美国 The Wand口腔局麻仪

美国 The Wand口腔局麻仪诚征省级代理商
市级特许加盟商，各医院特许经营加盟商

美国Milestone公司The Wand计算机控制口腔局部麻醉仪

产品标志性特色

改变了150年来传统的针头注射方式，从而解决了麻药注射疼痛的关键问题，使患者在治疗中享受到真正意义的“全程无痛治疗”。

此麻醉技术采用一次性专用手柄，杜绝了口腔麻醉过程中交叉感染的可能性，治疗更加安全可靠。

产品适用于：口腔科麻醉注射


产品简介

THE WAND计算机控制口腔局部麻醉仪改变了150年来传统的针头注射方式，从而解决了麻药注射疼痛的关键问题，使患者在治疗中享受到真正意义的“全程无痛治疗”。

THE WAND计算机控制口腔局部麻醉仪应用于口腔科的各个诊室中，配合碧兰麻及斯康杜尼等口腔专业麻药，用于治疗、修复、整形、小型外科手术等常规麻醉。 麻醉注射过程中该仪器采用了先进的旋转入针、稳流速、制造麻醉通道等技术，从而保障了在整个治疗过程中全程无痛。独特的手柄设计、轻松的握针方式，使上颚部（AMSA和P-ASA）及PDL注射操作更简单。同时计算机控制麻药剂量、注入速度不会引起患者面部、唇部肌肉的麻木，使患者减少恐惧、疼痛和焦虑，同时减轻医生的压力。


目前中国市场产品销售状况

The Wand局麻仪1999年正式登陆中国市场，经过几年来市场的开拓与产品理念的宣讲，在中国市场该产品已经拥有了数百家使用医院的认可。2005年8月协和洛克正式成为Milestone公司在中国授权的总代理公司，负责该产品在中国市场营销等相关业务。

协和洛克将更加细化The Wand代理商的区域分工，给更多经销商提供销售平台，自即日起开始首次大规模的招商活动，同时推出一系列可借鉴的成功销售模式，使您有机会成为该产品区域独家代理商，在我们精心的指导下建立一个属于自己的无竞争销售网络。

The Wand无痛局麻仪神奇的功效、新颖的结构，自上市以来引起了国际口腔界的巨大轰动。全美50所医科大学中以有23所将这项技术纳入了教学内容，几万多张牙科治疗椅已经配置了The wand局麻仪。在台湾，日本，澳洲以及数十个国家，THE WAND 无痛局麻仪已经被广泛接受并倍受关注和赞誉。这项技术的发明，被誉为具有历史性的里程碑式的成果。

新技术、新疗法是科室创名气、争效益的法宝。宣传全程无痛注射，能够吸引更多患者，扩大医院的知名度，增加医院营业额，并且可以相应提高医生的收入。对患者而言，可以多一种选择，少一份痛苦、焦虑和恐惧。

The Wand无痛局麻仪在中国的销售成绩已经创造了可观的经济效益，相信在未来的两三年内，各家医院的每台综合治疗台将配备一台无痛局麻仪。按保守数字计算，一个中小型城市至少有十几家齿科诊室，每个诊室至少有7、8台综合治疗台，这样一个中小型城市的市场饱和量至少在百台以上。另外，The Wand专用耗材是一次性的，每个注射麻药的患者都会消耗掉一套耗材，因此耗材需要经销商长期的供应，是一个长久的市场利润点。除去费用，每套大约有8元左右的利润，每个省（个别省除外）日诊量在100人以上的医院（口外科）至少有30家以上，每年每家医院的耗材使用量平均在一万套以上，仅此一项每年毛利就在100万元左右。

The Wand计算机控制口腔局部麻醉仪招商优势

1. 美国品牌优势。

2. 原装进口设备。

3. 专利产品国内外无同类产品竞争。

4. 严格、规范、成熟的代理制度。成熟的市场推广方案。

5. 区域保护政策，独家运作。单家医院，单个城市，每个省均可作为签约区域。

6. 严格的全国统一定价，不存在操作空间差异。

7. 较大的利润空间。长久的利润保障。


代理经营的重点（两部分）

★ The Wand计算机控制口腔局麻仪（整机设备）――美国原装进口，全国统一整机投放。

★ The Wand局麻仪专用耗材（专用手柄）――美国原装进口。设备每使用一次消耗一套耗材，也就是说每个注射麻药的患者都需要使用一套耗材。这是产品销售过程中主要的利润点。


