[产业精英]远东：用金融服务医疗

专访远东国际租赁有限公司副总经理方蔚豪

作为一家金融租赁公司，远东国际赁公司进入医疗租赁行业只有短短的三年时间，却成就了其行业领头羊的位置。是什么原因使远东获得如此快速的发展？未来的远东又会在医疗行业有什么样的动作？为此，《中国医院院长》采访了远东公司副总经理方蔚豪。

成功源于专注

《中国医院院长》：远东公司快速发展的秘诀何在？

方蔚豪：首先，我认为最为根本的成功点在于人。一方面我们有制定清晰战略的人，另一方面有能够将战略准确理解并有效执行的人员。

第二个关键点在于我们将核心竞争力建立在最终用户的身上。进入这一行业以后，我们做了大量的调研，研究客户的需求和特点，最终决定植根行业、长期发展。我们设立了自己的标准流程，建立客户能够接受的交易界面和对话界面，努力去让最终客户了解业务的模式，并发掘最大的价值点。这就是远东能够在医疗租赁行业成功的关键点。

第三，因为我们对事情的专注，我们只做融资的事情，并且只专注在几个领域。银行有着资金上的先天优势，但它面向多个领域。我们的优势在于对专注领域透彻的了解，长时间的行业沉淀和有效的执行。远东既然已经选定了目标，就要不折不扣地去执行。

《中国医院院长》：为什么远东会深入做医疗，而放弃了其他一些行业？

方蔚豪：对于任何一家租赁公司，它选择租赁领域的标准有这样几个：第一，这个领域发展比较稳定；第二，现金流稳定；第三，存在对话需求。符合这些条件的行业很多，比如电信，电力，医疗，航空，教育等等。远东深入医疗行业是因为医疗这个行业有与其他行业不一样的因素。我们期望找到一块能够落地生根，持续延伸的土壤，而不是简单地去做一两个没有关联性的项目。如果经历了多年以后，我们仍然在做一个个孤立的项目，这种模式及其形成的资产是没有价值的。我们的考虑是深入一个行业，并在这个行业中形成一条产业链，这样我们的价值创造可以在这个产业链上转移，一旦产业链的一段出现问题，我们可以在这个产业链的其他环节对冲风险。正是基于这样的考虑，我们退出了航空、电力、电信领域，因为我们在这些行业无法深入地发展。

《中国医院院长》：目前租赁行业是否有政策上的瓶颈？

方蔚豪：现在行业中有一种声音，认为国家给予融资租赁的支持不够，政策上没有鼓励。我觉得不是这样，关键是自己的问题。国家的政策并没有瓶颈，并没有限制操作或者基础保障不足，整天寄期望于国家给予扶持政策的想法是不对的。

租赁拓宽了医院的融资渠道

《中国医院院长》：你们做的租赁业务和银行贷款有什么区别？

方蔚豪：具体的区别有很多，比如从资金角度来看，融资租赁是长期资金，银行贷款是短期资金。偿还的结构也不一样，银行是按照年来偿还，租赁公司是按照月、季或者按批来偿还。这对于医院客户来说是比较适合的方式。因为医院是一个有稳定现金收入的单位，可以加速还款来降低利息付出。与银行对比，租赁公司资金运作效率比较高，而银行的优势是资金规模很大。

除此之外，更为重要的，我们挖掘客户的需要，满足他们，为医院提供增值服务。比如，最近我们举办了针对医院财务科长的医院财务管理研修班。将来我们期望能为设备科长、院长等专业群体也分别创造相互交流的平台，使不同的医院可以实现相互之间的学习。毕竟，客户在不断增加之中，这么大的客户群体，我们可以尝试以远东为平台，让不同地区，规模和发展阶段的医院坐在一起，相互借鉴经验。进入医疗行业已经三年了，我们的数据库里有1500家医院的资料，这当然得益于远东与医院建立在深层次合作的性质。在为单体医院恪守保密承诺的同时，我们期望可以从中提炼共性和统计经验，取之于医院，也用之于这个群体。在这个问题上，毫无疑问，我们对医院提供的信息上的帮助和支持是发自内心的，因为基于双方在租赁期基础上建立的长期伙伴关系，只有医院发展了，我们的租金才安全，我们才可能有更大的发展。

在融资领域之中，我们在租赁这个细分市场上致力于建立自己的市场地位。但同时，与同行相比，由于我们先行几年，已经遇到了他们还没有遇到的问题，即融资租赁产品自身在商业模式扩张上的局限性。因此，我们已经开始转型。融资只是产业链的一个环节，再往下一个环节，就是投资，医院的收购或者控股。今年1月份，我们专门成立了战略项目部，积极进行医疗产业投资和管理的准备工作。目前，前期的调研已经结束，只是因为最近国家卫生医疗政策新动向而带来一些波动，现在正在日趋明朗。这一步我们是一定要走的。从国家卫生政策来看，医疗行业仍然需要社会资金的投入。另外在管理上，我们也会在投资的医院中，建立健全自己的管理模式。

