北京康瑞德医疗器械有限公司诚征各地代理商

 

FLUKE BIOMEDICAL医用检测设备招商计划书
一、产品介绍

北京康瑞德公司系美国IME-CONRAD公司在中国设立的技术支持/服务机构。自1997年成立以来，与国际上众多的著名厂商建立了良好的商贸和技术合作关系，并获得多家世界著名的医疗仪器公司的产品在中国的代理权。其中包括：

医用电生理检测设备（美国Fluke Biomedical & Fluke Dale technology）

――该系列产品为专业的医疗设备质量安全测试仪器，用以检测医用电生理设备（如各种监护仪、呼吸机、输液泵、电刀、除颤器等）各项参数、指标是否达到指定标准，医疗设备能否安全可靠的完成相应的工作。设备适用于全国各省市综合/专科医院、国家医疗器械检测机构/计量单位，医疗器械生产企业等多种渠道。经过几年的推广，医疗器械生产厂家已经形成系统采购，计量部门也纷纷成立了医学计量室推动了行业采购的进程。

目前，随着医疗卫生事业改革的不断深入，人们自我保护维权意识的不断提高，医疗纠纷的发生和处理都有了很大的变化。与此同时，电刀击穿病人、除颤起搏电流过大导致患者死亡、呼吸机给氧过量导致患者肺部损坏等诸多触目惊心的医疗事故不断见诸报端，使患者及社会更加关注医疗设备的质量安全，并积极通过自我保护手段借助医疗事故反取证条例的实施争取自己的权益。全国各大医院更是本着“以人为本”、 “以健康为中心”的原则积极建立适合我国国情的现代医院管理制度。

我们基于此，进一步提出了医疗设备质量安全管理体系：通过医用质量检测仪器对常规医疗设备制定检定周期---保证设备的使用状态/降低故障率；对设备采购进行质量验收---保证购进设备质量符合标准；对设备进行定期的日常预检/维护---延长设备的使用寿命/降低成本；对设备的常规维修进行比对校准---提高设备的准确率/使用率；对设备在临床使用中进行检测---保证设备使用的安全/可靠性。

二、市场现状

在国外，医疗设备的质量安全工作交由医工部门负责，有效的管理并监控医院的设备质量安全。请看案例：美国德州儿童医院医工部有工程师75人，主要负责3个医疗单位(1600床位)医疗设备的技术保障工作。医工部门主要工作职责有：设备维修、预防性维修、设备质量和安全管理、设备采购的技术评估等。该科主任Yadin博士同时也是IEEE临床工程委员会主席。这个部门有50％的力量用于设备的安全管理，并率先在国际上提出了战略性的技术规划理念，即：医工部门不是被动地完成采购作业，而是走在临床前面，根据医院发展方向、技术应用环境和技术发展趋势，提出未来医院应该开展哪些适宜技术和引进哪些相关设备。

在国内，医疗检测设备的采购通常是通过医工科实现的，作为医疗质量体系的重要一环，器械、设备、材料的质量管理一直是薄弱环节，因此探讨医工科在医院的职能与作用便显得很重要。我国是从1996年开始颁布了有关医疗器械标准化管理和质量检验的有关规定，国家政府机构正在执行对医疗器械越来越严格的质量管理、监督和检测办法。对医疗器械的监管力度不断加强，各级医疗监督机构和生产企业对医疗设备质量检查的重视程度也不断提高。但是，从医院暴露出来的问题仍然让人心惊，我们就亲身接触过这样的案例：某地级市医院聘请北京著名心脏外科专家进行心脏搭桥手术，手术进行地非常顺利，在成功搭桥完毕用起搏器对患者实施起搏的时候，起搏器出现了故障！治疗被延误了，代价却是患者地生命！现在患者及社会更加关注医疗设备的质量安全，并积极通过自我保护手段借助医疗事故反取证条例的实施争取自己的权益。

基于不断的市场工作，去年九月于上海召开的“全国医工会”上，我们的产品及先进的安全理念在会上得以了宣传推广，并收到了强烈反响！来自全国各大医院的院长、医工主任均对医疗设备的质量安全给予了高度重视！许多人表示一直希望有这样的设备，可以解决因医疗设备故障而造成的医疗事故；延长医疗设备的使用寿命；缩短设备采购周期；更有效的配置医院采购资源！他们纷纷来我产品展台咨询产品信息、仪器操作方法、采购步骤等，市场反应非常热烈！

