医疗器械企业应对涨价的5种办法

中国医疗器械行业协会的一位负责人向记者总结，现在做外贸出口加工的中小企业在如何消除原材料涨价、出口退税等不利因素，需要采取如下五项具体实施措施：

策略一：合同缩短法

原来外贸合同基本上是根据每年的广交会前后，采取一年一签的形式，现在很多中小企业宁可忍受中间环节的不便，采取一个季度一签。这样就可以使生意更加灵活、应变涨价等各种因素会更积极。

策略二：原料囤积法

浙江定海工业园区爱康医用材料有限公司销售总经理纪海告诉记者，每年九、十月是收棉花的季节，多收一些棉花，对从事企业后期生产加工有很大帮助。但是这条对中小企业风险很大，一是没有太多资金，需要贷款；二是随着国际市场价格变化，企业提前囤积了，有时在一年的某个时间段价格会下来，如果刚好价格落在需求量很大的时间点上，这个落差反映出来的差额就非常大。今年就有这方面的例子，虽然棉花总体收购价格看涨，但是8月份的新棉上市价格却回落到13000元/吨以下，很多对棉花预期价位更高、提前囤积的企业因此损失很大。

策略三：争取配额法

国家每年都有来自国外的原料配额，价格比国内稍低一些，比如棉花的价格就比国内低1000元~2000元/每吨（国内今年上半年的棉花收购价在13600/吨）。但是对于这种配额国家有一定的门槛限制，比如每年根据中小企业的出口量来审核，浙江定海工业园区爱康医用材料有限公司每年出口量在2000吨，那么今年他们按照百分比可以申请到200吨来自美国的原料配额，价格在12000/吨。

策略四：期货保值法

用期货套期保值的方式降低降价风险，只不过中小企业还不熟悉，还很少采用。

策略五：快速转型法

快速转行是企业发展的道路之一，这种转型分三种，一是市场的转行，就是国外市场转国内市场；二是客户对象转行，比如原来是服务医疗纱布、药棉领域的转行开始服务于利润空间大、竞争相对小、采购量很大的工业用棉；三是行业转行，比如塑料行业原材料上涨的幅度大于纸制品，目前国家又提出减少塑料袋的使用，企业的下游客户不做太大变动的前提下，可以转行做纸袋的生产。