《中国医院院长》：租赁对于医院意味着什么？

方蔚豪：医院的融资渠道既宽又不宽。很多医院可以从各方面贷款，但事实上，还是需要仔细分析。比如，政府拨款是越来越少，时间很长，而且不确定性较大。银行贷款可能比较容易，但是执行起来有困难。比如银行确定了额度，但真正落实款项还需要很多步骤。所以，租赁带来的好处首先是拓宽了医院的融资途径。对于发展中的医院来说，他们资金需求很大，比如建楼。这方面就可以做一个很好的筹划：土建部分，时间较长，可以通过银行贷款；设备方面通过融资租赁来解决，这样可以不占用银行贷款的额度；医院的自有资金可以用来支付日常开支，比如提供服务、员工福利、耗材的购买等等。如果这三块的资金拼盘能够做好，将会使医院能够以一个最优的融资组合来取得发展。

租赁的第二个好处就是操作比较简便，不需要抵押。

第三个方面，是一个很有意思的现象。融资租赁的利息要比银行贷款高，但是我们还款的方法和银行不一样，导致的结果是医院这样一个每月有现金流入的组织，它使用融资租赁的成本是比较合算的。

可以算一笔账。对于一个企业来说，银行贷款的成本是最低的。当然，对于这些企业来说，他们也会选择融资租赁，因为这可以起到一个报表改善和企业融资的作用。对企业而言，单纯从成本来看，银行贷款比较合适。比如100万，企业借一年，银行利息是百分之六，企业可以拿着资金做非常好的资金运营。无论是投入到产业还是贸易中。如果说，他每次销售的利润率是3%，一年周转四次，一季度一次，一年的利润率就是12%。即便还了6万的银行利息，还有6万利润。

但是医院不是这样，企业的资金运营效率高，而医院的资金运营效率低。医院不可能涉及到股票投资等方面，否则就成了专业投资机构而不是专业医疗机构了。医院的资金主要是投入在仪器设备上。医院应该把收益尽早偿还，以减轻利息负担。每季度偿还25万的本金，这样利息就是4万左右，明显比6万少。这就是企业和事业单位的差别。

远东的目标是成为一个优秀的企业

《中国医院院长》：现在的远东正在涉及哪些行业？是否有新的目标领域？

方蔚豪：医疗是很重要的一块，除此之外，我们还做教育租赁，印刷租赁和船舶租赁。其中，医疗和教育更能代表远东租赁的风格。因为我们是国资委下属的企业，我们不能够单纯讲经济效益，还要注重社会效益。比如远东的社会效益体现在医院背后的病人，为他们提供及时的仪器治疗，提供社会的服务支持。

举个例子来说，记得江西有一家县级医院，当时需要买一台CT，通过我们融资来购买。当时院长到远东来签协议的时候，握着总经理的手都是颤抖的。他认为远东帮助了他，使得医院提前三年获得了设备，让医院上了一个层次，同时也挽救了很多危重的病人。因为当时，那个地区没有一台CT，病人需要坐车到市里去做CT，往往耽误了治疗。总经理经常用这个例子教育全公司，告诉大家我们所从事的是一个什么样的事业。

另一个就是教育。安徽的“校校通”工程，给每个学校建立电脑教室。如果只通过省教育厅的投入，可能每三年才能建一批。但每延误三年，就会使一批学生失去早期电脑教育的机会。在这个项目中远东从首期开始介入，累计投入3亿元，2002、2003、2004三年做了3期，采购电脑6万台，建设了1500个电脑教室。一方面学生的学习有保障了，另一方面，学校的教学水平也有了提高，对于我们的民族品牌—联想也起到了作用，同时，还促进了当地教育事业的发展，可以说是一件多方共赢的事情。

《中国医院院长》：目前的发展情势，是否对于企业内部的组织管理会有更为严格的要求？

方蔚豪：我很欣赏管理学上的一句话，今天的问题源自于你昨天解决的办法。我们今天也遇到了问题，比如逾期率上升的问题，坏账的问题。针对这些问题，我们都在调整，调整评估医院的角度等等。我们在过去已经感觉到医疗行业的巨大发展潜力。但有一个因素我们没考虑到：每做一家医院的融资租赁，你就有一个资金回收的工作量。今年我们是1600笔租金回收，明年可能是3000多笔租金，后年可能是5000多笔租金。在管理上难度很大，成本很高，非常具有挑战性。

在这个问题上，一方面我们调整内部的解决流程，加快效率，理顺关系。另一方面，我们的方向也有所调整，已经开始在投资和管理领域中做深入发展，换言之，开始准备转型。而对于新领域中人员的招聘方向是不同于以往的，比如我们现在非常关注具有多年医院管理经验的人员。

《中国医院院长》：我看到您放在桌上的《第五项修炼》，平时您关注什么样的管理思想？如何看管理上的技巧？

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