健康产业呼唤连锁品牌崛起

目前我国60岁以上老年人有1.43亿，并以每年3.2％的速度快速增长，到2020年预计达到2.34亿。且在未来近半个世纪中，我国老年人口将一直呈迅速增长的发展趋势。与此同时，因疾病、意外等原因所导致的老年残疾人的数量也在大幅增加。

从经济学的角度来讲，人口老龄化的发展将带来老年健康市场多元化的需求，如何为这一特殊群体提供相应的产品和服务，已成为健康产业从业者和社会各界共同关注的话题。

银发浪潮即将到来康复产业牛市显现

据联合国相关部门预测，在未来的25年中，世界老年人口将增加90％，中国老年人口则将增加111％。本世纪20年代至40年代将是我国老年人口增长最快的时期。60岁以上老人数平均每年将增长4％以上，65岁以上老人数的年增长速度将超过5％，被称为老年老人或老老人的80岁以上人口数增长速度更快。也就是说，每12至13年，60岁以上的老人就要增加1亿，相当于一个世界人口大国的总量。这样的老人增长速度在世界上少有，甚至超过了老龄化速度最快的日本。

针对这种现象，中国残联副理事长程凯解释说，随着中国经济社会的发展，寿命的延长，人口的伤残期延长，残疾发生的风险也在逐步增大，中国人口老龄化不断加快以及和老年人口相对应的致残因素的增加，是造成这种现象的主要原因。

数据还显示了中国各类残疾人的总数，截至2006年4月1日，中国各类残疾人总数为8296万人，残疾人已占全国总人口的6.34％。

相较如此惊人的数字，我们再来看一下我国针对老年残疾人群的医疗器械的比例，在欧盟发达国家，药品和医疗器械产品在医药总产值一般比例为6:4，在中国，这个数据为9∶1，以上的数据印证了美国《财富》杂志将家庭医疗器械列为未来10年增长最快的行业的预测。

传统经营服务缺位老年健康产业亟需“补氧”

作为一个横跨第一、二、三产业的综合产业体系——老年健康产业，当前基本上还处在认识和起步阶段，其服务水平与开发研究还远远达不到市场的需求，有竞争力的企业较少，且发展缓慢。

这一点表现在老年家用医疗器械产业经营模式上尤为突出，如家用治疗仪、家用检测器械、家庭保健器械、家用护理康复器具等，虽然其经销渠道有零售、代理、网购、连锁经营等多种方式，但一直以药店、商场兼营等模式为主，无法满足因社会进步和老年人消费特点转变而带来的需求。并且经过多级代理制的层层剥皮，诸多弊端一一暴露，如价位高、标识混乱、无生产标准、售后服务缺失等，比如:以药为主要销售商品的药店根本无法为顾客提供专业的知识和服务，他们甚至把医疗器械产品当成包装食品来销售。出现了有需求的老百姓不知道买什么、买不起或不敢买的怪现象，而2007全球轮椅高峰论坛上康复之家医疗器械连锁机构进行的轮椅大普查的数据更为惊人:全国70％的轮椅使用者在使用着不适合他们的轮椅，大多数有需求的老年人甚至不知道该购买什么样的轮椅，除去购买者自身的问题，在这个惊人数据的背后，传统营销模式的弊端暴露无疑。

出现以上问题的原因涉及到诸多方面，据北京市老龄产业发展课题组的相关资料显示，主要表现为以下因素:一是政策“不落地”。即政府只有原则性的政策，但在老年产业所涉及到的生产、流通、经营、消费等各个环节，缺少配套的可操作性政策支持；二是产业标准缺失。目前市场尚未实现规范化和标准化的运作模式。

三是需要生产和销售企业营销模式的突破。市场需要主动因素的刺激，生产和销售企业应立足百姓需求，进行营销模式的突破和改革，为产业创造有利基因，推动产业发展。

由此看来，老年康复产业亟需新的力量的快速推动，为产业带来整体突破。

连锁经营对决传统经营康复之家引领渠道变革

众所周知，近年来我国家电连锁产业取得了长足发展。家电分销渠道由原有的商场兼营到以“薄利多销”为基本原则的连锁经营的变化，引发了家电市场经营模式的变革，在这一对决中，连锁经营无疑成为了最大的胜者，它的快速发展已经成为所有民用消费品行业营销渠道改革的范本。正是由于这场变革，中国家电行业才得以发展和壮大，消费者才得以成为最大的赢家。

作为一种新兴的商业形态，家电连锁经营模式通过规模、价格、专业这三大优势永久性地取代了商场在消费者心目中的位置。同样，这三大制胜法宝也已在健康产业、服务行业(酒店、饭店、超市)及其他行业被复制，譬如健康产业的连锁典范金象大药房、康复之家医疗器械连锁，服务行业的如锦江之星、如家快捷等，他们都是顺应市场需求、顺应供需关系的变化，推动行业渠道变革的典范，且他们的努力都已被消费者认可，并取得了优异的市场业绩。

“品牌连锁专营将是中国老年康复产业的发展方向，这是符合现代社会需求的营销模式”，柏煜在演讲中多次强调，未来10年，中国的老百姓将会改变购买习惯，他们将更愿意去专业的卖场去购买专业的产品，同时享受专业的服务。药店将逐步放弃或者减少医疗器械和康复产品的兼营，就像百货商场放弃或减少家电产品的兼营一样。老年健康市场上将会出现更多连锁专业卖场，并且随着行业的发展，一定会出现像国美、苏宁一样的健康产业连锁专营的巨头。