三、已开展工作范例

在成功参与04年9月上海召开的“全国医工会”后，我们队重点意向的的客户进行了认真回访，并与天津市儿童医院建立了整体合作意向。我们大致做了几方面工作：

1、再次拜访医工科主任，带样机进行实地演示
2、对现场演示进行电话回访，并初步提出方案，探讨方案可行性
3、设备科长初步认可方案，携带整套方案再次拜访，并约见院长
4、再次拜访，与设备科长一起做院长工作

目前，我们已经签订了一期采购协议，配套工作的实施正在进一步操作中。同时上海六院也即将挂牌宣传新型医疗设备质量安全体系，为我们的设备及方案进行窗口式宣传。

目前全国各大医院的新设备采购及老设备更替已经进入有序的循环状态，医疗设备代理公司如何进一步充分利用手中成熟的渠道及资源，形成持续有效的发展，寻找新型课题，这是众多业内人士苦心思考的问题！市场铺垫及预热的工作我们已经完成，目前社会各界力量均在关注医疗设备的质量安全问题，全国已有数十家三甲医院的院领导开始重视这一问题并在积极寻求解决办法！良好的推广态势，加之我们的大力支持，相信您的加盟会让这个项目在全国各地大方异彩！

四、代理商推广方案

FLUKE BIOMEDICAL医用电生理检测设备经过几年来的成功宣传，计量与生产厂家以行程系统采购，目前首次大力度推广医院领域，我们将为您开拓的地区性首家医院提供强有力的支持，使其正确系统的使用医用检测设备，成为地区性的样板医院。

1、首先来电咨询产品的详细信息，并在当地较有影响力的医院进行咨询。
2、通过走访医工科，与主任交谈，明确医院有关信息，包括医院现有设备数量、使用情况、维修/保养情况等。
3、医院成功接受我们的推广理念，我公司项目经理和技术经理将配合您与院领导就树立样板医院进行沟通。
4、我们将根据医院具体情况帮助其制定有针对性的采购方针，确立医院是一次性采购全套设备还是以监护类设备入手分批采购等方式。具体操作及沟通由经销商面对医院完成，必要时我们的项目经理跟进配合经销商做院长的工作，从院长建设方面推进设备配套实施。
5、我们将为代理商提供香港或美国著名医院采用医用检测设备制定的设备管理方案作为参考，根据样板医院的实际情况，作出适合本地区的医疗设备质量管理体系。
6、与医院签订样板协议。为了给予样板医院更好的支持，使其影响力快速辐射到周边地区，样板医院首次进货由代理商配合我公司完成。
7、在医院样板协议签订的同时，我公司项目经理及技术人员将免费完成对代理商的产品培训和销售培训。
8、根据区域样板医院的采购量，我们将为代理商提供一次赠机活动作为特殊支持，您可根据自身的销售计划配送给医院（以使样板医院形成全套采购）或者留为自用。即医院计划10万元的采购量，我们将提供相应价值的设备作为赠机。
9、通过确立样板医院，促进样板医院形成全套采购，代理商将无需再购进样机，我们目的是使代理商投入较少的资金，打开区域市场局面，增强代理商对市场的信心，以更多的精力开拓新的医院。
10、我们将给予样板医院一次特殊的广告支持，包括报纸软性文章、媒体采访，突出医院新理念的宣传。我们计划在拜访院长的同时递送一份至院长的一封信，及广告刊登样稿，以增强谈话力度。

11、在针对样板医院复合型宣传的推动下，势必带动地方其他医院的跟进，同时总结成功操作模式，由代理商进行周边医院的进一步推进。

五、代理商效益分析

1．投入：
（1）样板医院建立无需代理商投入设备资金。
（2）年度采购

2．产出：
以中型城市山东省济南市为例：山东全省一共45家三甲医院，其中济南12家三甲医院。方案一：以血压模拟仪、血氧模拟仪、多参数模拟仪及电气安全分析仪为医院一期采购设备，第一年在济南地区开拓4家三甲医院，设备销售额将达160万左右。以此推算山东省第一年开拓8家三甲医院即可实现销售额350万元左右。方案二：若医院首次便采购采购全套设备，第一年在济南地区开拓2家三甲医院，设备销售额将达200万左右（销售额以报价7折计算），以此推算山东省第一年开拓6家三甲医院即可实现销售额600多万元。由此推算，代理商可获得的经济利益非常客观。

