卷首语
——细分的动力

今年上半年，IBM公司宣布将其PC事业部的所有业务出售给中国联想，一时造成轰动。毫无疑问，这是一次两全其美的售让，不仅使正在国际化道路上摸索的联想即刻拥有了世界上顶级品牌的PC产品，促其国际化过程提速，也让IBM在利润可观、前景可观的电子商务供应商道路上更加心无旁骛地大步前行。在我看来，这是跨国公司们在业务发展上的一次战略细分。

“细分”是指在市场需求与产品提供之间进行对应契合从而实现经营者与客户价值双赢的过程。向显性以及现时的市场需求提供产品，容易形成产品但趋者众多，竞争加剧，从而利润空间有限；向潜在以及未来的市场需求提供产品，需要进行艰苦的调研和设计才能形成产品，但竞争力强，利润空间相对要大。可见，“细分”是一项难度越大、利润就越可观的产品开发过程，其基础是对市场需求的差异研究和对同类需求的创新整合。

在医院逐步引入市场机制的今天，已经有很多医院在“细分”上做文章了，不同类型的医院对细分有不同的理解。在本期封面报道中，我们对医疗市场上的细分现象进行了较为全面的探讨。

通过我们的报道，您可以了解到，“细分”原来还可以再细分。从医院角度出发，有专业细分、技术细分、规模细分、服务细分、战略细分、文化细分等；从病人角度出发，有性别细分、年龄细分、地域细分、病种细分、收入细分、职业细分等。这里需要强调的是，简单的“细分”如营销口号上的“细分”或是科室设置上的“细分”等并不能保证竞争的胜出。只有选择有难度的“细分”市场，并进行有难度的市场调研和技术改进，才有可能创造出一定领域内的竞争力。

“细分”是一个目标坚定的、持续不断的、知难而上的过程，而“细分”的动力则来自客户与经营者有一致的终极目标，如医院与患者的共同目标在于消除疾病、健康生活，这样的终极目标将引导着医院伴随患者共同走向一个一个的制高点，在此过程中客户价值和经营者价值将实现持续双赢。

在研究医院“细分”时代的同时，我们也在尽一切努力对我们的院长读者们进行细分。

《中国医院院长》杂志社先后在沈阳和北京举办了以“医院发展与媒体互动”为主题的目标读者座谈会，著名医院管理专家、部分医院院长、卫生局官员和杂志社人员就医院发展问题、医院院长的工作需求问题、杂志内容的建设问题等进行深度会谈。两次座谈会均非常成功，院长和专家们对《中国医院院长》杂志提出了诸多有益而中肯的建议，告诉我们如何才能使我们的杂志成为“医院院长的家”。会后我们立刻对专家和院长提出的建议进行研究分析，并对编辑方针进行适当调整。

细心的读者会发现，我们的内容正在发生积极的变化，即越来越贴近院长的需求。上期和本期就增加了时效性强的深度报道，如“301医院挖潜健康”、“辽宁复审三甲”、“企业医院寻路‘二次改制’”等，让院长们了解医疗行业最新发生的重大事件。随后的几期，我们还将增加新锐人物、运营实务、开卷有益等新栏目，增加管理幽默、管理辞典、领导寓言、管理经典等小知识，实用性、知识性越来越强。

在这里，再一次感谢关注我们、参与我们活动的院长和专家们，可以说，您对我们的殷切期望,就是我们对市场需求进行“细分”的动力。