柯达医疗立足本土 低端市场精准把握

未来几年，加强常规产品的市场渗透和高频化换代步伐，将其延伸至中低端领域的全线产品策略，将促进着柯达的业务领域实现从一线城市向二三线城市的拓展，直至更为广大的农村。

柯达及其医疗影像部已有一百多年历史，是全球知名度最高的品牌之一。作为柯达第二大业务部门的柯达医疗影像部，致力于成为医疗信息成像领域的全球领导者。近年来，柯达医疗抓住数字化和全球医学影像设备产业链再造的契机，在研发、供应链和核心部件控制上投入较多资源，提升了在全球价值链中的竞争优势。靠前沿技术研发的高端产品销售增势良好，产品线发展快速稳健，国际市场增势迅猛。但柯达医疗并不止于高端产品的市场开发，医疗影像设备和解决方案成为柯达转型后业务发展的重点，而加快在中低端医疗器械市场的投入与开发则被视为重中之重。

今年“两会”上，温总理的政府工作报告特别强调了“建设社会主义新农村”这一历史任务，而《中共中央国务院关于“推进社会主义新农村建设”的若干意见》这一文件，也提出了要加快建立以工促农、以城带乡的新机制。这些政策信息，为我国根本解决农民医疗问题带来了新的希望。据统计，我国80%的医疗机构分布在城市，医疗资源分配的不均衡和医疗保障体系的缺乏，加剧了农民就医难的情况。以往解决“三农问题”，着重于从解决农业乱收费和减免农业税等方面减轻农民负担。而农业作为弱势产业，很难靠自身的力量来解决“三农问题”。在农业税费基本解决的前提下，必须要有一个新的机制来实现城乡、工农的协调发展。在此背景下出台的《若干意见》所提出的一系列具体措施，使得新农村建设有了充分的物质保障和支持政策，衍生出“新农村医疗”这一前所未有概念。

事实上，早在2003年，我国已开始在部分地区试点建立新型农村合作医疗制度。根据卫生部和国家发改委编制《农村卫生服务体系建设发展规划》，“十一五”期间，中央财政将投入100多亿元，并安排国债资金40亿元，进行中西部卫生服务体系设施建设和改造，用4年左右时间基本完成农村卫生服务体系建设。到2010年，在全国农村基本建立起适应农村经济社会发展水平的，农村卫生服务体系和农村合作医疗制度。农村医疗体系的发展和完善，农村医疗制度的改革，必然会刺激医疗器械的采购和普药用药量的提升。此外，农村人口的城市化，农民消费档次的升级，使得新农村医疗水平升级换代必将成为趋势。据有关方面预测，其后的5年我国农村医药市场销售额将超过450亿元，其中80%由财政支付。

根据行业统计数字显示，当前中国医疗设备市场的总价值约为12亿美元，预计到今年将增加至17亿美元。在未来5—7年，中国预计将超越日本，成为全球第二大医疗设备市场。在这个市场中，销往三甲医院的高档医疗器械产品占到30%—35%左右，而低档产品则占到70％—75%，远高于45%的全球平均水平。不惟如此，我国政府对医疗设备的投入每年还将以13%的速度增长，而其中针对农村看病难问题而引起的对二三线城市医疗设备的投入，映射出这一部分市场的发展前景非常可观。占据70%市场份额的中低端医疗器械市场，正以广阔的市场和增长潜力吸引着医疗器械领域跨国巨头们作出重大的战略选择。目前，除柯达外，行业内其他跨国公司如飞利浦、西门子、GE等也都开始发动“下乡运动”。

捕捉市场信息，领略政策方向，柯达医疗也及时调整了新的战略方向：面向新农村建设和社区医疗建设，加强常规产品的市场渗透。具体操作方法是，通过对新农村和社区医疗设备及解决方案的整合，加快常规产品高频化的换代步伐，从而满足中低端市场的需求。按照这个低端市场策略而研发生产的PoC CR系列，是当今市场上功能最齐全、最灵活的小型 CR 系统之一，在诸如整形外科、诊断成像中心及牙科领域得以应用于临床。

PoC CR系列采用高度集成化设计，将激光扫描仪，可擦除磷光屏、高级影像管理软件和图像工作站，集中于一个结构紧凑的系统中。将传统的模拟X线，转化为可调节的后处理和方便存储的数字影像。且所有参数均可以进行优化设置，使其影像质量达到或超过胶片。而与胶片不同的是，所有图像资料可以按照DICOM 3.0的文件格式进行增强、放大、复制和网络传输，而图片分辨率将不会有任何的损失。图像还可以直接存储于CD、DVD中，或者直接打印。从PoC CR系列的配置与功能不难看出，这部分产品虽为低端市场设计，但却并没有减少任何高端CR所应具备的功能。

尽管PoC CR系列是专门按照中国市场需求设计的，但其全球销量已突破4000台。之所以受到市场的欢迎，不仅仅是其方便适用，还因为其经济耐用。只要将PoC CR扫描仪、暗盒、磷屏、计算机和移动X光机整合，就可任意放置在医院和医疗诊察车上。PoC CR扫描仪，即插即用，界面操作友好直观，便于对该系统进行设置，以获取身体任意部位的优质数字X 影像。为此，除了备受大型综合医院的青睐外，还吸引了众多小型的疗养院、 救护站、体检中心和诊所。

反应迅速，调动及时是优秀的跨国企业的特点。凭借着对政策信息和市场动向的精准把握，我们完全有理由相信，柯达医疗机构在中国医疗器械领域，不仅将继续保持高端市场的领先地位，也一定能为中国医疗事业的普及和农村医疗做出更大的贡献。