黄金蛋糕待分食－－东软抢滩新医改

国家“新医改”政策的发布，引来各大IT巨头竞相争食的目标，一石激起医疗信息化领域的竞争狂潮。

新医改遭巨头围攻 看东软的突围策略

IBM抢先布局推出了“智慧医疗系列解决方案”，以求抢占医改带来的需求商机，不甘人后的甲骨文在近日也推出了基于iGovernment架构的医疗行业解决方案，谋求在医改上能有所作为，面对医疗市场的井喷景象，国内外IT厂商穿梭不停的身影，作为本土IT解决方案和服务提供商的东软将以何应对呢？

2009年4月19日，东软在深圳中国国际医疗治器械博览会上宣布，针对国家“新医改”政策的实施成了“东软医药卫生业务发展中心”，同时发布了面向“新医改”的医药卫生全面解决方案。

东软此次推出的医药卫生全面解决方案以“服务医改，惠及民生为宗旨”，以电子健康档案、电子病历和卫生数字字典为标准，形成覆盖医药卫生信息化全过程的系列解决方案。

最早东软走进人们的视野还是从软件外包开始，随着东软业务的不断扩大，东软软件开始不断调整战略重心，从单一的外包业务向解决方案和医疗设备转移，自1995年以来就开始进行医保软件、医疗设备以及医院信息化软件的研究和开发，

针对新医改政政策东软有着自已不同的理解， “一顶四梁八柱”是东软的整体概括，第一个方面，就是人人享有基本的医疗卫生服务，它体现了均等性，公共卫生的均等性。它要保证全体居民的健康，让大家少生病。第二个方面，人人享受的医疗服务可及性，解决“看病难、看病贵”的难题。第三个方面，就是医疗保障，药品供应的覆盖，及降低基本的药品，降低的费用。“四梁”指的是公共卫生服务体系的建设，医疗卫生，公共卫生政府主导，以健康档案为核心。医疗服务主要是要建立从省、市、县、区包括农村的村卫生处，他是几级的卫生服务体系建设。

值得关注的是，在东软推出的医药卫生全面解决方案中，呈现出五大特点：第一，面向社区卫生服务中心/乡镇卫生院推出的医疗设备包等，可以提升基层卫生机构基础设施能力;第二，面向基层和偏远地区医院提供普及版医院信息系统、医学影像系统、远程会诊系统等，可以提升基层医院的诊疗能力，缓解医院看病难，看病贵的难题;第三，推出了符合国家标准的基于健康的信息化共享与交换平台，为建立全国统一的健康档案提供高可靠性技术支撑;第四，电子健康档案的建立，可实现全民，全生命过程的高质量医疗服务;第五，区域（社区）卫生解决方案，为少生病，易看病，看好病，少花钱提供支持;第六，基础药物管理解决方，对基础药物的供应、配送和使用进行全过程监管，使老百姓真正享受到药品降价带来的实惠。

8500亿的蛋糕 等待强者分食

此次新医改的资金将重点投向基层医院，包括县级医院两千所，乡镇医院2.9万家，一万个社区服务站，3700个社区服务中心，区域县级以下医院约占此次医疗信息化６０％左右的市场份额。面对巨大诱惑国内外ＩＴ厂商已开始向县级下医院市场寻觅商机。而此次东软医药卫生全面解决方案的重点也是面向基层医院，与新医改的步调不谋而合。

“东软看好医疗卫生市场发展前景，同时也看到竞争的激烈，为此，东软已经在组织、策略、研发和市场等方面做好了充分的准备，整合了自身在数字医疗设备、医院信息化、医疗保障、公共卫生等领域十多年的研究成果和服务实践，为新医改方案的实施和落地提供切实的实现手段和技术保障。”卢朝霞说。

无论困难有多大，８５００亿元的新医改蛋糕是实实在在的，谁能分得更多的份额还要看厂商的承载能力，它属于那些有准备、掌握核心技术和高明营销推广策略的强者。

卢朝霞认为东软还是有机会的，东软一直是中国领先的IT解决方案与服务提供商，也是中国最大的外包集成商，现有员工一万五千多名，客户一万五千多家，全国有6个软件研发基地，8个区域总部，16个开发中心。有40多个营销和服务的网络。

医疗行业已经从原来的初创阶段进入到规模化的竞争阶段。规模化竞争阶段意味着单一产品和解决方案的公司在市场竞争中实力会相对弱一些。反而，像东软这种综合性的公司，无论是从设备还是软件，包括不同领域的客户都会带来一些综合性的竞争力。

东软的最大优势，即有软件解决方案，还有医疗器械设备，这是国内外厂商所不具备的，可见东软在新医改争食战已经抢占了先机。