国际企业着力开发我国基层医疗器械市场

通用电气医疗事业部副总裁、临床系统部总裁欧玛近日向外界宣称明年将增加20名研发人员，开发适合中国基层医疗市场的产品。与此同时，通用电气医疗几乎所有事业部的全球总裁都汇聚苏州，参与了该企业新产品的全球首发仪式，这款新产品的目标市场就是农村和社区卫生服务机构。作为大型医疗设备供应商，通用电气医疗在第60届医博会上成为最抢眼的基层医疗先锋，但显然，它并不是惟一关注这一市场的企业，西门子和佳能等也在会上表达了他们对基层市场的高度关注。
 
在医博会现场，通用电气的新产品采取“阳光政策”明码标价，观摩的医生代表看后表示价格比较实惠，但具体还要看配置如何。欧玛同时介绍了通用电气医疗对于基层产品的设计理念：“低价不等于低质，通用电气把已有的高端技术与规模化的生产相结合，实现成本的下降，同时在功能选择和产品设计上将中国基层市场的临床需要作为基本出发点。”
 
西门子医疗系统集团某产品分销经理李琳女士在会场上说，她目前负责的系列产品已经在农村市场有所使用，这些产品也成为此次医博会上西门子展台的主角。相对于以往大型医疗设备提供商争先恐后地发布高、精、尖、贵产品，此次博览会更加亲民，重点展示适合更多中小医疗机构使用的产品。
 
李琳分析指出，基层医院对检测设备的需求主要在于能够准确检测出有疾病和基本的疾病分型，而三级医院还需要做一些学术研究和临床试验，因此，减小功能模块是物美价廉的根本原因。佳能中国医疗设备产品科人士鲜峰则告诉记者，他们所展示的小尺寸产品更适合基层医疗且方便移动和携带，在设计上尽量做到“一板可两用”，节省了采购成本。
 
实践证明，基层市场最难开发的就是渠道，而在此前的投资论坛上，与会者都表示跨国企业对于渠道商有很大的兴趣，表现出收购或合作的意愿。另一方面，由于基层医疗市场对于渠道供应商的要求不仅仅在于“卖得出去”，还需要“维修得到”，因此售后服务很关键。目前，不少产品能够实现网络同步、指导维修，但如果有硬件问题，还需相关人员及时到位。“加大与基层医疗卫生工作者的交流，加大对其培训非常重要。”通用电气医疗集团临床系统部中国总裁陈玉钢总结道。
 
事实上，基层市场原本是国内医械企业的主要市场，但此次医博会上，他们明显感受到了来自跨国企业的竞争压力。跨国企业先进的技术的确是目前国内企业的薄弱环节，而且医械不像普药那样可以在短期内用相近品种替代，医械是长期使用、不断局部完善和升级的过程，一旦丧失最初进入市场的机会就很难翻身。但也有国内企业指出，这是一个“蛋糕”加大的过程，中外企业都能受惠，也会加速国内企业的整合和创新，在压力中开创机会。