六、我们将为医院带来的效益
1．先进的设备安全管理理念得以推广，医院树立了标新立异的大旗
2．因医疗设备所引起的事故发生率不断降低，直接降低因索赔带来的经济损失
3．各类医疗设备操作及养护更加科学合理，延长设备使用寿命，为医院更合理配置采购资源创造条件
4．更关注生命安全，因此更多的患者信赖医院，积累了良好社会声誉，吸收了更多病患就诊
5．院长推行的健康而积极的举措使各地级医院争相效仿，政绩显著
6．作为设备安全的监管，医工科拥有了举足轻重的地位，成为“最有权对设备讲话的人”
Fluke Biomedical医用检测设备地区代理协议书




AMIS（Anaesthesia Management Information System），即手术麻醉管理信息系统。

AMIS是优化医院麻醉科工作流程管理的软件系统，一个典型的流程包括麻醉医师和手术室的安排、访视、方案制定、术中数据跟踪、记录、自动报告、统计、术后总结等环节。AMIS配合医学分类和检索、麻醉药品的动态管理、麻醉物资的动态管理、麻醉设备的动态管理、麻醉资料的收集和科室信息报表等外围模块，实现了患者在整个流程中的质量控制和实时跟踪，从而使得手术麻醉科室的管理进入到清晰的数字化管理阶段。

AMIS系统提高了医院手术麻醉科室的工作效率，提高了医院手术麻醉科室的整体医疗水平。针对整个工作流程中不同的使用者，满足其不同的需求：

科室主任
◆通过减少等待和信息查询时间，优化工作流程，充分发挥麻醉科工作人员的能力，提高工作质量。
◆为患者在整个手术过程中提供更快速、更准确、更高质量的服务。
◆动态全面了解到各手术间（台）的运行状态，分析现象、发现问题、并拿出解决方案。
◆通过经济和快速的方式，为临床和手术提供及时、可靠、全面的资讯。
◆为更有价值的医疗总结提供丰富的基础数据。
◆大量统计分析表有助于您运筹帷幄，严格的流程监控，足不出户便可在任意点了解科内的工作情况。

麻醉护理
◆从网上获得患者本次的治疗目的。可以通过网络与医院HIS、PACS、LIS、CIS等系统查询有关资讯和交流。
◆通过工作站，不必经常在流程中做些无用的重复工作（如：录入病人信息……等），把大部分时间用于高质量的手术麻醉上。
◆在工作站上完成一项工作后，各类信息能被正确和永久的保存在麻醉管理系统中。
◆医生对患者的信息需要检索时，它们已经被发送到各种处理工作站，不必专门传递。
◆自动生成美观清晰的麻醉记录单。

住院总医师
◆通过网络快速获取各种信息，不在各种单据的查找中耽误时间。
◆通过直观界面快速安排、调整医师工作和手术间的安排。
◆信息处理后将被永久保存和快速检索，并发布到相关手术间。
◆方便地按病种、病理查询，检索其他相关患者信息。

药品管理
◆对药品的使用、配发、报废、核销等，不必经常在流程中进行重复的统计发放工作，系统会提供配发清单。
◆申请药品的补充也可以一键即成，利用快捷的网络迅速通知医院药库，使工作变的简单、清晰、准确。
◆通过网络迅速查询和获取有关药品的各类信息，动态了解使用状况。

资料分析
◆对某一特定病例的资料搜寻不必再到档案库中翻箱倒柜，轻点鼠标即可完成。
◆对术中资料可方便的查询任意时间点的特性及回放和对比。
◆快速查询有关麻醉、方法、药品的特性资料。
◆获得典型病例的专家资料支持。
◆各类统计信息的瞬间完成，美观的报表打印。

信息共享
◆开放的接口，支持不同的第三方系统。

灵活的协作模式，支持不同的系统供应商和集成商。


招商联系方式：

单位名称：北京康瑞德医疗器械有限公司
地     址：北京市朝阳区利泽中二路2号望京科技创业园B座5层
邮政编码：100102
联 系 人：蔡小姐
联系电话：010-64390955/56 64390919/20
传     真 ：010-64390879
Email：caiqing@ime-conrad.com