医疗器械自立终端市场趋势日益明显

随着市场的快速扩容，常用医疗器械从原有的药店和医院等终端脱离出来自立终端的趋势日益明显。

近日，国内首家医疗器械连锁销售机构康复之家在广州市大德路再开一家新店，这是继广州赤岗的广东省第二人民医院店、中山二路的中山大学第一附属医院店之后的第三家店。

“我们今年下半年将在珠三角新建10家店”，康复之家医疗器械全国连锁机构董事长兼总裁柏煜透露，该公司率先将电器销售领域的“国美”模式移植到医疗器械行业，并开始向全国扩张。

快速扩张

据了解，今年初，康复之家作了重大战略调整，“立足环渤海，扩张珠三角，发展长三角”，在完成对北京、天津、石家庄、山东等环渤海市场的布局后，康复之家未来会将主要战略重点转向珠三角。

康复之家医疗器械连锁于2004年5月在北京建立第一家店，目前已经在北京、天津、上海、广州、成都等地建立了近40家连锁直营店，成为当前中国最大的医疗器械连锁，销售额连续3年高速增长，2008年同比增速为80%。

今年前4个月，在经济危机的负面影响下，康复之家反而出现40%以上的增速，这显现出两大信号：一是作为刚性需求的健康产业有超强的抗风险能力；二是专业连锁已逐渐成为主流消费场所。

某外资医械企业市场部人士分析，家用医械之所以能够自立终端与其市场快速扩容有关。去年，中国家用医疗电器（血压计、血糖仪、助听器、体温计）的市场份额达到83亿元人民币，而且市场呈现出加速增长态势，2008年市场增长速度达到28%。

中国已成为世界上老年人口最多的国家，截至2008年底，中国60岁以上的老年人口已达到1.5989亿，约占全国总人口的12%。我国约3250万老年人需要不同形式的长期护理，老年人的医疗保健需求急剧增加。随着老龄化社会的发展，老年人占人口比例不断扩大，现有医院床位及护理能力难以满足老年人的慢性疾病和残疾医疗护理需求，老年人的康复护理逐步向家庭转移。同时，康复护理类医疗器械产品也逐步向电子化、小型化、智能化发展，医疗器械的使用更容易为普通消费者所掌握，进入家庭的步伐会大大加快。

与此同时，消费者的自主消费意识逐年提升，其消费习惯也正在发生改变，其消费渠道正在逐步从药店、超市、百货商店等转向专业的连锁店。

压缩供应链

“我们通过把厂家-办事处-批发商-零售商-顾客的五级现状逐渐变革为厂家-康复之家-顾客的三级简短流程，以减低成本，让顾客获得物美价廉的产品，这也肯定是家用医疗器械行业未来的发展模式。”柏煜表示。

据悉，目前一些跨国公司已与康复之家结成战略合作伙伴。去年，美国强生的产品在康复之家的销售额获得高速增长，直接将康复之家列为强生在北京的三大重点支持客户之一。今年2月，美国最大的家用医疗器械生产商英维康授权康复之家作为全国性唯一的制氧机销售商，而全球最大的轮椅生产商德国奥托博克首次在华推行定制款轮椅销售，将该项合作授权于康复之家。

外资企业普遍认为，与家用电器从原来的百货商店分离出来成立专业的家用电器专卖店相类似，专业的家用医疗器械连锁店也将逐渐从药店、超市、百货商店等传统的销售渠道分离出来，成为家用医疗器械的主要经营模式。

与家用电器从原来的百货商店分离出来成立专业的家用电器专卖店相类似，专业的家用医疗器械连锁店也将逐渐从药店、超市、百货商店等传统的销售渠道分离出来。