重启医疗器械 云南白药医治一业独大初定三年

今年下半年起，云南白药集团股份有限公司 (简称“云南白药”，000538.SZ)将正式启动长期搁置的医疗器械业务。云南白药希望未来2-3年内医疗器械业务达到年销售收入3亿元。

云南白药方面称，对旗下产业进行新部署，药品方面以追求稳定为主，保持稳中有升；而公司的主要精力则投放在医疗器械和药妆业务上。

上述计划如若实施顺利，未来3年内，云南白药原来药品一业独大的产业架构也会随之发生改变。

新业务

云南白药透皮产品事业部总经理赵勇介绍，云南白药在医疗器械业务上的规划是从2008年-2010年，年销售额实现3亿元。

2007年，云南白药实现主营业务收入41亿元，药品业务几乎是云南白药全部利润来源，2007年药品收入40.08亿元，占主营业务收入的99.43%。如上述计划进展顺利，届时对云南白药的基本面产生很大影响，而公司的业务架构也随之改变。

云南白药将医疗器械业务分成三类发展：一类是膏剂系列产品，即云南白药膏和云南白药创可贴；再一类是医药辅料和医疗器械，包括快贴系列和其他临床微手术护理类产品；第三类是云南白药急救包。

急救包作为一项单独的领域，也是云南药业医疗器械业务的重头戏，云南白药希望到2010年，急救包销售额达到两亿元的规模。

云南白药急救包项目2004年由云南白药研究院启动开发，2006年底透皮产品事业部负责承担，到今年初开始销售，上半年60个产品规格的申报工作基本完成，正式销售可望在下半年启动。

“按中国2000万台小汽车的话，如果配备量达到10%，这个比例不过分，也有200万台，卖200元一台，也可以卖到4亿元。”云南白药一位高管算了一笔账，加上公安、武警、采矿、海上作业等等，“十几个亿是没有问题的。”

但今年上半年，云南白药急救包只有300、400万元的收入，主要来自于大集团，如中石化、中石油、云南省公安厅、军区和部分汽车制造商等定制采购。在汶川地震中，云南白药也紧急调集急救包前往灾区。

赵勇表示，云南白药在老百姓心目中是伤科“圣药”，能跟急救能紧密切合在一起。而云南白药的急救包力求达到全球最好的配备，这些配备产品将面向全球采购，公司能自行生产的，尽量自己生产，如果涵盖不到，就需要全球采购。

除了急救包项目外，其他医疗器械业务也在开展。云南白药近期将和德国一家公司合作开发4款新剂型医疗器械外用产品，由德国公司向云南白药转让技术及设备。由于此项业务尚在保密阶段，公司方面不肯透露太多详情。6月初，云南白药通过了医用辅料和医疗器械的产品生产线现场核查，这条生产线产能是2000万元，云南白药打算以OEM方式开展这项业务。

架构调整

产能不足是近些年困扰云南白药的一个难题，在公司主产品云南白药膏和云南白药创可贴都市场供应不足的情况下，尽管公司工商注册范围中含有医疗器械，但实际上此项业务一直没有启动。今年5月，云南白药启动投资10.8亿元的呈贡新厂区整体搬迁项目，但由于离正式运营仍有较长时间，产能不足问题难以在短期内解决。

另外，新药审批上的困难，使云南白药将目光投向其他产业。身为云南省人大代表的云南白药董事长王明辉曾在两会期间向政府提议，外用不必同口服、针剂、输液使用同一个标准。这个计划一直申报了5年，没有批文影响了公司大量销售。

长江证券医药研究员叶颂涛表示，云南白药从战略上是希望提高医疗器械的比重，对“白药”的依赖性有一个逐步降低的过程。

不过，尽管医疗器械业务极可能改变未来云南白药的产业架构，但由于时间较短，加上急救包目前在国内尚是一项新的业务，既没有行业标准，又没有消费群体，业内人士认为此项业务的实现，有赖于未来公司如何宣传，尤其对汽车驾驶员等这类主要的消费群体，市场培育需要一段时间。

另外，云南白药也积极开拓非药品领域。云南白药牙膏的成功运作，使云南白药更有信心冲刺个人护理产品、口腔健康护理等高端药妆市场。2007年，云南白药收购金殿制药，将成为其日化生产车间。今年3月底，云南白药花费数百万元从日本Maleave化妆品株式会社引进一项化妆品技术转让。云南白药健康事业部总经理助理周久平表示，公司希望通过加入云南白药的独特成分升级，再申报产品。

对于传统的药品产业，云南白药则希望达到稳中有升的局面。2008年初，云南医药集团有限公司(简称“云南医药集团”)相继将旗下控股企业兴中制药与云健制药等移交给云南白药，现在云南医药集团已被撤销，云南白药上升到原来云南医药集团的地位。周久平表示，今年药品事业部的主要任务是整合各子公司资源，以云南白药为平台，使这些药厂在生产方面实现资源共享。