金融危机下医疗器械行业需求“刚性”不退反进

鲁广洲和员工们提前结束了春节假期，大年初四就开始上班了。此前的元旦假期，他们也只休息了1天。

然而，失去两个重要假期并没让员工们抱怨，相反他们很高兴———很多工厂都因为没有事做开不了工。他们忙碌的原因是刚中标“2008年中央资金重庆市卫生服务体系基本医疗设备”LED手术无影灯634台。

不过，最高兴的还是总经理鲁广洲。他说，去年，重庆天海医疗设备有限公司的业绩不错，比前一年增长了30%以上。“在全球经济衰退的大背景下，医疗器械成为了难得的‘独秀’行业。”

“刚性”需求

我们发现，“独秀”并非小概率事件。

美国从1935年至今，经历了5次金融危机或经济危机，医疗器械是惟一没有受冲击而衰退的行业。

重庆山外山科技有限公司董事长高光勇认为，行业的坚挺来自市场的“刚性”需求。

“一个尿毒症患者需要定期做血液透析，他不会因为金融危机或经济衰退就停止治疗，因此，市场对医疗器械的需求与商品房和汽车不一样，不是可有可无，也不是可早可晚，是一种没有‘弹性’的需求。”

金山科技集团董事长王金山也认同这一说法，他告诉记者，金融危机发生以来，该公司产品胶囊内窥镜出口并没有受影响，来自国外的订单总额不减反增，一个比较典型的例子是冰岛，“虽然国家破产，但我们依然收到了来自冰岛的采购订单，源源不断。”王金山说。

危中藏机

不仅如此，金融危机还为国产医疗器械行业带来了意想不到的机遇。

鲁广洲分析说，在扩大内需的4万亿元投资中，有近千亿元专门用于农村医疗条件的改善，这意味着国产医疗器械行业将全面进入以前涉足不多的农村市场。另一方面，金融危机令欧美的设备采购商不得不考虑在同质比价的情况下，选择价廉物美的中国产医疗器械。

“最近意大利的Eurolabour公司派3名专家来到我们公司采购产品，他们中的Nubile教授是欧洲检验协会的委员、意大利分会的秘书长，3人打算免费为我们工作3个月，担任技术顾问，帮助我们的产品完成欧洲标准和临床测试。”鲁广洲认为，公司产品大规模进入欧洲市场指日可待。

感到前景光明的还有王金山，他们公司的胶囊内窥镜去年12月被纳入我市医保报销范围。“因为被纳入医保的时间临近年末，其带动效应还未显现，不过可以肯定的是，销售额将在春节以后得到大幅提高。”

而高光勇更像是得到了天上掉下的“馅饼”。就在去年10月，全世界投资都在收缩的时候，他获得了国内两家风投公司联合注资6000万元，即将启动公司位于北部新区的新基地建设。

几家企业的境遇无一例外地印证：危机，乃危中藏机，就看你能不能抓住。

修内安外

然而，眼前的良好境遇并没有让我市的医疗器械企业沾沾自喜。

“在全球金融危机的大背景下，一方面，中小企业最好不要盲目扩大规模，要通过调整产品结构练好内功、把稳方向；另一方面，高新技术企业可以借国外同类企业倒闭之机寻求并购机会，像韩国、法国，目前都有大量的高科技项目和人才无人问津，借此机会抄底并购是一大战略选择。”王金山说，金山科技已对销售策略作了调整，比如公司此前在欧洲只有1个代理商，现在要发展为2－3个，同时，还在欧洲新聘了50名销售人员。“目的很明确，就是为了进一步开拓欧洲市场，培养壮大销售人才队伍，以扩大产品的覆盖面和销售额。”

天海公司则选择了与本市企业共渡难关的策略，将其产品需要的支杆、弯管、把手等金属部件交由汽摩配套企业生产。“这样做还有一个好处，让企业避免了涉足制造行业的风险，可以集中精力创新产品。”鲁广洲说。

重庆社科院企业研究所所长王秀模分析，事实上，我市的医疗器械企业需要做好修内和安外两道功课：修内，就是要做好产品，所以要开发适合国内外市场、拥有核心竞争力、能够与同行竞争的产品；安外，就是要树立品牌，品牌要有声誉，一为行业推广，二为消费者口碑，前者吸引渠道关注，刺激行业信心，后者影响消费者购买行为，可奠定企业未来的发展。