱尔博的快速发展。他戏言专业化的爱尔博要练?quot;小李飞刀，例无虚发"的绝技，以取得更大的成功。

目前，同类产品的各种国外品牌厂家也纷纷进入中国市场，这对爱尔博有影响吗？刘博士认为"爱尔博作为全球知名的电外科设备品牌，能够与之形成竞争的品牌并不多。同时，爱尔博近四年来在中国打下的良好基础，也是其它品牌无法比拟的优势。而且，爱尔博总部也非常看好中国市场。去年，爱尔博德国总裁来中国考察，回去后在当地报纸上发表了一篇题为《中国是未来》的文章，既肯定了我们代表处的成绩，也显示了对中国市场的信心。"

谈到下一步的发展目标，刘博士说："我们将继续保持'快速稳定'的发展，在未来2～3年内争取更大的市场份额，并保持在市场上的领先地位。"短短的话语，却透露出他对实现这个目标的无比信心。

告别前，一杯浓香的现磨咖啡端了上来，让我们对爱尔博"严谨与宽松"和谐结合在一起的工作环境不禁起了艳羡之意。相信爱尔博，在中国市场上将有更不俗的表现！