跨国公司进发基层市场 GE医疗与中国企业抢食

　　一直致力于高端医疗设备的GE医疗集团竟然也在与他们抢食——这是国内本土医疗器械公司的老总们早先未曾意料到的事情，但如今却已实实在在地正加速上演。

　　4月18～21日。深圳会展中心。GE在第63届中国国际医疗器械博览会上，重磅推出了基础医疗解决方案，并且有针对性地推出了包括以色列政府贷款项目在内的融资解决方案。

　　重推全方位融资解决方案

　　本届医博会上，GE的场馆特别引人瞩目，这不光是因为其展区位于主馆最为显眼的地方，更是在于其巨幅海报上将一位中国农村小孩的肖像“搬”了上去。

　　一向都以高端设备及解决方案供应商自居的GE，正在转变其在华的战略。为了进一步拓展中国基层医疗市场，在此次医博会上，GE高调举行了“以色列政府贷款条件发布会”。作为GE金融服务方案在中国落实的重要组成部分，这一融资方案主要被用于解决各级医院可能出现的资金缺口。

　　据了解，这一政府贷款项目由GE作为以色列政府贷款项目的主要打包商，用以协助医院以更加简便快捷的程序申办政府贷款，从而及早部署使用适用的医疗设备并服务于患者。到目前为止，GE已经通过这个项目帮助客户获得了将近4亿美元的高质量的医疗设备，有300家左右的医院从中受益。

　　“事实上，为了应对中国各级医院尤其是基层中小医院对融资的需求，我们还推出了专门的融资解决方案，其特色是利用GE在商务融资领域的专业经验，提供长、中、短期一站式全方位融资，以更低的融资成本，为用户设计量身定做融资方案，最终帮助更快地实现医院升级和结构调整。”GE负责该项目的人员如是告诉《医药经济报》记者。

　　外资高中低端通吃

　　来自行业协会的数据显示，未来5年内，中国的医疗器械市场将逐步成为世界第二大医疗器械市场。同时，中国医疗体制改革也将为医疗器械行业创造更多来自基层的商机。

　　根据我国新医改方案和新兴战略性产业的发展规划，在未来相当长一段时间内，我国医疗器械行业将围绕基层展开竞争，这一点已经被跨国医疗器械公司所重视。

　　本届医博会上，随着中国政府加大力度完善医疗体制，包括定位高端设备市场的西门子以及面向细分市场和家庭医疗产品市场的欧姆龙都在瞄准中国基础医疗设备需求的增长，加速进军中国市场。

　　GE大中国区总裁兼首席执行官马思礼在接受本报记者采访时表示：“随着中国医疗改革进程的深化，医疗行业将迫切需要探寻创新的解决方案，从而帮助医生和医院以较低的成本为更多的人提供更好的医疗服务。”

　　马思礼还告诉记者，除了基础医疗解决方案，GE今年将在中国推出疾病解决方案、整体融资解决方案以及服务解决方案等另外三大解决方案，并推出了其代表业界领先水准的OEC9900 Elite全能介入C臂和新一代诊断X射线技术等全新产品和技术。

　　“针对基层医疗市场，今年我们专门派出了500人的队伍，这500名GE的员工，都将负责与中国的一些乡村医院，还有一些地区的医院打交道。在今年第一季度里，我们已经到访过2000家中国的医院。”马思礼说。