飞利浦瞄向中国乡村医疗市场

“在中国，任何一个小机会都是大市场。”柯慈雷说这话时，飞利浦集团已经将目光锁定在中国的农村医疗市场上。昨天，飞利浦集团总裁兼CEO柯慈雷在第十届CEO年会上透露，面对中国农村医疗的巨大市场，飞利浦将建立自己的分销体系，计划进入20多个中小城市（乡镇）。

全球第二大市场的魅力

放弃半导体业务，使得飞利浦有了专注于公司核心业务——医疗健康和消费类电子产品开发的精力和财力。今年8月初，飞利浦对外宣布，已与一家私募投资财团达成协议，将以64亿欧元（约合82亿美元）的价格出售半导体部门80.1％的股份。当时柯慈雷表示，出售给公司带来的大量资金将主要用在医疗健康产品开发，如医疗成像设备和去纤颤器，以及消费类电子产品开发，如电动剃须刀、ＭＰ3、ＤＶＤ机等。

其实，飞利浦进入医疗健康领域时间并不长。在2000年至2003年间，用之前出售旗下音乐出版子公司Hommen股权得到的近50亿欧元，飞利浦并购了5家医疗器械公司，一连串的并购使得飞利浦医疗系统在全球医疗成像、监控、信息和服务市场上占据了领导地位。

而未来三五年内有望成为全球第二大医疗市场的中国，成为后起者眼中的金矿。有行业数据显示，中国医疗设备投资将以年均13％的速度增长。照此速度，当前市场规模在12亿美元的国内市场，今年有望增至17亿美元，并会在未来三五年里超越日本，成为仅次于美国的世界第二大医疗市场。

从沿海到西部

在中国医疗市场的掘金之旅中，柯慈雷将目光从沿海的一线城市转向内陆。“之前，我们很关注广州、深圳、上海这样的沿海城市，现在我们在调整，从沿海到内陆、西部的二三线城市以及农村，比如成都、重庆等。”柯慈雷这样描述。

虽然这些地方的消费水平暂时不及一线城市，但是潜力巨大。咨询公司麦肯锡甚至认为，到2025年，这些地方的新兴中产阶级的人数将达到约5.2亿，相当于那时中国城市人口的一半以上。

这部分市场，有望成为飞利浦在华的重要利润来源。据了解，飞利浦计划2007年在华的销售额达到120亿美元，届时中国将成为其全球第一大市场。仅凭在几座大城市市场的赢利肯定是无法达到新目标的，惟一的出路在于寻找更多的商业机会和更大的市场。

去年6月，飞利浦在华设立东软飞利浦合资公司，进行本地化生产。该公司瞄准的重点就是中国的中低端市场。“东软飞利浦生产的医疗器械，将主要销往中国的西部地区或农村市场，这也将成为飞利浦医疗未来的一个发展方向。”飞利浦集团中国副总裁、医疗系统大中华区首席执行官金定义此前表示。

现实问题依然存在

柯慈雷没有详细阐述切入中国西部、农村市场的具体计划，只提出这样的概念：引入简单而有效的诊疗系统，即基础医疗的诊断。“怎么接触到这些人，怎么把产品卖给他们，我经常思考这些问题。”柯慈雷不讳言面对金矿时的急切。

但是，有两个现实的问题摆在柯慈雷面前。其一，潜力巨大的中国西部、农村市场目前还比较脆弱，仅消费和支付能力就相当有限。对此，有消息说，飞利浦已经在开始推广就面向农村诊所的中低端医疗设备，和一些商业银行接洽合作的可能，希望后者能对支付能力暂时不高的农村客户提供分期付款服务。

另一个问题是，瞄准中国中低端医疗设备市场的国际巨头远不止飞利浦一家，还包括先进入的GE医疗和西门子。今年初，西门子在上海成立“医疗亚洲科技园”，当时就高调宣布未来几年中国农村市场是其重点发展方向；而美国GE医疗也有相应的“上山下乡”计划。

面对“飞利浦优势何在”的提问，柯慈雷婉转地回答：“我们有解决方案，现在是实践的问题。中国市场的战略是从城市到农村，现在还是摸索阶段。”