各有关单位：

市场营销是企业经营管理的核心环节，是医药企业面临的关键问题，中国医药行业正面临营销转型和创新的严峻挑战。随着医药行业竞争的日渐激烈和市场的强烈规范要求，传统医保产品的流通模式受到冲击，销售渠道更加扁平化、多样化、新颖化。医院、药店、超市等等都成了销售的渠道和场所，寻找和创造更多更好和高效的新型销售渠道，将成为提高销售力的重要环节,而销售经理是整个销售环节的主力军。

为了帮助医药、保健品企业市场总监和销售经理顺应新营销时代的变化，应对“国际市场国内化、国内竞争国际化”的新形势，全面提升医药企业的营销竞争力，借鉴国外医药市场成功运作模式，探讨新形势下医药市场营销战略、经营管理，中国药文化研究会决定于2005年4月22日—25日在杭州市举办“全国医药保健品企业营销管理实务高级培训班”。现将有关事项通知如下：

一、培训内容：　

1、大型医药集团的资源整合管理创新
2、医药分销渠道及品牌规划、客户关系管理
3、如何提升医药行业的营销竞争实力
4、新型OTC营销模式与药品通路的创新
5、如何制定有执行力的年度产品市场计划
6、提升医药商务主管的销售管理技能
7、药品营销中招商模式的选择与市场管控
8、医药生产企业如何执行代理制及如何管理代理商

二、培训形式 ：

1、将邀请大型医药企业负责营销的高层、国内一流营销管理专家、优秀医药企业代表作针对性、操作性专题报告与案例分析，学习借鉴先进经验。
2、将为参加代表颁发医药营销管理最新资料，供参加代表工作、学习参考。
3、本次会议将颁发中国药文化研究会统一盖章的培训证书。

三、参会对象：

各级药品监督管理部门、医药（保健品）生产企业、大型药品批发企业、连锁企业负责人、销售总经理、销售总监、市场总监、客户服务总监、销售经理、客户主管、广告经理。

四、拟邀以下专家轮流分期授课：

徐应云 中国医药经济研究中心高级顾问、武汉新特药开发有限责任公司新药副总
牛正乾 北京丰科城医药有限公司副总经理、中国医药经济研究中心首席顾问
李卫民　原中美史克产品经理、丽珠集团市场部副经理、诺华制药OTC产品部经理
杨连民 中山大学MBA、国家计委药品价格专家评审委员会委员，现任国内著名药业集团营销公司常务副总经理，具有20余年医药企业经营管理的实战经历和经验

五、时间与地点： 2005年4月22日—25日 杭州市

六、收费标准：

研讨费用2200元/人，包括授课、资料、场地、合影等费用。食宿统一安排，费用自理。

七、主办单位：中国药文化研究会

承办单位：北京国方中药研究院 北京中奥新国际教育研究院

八、媒体推广机构：

中华医药信息网 聚力医药网 药桥网 生物医药网 唐汉中医药网
中国医药采购网 中国食品药品网 医药空间网 中国医药市场监测网
中国医药经济信息网 中国保健品网 e药网 百拇医药网 搜药网 中医药在线
亿人医药网 美迪医疗网 中国中药材网 中国医药科技网 e民医药网

九、报名方式：

地 址：北京市朝阳区延静里中街3号长信大厦407室 邮编：100025
电 话：010—65067576 13311522908 传真：010—65063799
联系人：朱先生

十、汇款方式

户 名：中国药文化研究会医药科技工作委员会
帐 号：0917000103000008130
开户行：北京市大兴区亦庄农村信用合作社

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