锐珂CR巡展全国行 数字医疗惠及农村

锐珂医疗，其前身是世界医疗界享有盛誉的品牌——柯达医疗集团，一个全球最大的医疗影像和IT的企业，在2007年5月1日，锐珂医疗成功重组，加入ONEX并独立运营之后，做出的第一个大的举动就是在10月份以1000万元投身于中国农村医疗的信息化试点建设。此时适逢十七大召开，而农村工作又一次被作为重中之重摆在了各项议题的首位，这也是锐珂一贯坚持的战略方针。

为积极响应国家农村医疗改善政策的出台及实施，方便乡镇、县级医院对医疗数字化产品的了解，快速普及农村数字化医疗，提高农村医疗服务水平，锐珂医疗早于2006年9月开始，便携当今市场上功能最齐全、最灵活的小型Point–of–Care CR系统踏上了全国巡展的漫漫征程，最先在全国农村进行数字化医疗推广，力图将最具适应性的数字化医疗设备带往中国的广大贫困地区。

产品铺路 蓄势已久

锐珂的这次“上山下乡”一走就走了近一年半之久，目前，巡展车已跨越全国吉林、陕西、河南、宁夏、云南、四川、山西、江西、湖南、湖北、江苏、广西、河北、山东、内蒙古、贵州、福建、天津等20多个省市地区，先后在144个乡县254家卫生医疗机构传播当今高科技医学数字化解决方案信息，让当地的医疗机构充分体验数字化医疗的诊断便利性和准确性。而锐珂公司在“新农村建设”的深层次挖掘和探索，也充分体现了一个全球企业的博大胸怀，立志做中国的事业，就需要在这个事业上进行伟大的创造，这个创造包括对医疗行业的贡献、对教育事业的热心。

而谈到中国农村的市场和战略，锐珂医疗大中华区对外事务及市场部经理滕俐女士则更加有发言权，在她看来，中国政府对于农村公共卫生医疗体系的建立非常重视，对于一个企业来讲，如果没有看到在这方面的市场无疑是错误的。因为在中国，医疗卫生是真正牵扯到民生的问题，如果能够提升整个医疗市场的水平，对中国上下都是非常重大的事情。而对于医疗器械厂商，包括整个医药行业则是一个巨大的商机。在这样的整体大环境之下，很多公司会考虑一些经济型的解决方案，如何能够配合整体的市场研发和经营结构，如何使产品在农村地区得到推广和渗透，都需要慎重规划。而锐珂医疗的前身是柯达医疗，胶片是他们的优势，因此，锐珂在市场渗透上也相对更有优势。在医疗领域来说，胶片的需求量非常大，而通过自己的销售队伍，锐珂已经在二级和三级市场范围内有了一个完整的销售架构。

实际上，POC CR也是锐珂专为低端市场生产制造的，除了在中国中小城市和农村市场被广泛应用外，在伊拉克战争和国外社区医院等也相当适用。“它配合我们的简单工作站可以帮助当地快速实现数字化提升。比如与模拟的X光机相连接，利用当地资源，可以将模拟可以转化为数字化，这是POC CR的最大优势。同时，现在还有很多设备是模拟的，而POC CR可以在不改变模拟环境的前提下，迅速实现模拟到数字化的转型。这是一款非常灵活、经济，又适宜农村市场的产品，目前已拥有较高的市场占有率。”滕俐女士表示，“对于农村市场，产品和合适的解决方案是企业需要重点考虑的。同时这个市场是不成熟的，像摸着石头过河，企业的反应速度、研发速度和对市场渗透的程度很重要。”这也一语道破了锐珂医疗在农村市场取得成功的关键所在，那就是“先人一步”。

战略至上 高调起步

2007年5 月 1 日 — Carestream Health, Inc. （锐珂医疗）作为一家拥有 8,100 多位员工并为全球 150 个国家的数万客户提供服务的公司，结束了其作为柯达第二大医疗影像部门的辉煌历史，在全球范围开始正式独立运营。作为锐珂医疗大中华区总经理刘杰先生当时就坚定指出：“中国市场已经成为新公司的战略核心。在重新整装待发之后，把新的资金注入后的新公司，将尽快将目前最前沿的技术成果物化成产品应用到中国，再根据中国本土情况进行研发，开发出具有中国特色的、更符合中国医院工作习惯及流程的产品，以便能更好的为中国客户服务和积极推动中国医疗市场的数字化进程。”可见，锐珂医疗自成立之初，便已对中国市场“虎视眈眈“了。而在2007年10月初对刘杰先生的采访中，清楚地了解了锐珂的未来主要战略方向，他表示“锐珂成立之后进行了战略调整，进一步加大了在农村的医疗推广，主要业务会向社区医疗、农村医疗倾斜”。

在此半个月后，锐珂医疗便携手卫生部、宁夏回族自治区卫生厅，共同举行了“农村医疗信息化试点”项目签约启动仪式。卫生部副部长陈啸宏、锐珂医疗全球CEO 凯文•赫伯特先生、宁夏回族自治区卫生厅刘天锡厅长等均亲临现场。这是锐珂成立之后展开的最大一次战略性合作，也是支援政府新农村计划的一次公益事业。锐珂医疗将在两年时间内投入1000万元人民币用于实施宁夏农村医疗数字化设备和信息网络建设方案试点建设。
对于该项目，刘杰先生表示“工程要想成功，必须做到两点：一是资金，二是团队。资金方面锐珂已经做了完全的准备，同时我们已经组织了专门小组，将长期来宁夏指导项目建设。小组现有7~8人，随着项目的进展，会有更多人加入进来。我们还将提供稳定的医疗影像技术和设备，我们将采用最先进的以色列军用遥控技术，而项目完工后，在技术、市场、维修等方面，我们仍会全力投入”。

未来，在锐珂展示自己成就的背后，是锐珂将继续加快研发新的适合农村的医疗产品的思路和决心,，据悉在2008年锐珂还将进一步推出POC系列新产品，继续延续“上山下乡”的全国医疗数字信息化普及推广活动，进一步通过对新农村和社区医疗设备及解决方案的整合，加快常规产品高频化的换代步伐，从而满足中低端市场的需求，是锐珂人为自己的发展所制定的方向。不断的完善市场，不断的在过程中获取经验，这就是锐珂在进军中国农村市场时的“单纯”想法。

而无论是锐珂的POC CR全国巡展，还是农村信息化试点项目的实施，都倾注了锐珂的众多人力、物力、财力和精力，作为一家崭新的企业，锐珂医疗在起步之初便高调展示对农村医疗的重视，我们从中不难看出锐珂医疗在中国的魄力和决心，同时，也深切体现了作为一家国际化大企业的博大胸怀和企业家精神。