基层医疗扩容 中外医械巨头低端肉搏

“随着中国医改速度的加快，我们早早做好了加大对中低端市场覆盖力度的准备。今后国内外厂家不免会来一场贴身肉搏战。”通用医疗集团（GE）渠道销售总经理胡海日前在第56届中国国际医疗器械秋季博览会（医博会）暨第三届中国国际医疗器械设计与制造技术展览会上说。

今年以来，国家发布的卫生政策重点关注农村和社区基层医疗水平的提升，尤其在医疗用房和医疗设备等基础设施的配备上要加大中央和地方的财政投入。业内认为，医改的全面提速对我国医疗器械行业将产生积极影响，刺激农村、社区医疗机构医用设备的新增市场。而跨国公司显然不会放弃这一机会。

民族企业的责任感

在GE的全球定位中，中国已被定位为全球的生产基地，产品足以满足国内医疗机构的多层次需求，即使在低端产品上。据胡海介绍，通过陆续在中国合资或独资设厂，GE目前几乎所有产品线在中国都有生产基地，并不断增加中低端产品系列。

此外，考虑中低端市场将主要通过政府财政集中购买的特点，现有的分销商渠道不够理想，GE今年针对这部分产品专门成立了政府采购小组，以向主管部门和专家推荐。“国内很多厂商都看重中低端市场的潜力，GE要做到更好的沟通才行。”市场胡海说。

对于这块潜力巨大的市场，万东医疗营销总监刘海晨显示出了对自己企业和国内企业较强的信心。他将万东在医博会上第一次设立专门的社区医疗设备和农村医疗设备展区看成是一种综合实力的体现。“我们的目的很简单，就是要为第三终端的医疗机构提供一站式的选择和服务。”

在刘海晨看来，高成本和低利润的中低端市场特色决定了跨国企业不会有过多的投入。而国内企业从低端做起，往往不去考虑太多的盈利因素，而从薄利多销的方面着想，也逐渐形成了国内企业现时的优势：生产经验丰富、品种多样、渠道和服务网络覆盖面广。刘海晨还谈到，据万东市场人员在基层调研的反馈，很多基层医疗卫生机构的条件极为困难，为他们提供实用、便宜的设备成为万东作为民族企业的责任感。

共同把市场做大

谈到中低端市场，深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司常务副总裁成明和也认为是医疗器械企业必须重视的一个领域。“由于中低端医疗器械产品主要还是依靠国家财政配备给相应的医疗卫生机构，所以产品的性价比很重要。迈瑞会和其他领先企业一道，努力推动这部分产品国家标准的出台。”另外从全世界来看，成明和表示发展中国家中低端市场是迈瑞关注的，国内企业应致力于生产符合世界标准的中低端产品。

此外，成明和强调，由于应用中低端医械产品的医疗卫生机构技术实力相对不强，在行业标准的制定上必须考虑加强售后培训和维修服务。在他看来，进口产品在售后服务上维修成本高，跨国公司出于成本考虑，无法与国内厂家竞争。

对于成本方面的设问，胡海表示，GE现在对渠道比较有把握，已控制到县一级，至于更低一级的乡镇，确实就要考虑预算成本了。但胡海认为，即使中国加强基础医疗投入，企业并不一定要一窝蜂地竞争，因为市场终归有限。GE的目标是把行业做大，原来国家财政对此投入低，现在通过促进国家在中低端市场投入加大，中低端市场产品总的份额将得到提升，创造出更多的需求。