自主创新为蓝韵插上腾飞的翅膀

作为国内医疗产业的知名企业，蓝韵实业公司目前拥有5万平方米工业园，今年被广东省科技厅认定为2007年度第一批广东省教育部产学研基地——“蓝韵医学影像产业化基地”。蓝韵实业究竟如何能迅速崛起，成为医疗器械产业内一匹矫健的“黑马”？秘诀就是自主创新。

■最初从做代理起家

1994年，蓝韵公司正式成立，创始人是包括现任公司总裁张力华在内的两位中山医科大学硕士和其他股东。创业伊始，公司主要业务是代理西门子的产品，最初两三年里主要代理西门子黑白超声机。在此过程中，蓝韵以良好的综合素质成为西门子黑白超声中国总代理，并发展了300多个分销商。

在这段时期，几位创业者体会到单纯依靠代理业务，公司的发展前景有限。继续以这种模式从事商业，公司没有自己的品牌，没有技术积累，而且受制于上游供应链。在这种强烈的危机感之下，蓝韵开始了自主知识产权产品的研发。

代理业务蓬勃发展，给自主产品的萌发、茁壮成长提供了一个良好的环境，一方面是有雄厚资金的支持；另一方面提供了成熟的销售网络，保证新产品进入市场渠道的畅通；对市场的深入了解避免了研发工作闭门造车，令新研发产品的定位更准确、更具有市场竞争力。

■阔步迈向自主研发

蓝韵公司从对市场需求的了解出发，确定第一个产品研发方向——超声工作站。该项目是与国防科技大学以及医院超声科室的一些资深专家合作进行的。蓝韵市场人员和研发人员搜集了大量第一手的临床需求信息，提出最初的产品功能定义和软件架构。由于整个研发过程都保持与未来的产品用户——超声科医生进行密切及时地沟通，蓝韵超声工作站一经推出就获得了各方好评，从1998年上市到目前已有4000家医院购买了该产品。与此同时，蓝韵又基于市场需求推出9个系列的内镜工作站。

第一个产品的成功推出，蓝韵增强了自主研发的信心。蓝韵迈上的第二个台阶是PACS，从超声影像到放射影像，从单机到网络，无论从数据流量、处理的复杂程度，还是系统的功能来看，都是一个新的挑战。蓝韵研发人员从1999年着手了解DICOM标准，并对各种图像处理功能、算法进行研究开发。

到2001年，超声工作站、内镜工作站、RIS和PACS组成了蓝韵现在的医疗信息化产品线。在随后的几年中先后在数家三甲医院成功实施全院PACS项目，2005年蓝韵在桂林医学院附属医院的招标采购中标后，为全院安装了PACS，并成功接入放射科新购入DR系统，成功安装原CT设备的ModalityWorklistSCU服务，解决了CT设备因没有WorklistSCU而导致的原检查影像无法打开需要手工干预的问题。蓝韵公司不满足于将检查影像延伸到临床科室，通过努力成功将集成了检查报告和影像的临床PACS工作站应用于医院临床，大大体现出PACS系统对于临床科室特别是骨科、神经外科等与影像关系密切的科室的优越性。

■蓝韵团队骁勇善战

蓝韵系列DR采用了国际最新的CCD探测器技术，高达1600万的像素和16bit的动态灰阶采集，为细微病灶带来极为清晰的数字化显示，实现了基础影像的革命性突破。相对于传统的X光拍片来说，KeenRay晶睿系列DR能帮助医院大幅提高图像质量、节约医院运营成本、实现图像后处理与网络影像传输。

在这一系列自主创新成果背后，是怎样一支出色的团队来支撑的呢？该公司研发总监孟博士在谈到研发成功的诀窍时说：“除了研发人员，成功的研发要更多部门的参与。由于与直接客户的紧密接触，销售部门、市场部门以及客户服务都掌握一些重要的客户需求信息，这些信息对于新产品的性能、功能规划以及成品上市后的表现可能至关重要，这些内部资源要能充分利用。”蓝韵公司十分注重建立各部门之间的沟通机制，强调市场部在产品研发初期的参与和对研发的引导作用。除此之外公司还制定了一套机制，在研发的各个阶段有针对性地与销售、市场、售后服务以及品管和生产等等各个部门沟通，让这些部门参与研发个阶段的评审，据此来不断完善产品设计，保证研发成果符合市场需求。如此研发出来的产品一定能以较高的概率获得市场的成功。

蓝韵全体员工一致认为：自主创新是公司对核心技术掌控能力的体现，是公司应对市场变化时抗风险能力的大幅提升。蓝韵每年在研发资金上的投入占销售额的10％，公司2005年在新加坡主板成功上市后，更加保障了研发资金，保障了公司自主创新的力度。

■创新结出累累硕果

今天的蓝韵公司，拥有超声、放射、PACS三大系列产品。2005年8月，蓝韵启动全数字超声的研发，目前正在进行市场化，这就是蓝韵的F系列产品，其中F60已获得上市许可，便携式产品F30即将在下月推出，F50和F40也正在注册中，此系列从前端的波束合成技术、信号处理到扫描转换全部采用数字技术，并采用逐点聚焦、数字波束合成、变孔径、变焦距、变频、动态滤波等技术，使得产品图像质量有质的飞跃。今年蓝韵超声产品在各省频频中标，8月在湖北省卫生厅中标141台，在重庆市卫生厅中标382台，9月在贵州省卫生厅中标246台，10月份在甘肃省卫生厅中标106台，河北省卫生厅中标274台……大批量的中标，证明蓝韵产品受到市场的青睐。

今年4月，在春季CMEF展会上，蓝韵自主研发的DR傲立于展台最醒目的位置。对于医疗器械的制造商，人们有一个观念：是否能够制造X射线产品是一个分水岭，因为近年来最新的、最艰巨的技术竞争集中在X射线领域。而蓝韵初次涉足，就推出了高端的数字化X射线摄影系统，目前蓝韵已推出两个型号DR，并研制了CCD探测器、高频高压发射系统等数字X射线摄影系统的核心部件。

10月的秋季CMEF展会上，蓝韵迅速完善放射产品：晶睿数字X射线摄影系统和明睿X光机系列，引起业界的高度关注。放射界专家友谊医院的马大庆教授在蓝韵展台上，看到蓝韵快速推出高品质的X光机，称赞道：“蓝韵晶睿数字X射线摄影系统让人耳目一新，拥有前所未有的便利性，可移动性以及操作灵活性，我非常欣喜地看到像蓝韵公司这样的民族企业拥有自主知识产权的X射线产品。”