代理商经营方式

★ 采用买断经销权的形式，买断经销权后，由我公司向医院投资设备，直接赚取耗材利润。

现在，有很多行业都值得投资，医疗领域也是其中的一项，而且医疗行业可以算是投资回报利润比较高的行业之一。已经有相当一批独具慧眼的投资商瞄准了医疗行业，通过给医院投资建楼、投资大型设备等方式进入了这一行业，并且获得了高额的回报。但是这些项目都需要大额资金的注入。

此次美国Milestone公司The Wand计算机控制口腔局部麻醉仪的招商正是给中小型的投资者一个介入医疗领域的好机会。通过投资商在各个医院终端的投资运营方式，最终达到医院和投资方双赢的局面。此种运营方式的最大好处就是利润高，回报快，这正可以满足您在医疗行业进行长期投资的要求。

我们的代理商，就是医院的投资商。

★ 代理权限分为三个档次，省级代理商，市级特许加盟商，单家医院特许经营加盟商。

每个级别设定不同的买断费用的要求，根据不同地区，省级代理商买断费用要求不同，省级是15万～60万，市级5～15万元。随着医院客户的开发，配套耗材使用量的上升，代理商将逐渐从耗材利润中收回投资。

省级代理商：每个省发展一家。职责：负责全省的直销，同时具有发展市级特许加盟商、单独医院特许经营加盟商的权利。负责省内医院培训、加盟商培训。需按月完成销售任务。

市级特许加盟商：每个城市发展一家。职责：负责全市的直销。完成阶段性任务。

单家医院特许经营加盟商：每个医院发展一家。职责：负责单家医院的销售支持，维护医院销售渠道畅通。

代理商项目运作步骤

1. 仔细阅读招商广告，登陆网站了解产品各方面信息。

2. 相关问题咨询，打电话。

3. 选定代理级别，（地级市代理商、地级市特许加盟商、单家医院特许经营加盟商）

4. 签订相应级别合同

5. 交纳相应级别的买断费用启动市场

6. 整个经销严格遵循市场规则，独家保护。

7. 总公司对代理商和医院进行面对面的培训，直接指导医生使用（包括技术和销售培训）。

8. 医院开始使用The Wand，每注射一个患者消耗一套The Wand手柄。

9. 代理商负责医院的相关销售支持。

10. 第一个月代理商达到将近一万的营业额（以投入单台设备计算）。

11. 第二个月代理商的营业额将稳步提升。

12. 三个月以后，逐渐收回投资，转入盈利阶段。

13. 随着设备使用率的上升，当使用到半年至一年时，同一家医院可考虑引进第二台设备。

14. 单家医院的营业额，投资回收时间等可根据表格推算，具体情况具体分析。


医院上该项目的经济效益分析

代理商经济效益分析

仅以江苏省为例。江苏省口腔医院、南京市口腔医院，儿童医院，无锡市口腔医院，苏州市口腔医院等等。这里不能一一列出。仅苏州市口腔医院月耗材的使用量在3000套以上。其它几家医院月耗材使用量也都在2000套以上。仅一家医院每年就为经销商创造利润十万元以上。

经济欠发达地区如湖南省，以湘潭市口腔医院为例，每月耗材使用量在500套以上，经销商仅此用户的年利润额在五万元以上（销售价格与发达地区不同）。这样的例子还很多，这里就不一一例举了。

对合作伙伴的基本条件和要求

1. 证照齐全

2. 具有专业的一线销售队伍，产品推广队伍和售后服务队伍；

3. 能够按时完成经销协议中双方协定的销售任务

4. 具有很强的覆盖能力及良好的终端客户关系

5. 具有良好的资信能力

6. 具有医疗耗材、医药经销经验的代理商可优先考虑

7. 医院网络关系好的个人，也可优先考虑

8. 有合作意向的代理商须向本公司提供关于贵公司情况的详细资讯，包括公司历史，公司规模，和现有的经营模式以及公司目前主要经营的产品等等

老客户登记处

请2005年8月以前购买The Wand产品的老客户及时与我们取得联系，我们将为您建立新的客户档案，以便我们能够为您提供产品的相关服务，更好的保障您的利益。

欢迎您来电话010-88588985。

 招聘：专职产品培训讲师3名。要求：牙科医生，可长期出差。待遇从优。

中国总代理：

公司名称：北京协和洛克生物技术研究开发中心
地    址：北京市海淀区车道沟南里长智路5号财智会馆318室
邮政编码：100089
电    话：010-88588985，88588986
传    真：010-88588986
联 系人：沈健 13901195253
邮    箱：milestone99@sohu.com