IVT:蓝牙门外汉到产业先行者

　　技术型的公司要在国际市场上站住脚跟，光有技术不行，还一定要在研发上比别人早，然后用节省出来的时间去攻市场。此外，技术型公司最忌讳的就是“大而全”，努力在一个细分的市场里做到最好，是我们成功的经验。

　　1995年，正值中国信息产业快速发展期，当时在加拿大北方电讯渥太华研究所工作的高强毅然决定回国创业，并从此与蓝牙技术结下不解之缘。

　　如今高强创办的IVT公司共申请了90项发明，并成长为世界领先的拥有自主知识产权的蓝牙软硬件及系统解决方案提供商，是蓝牙国际组织SIG的高级会员，中国惟一参与蓝牙核心协议制定的公司。从一无所知到产业先锋，IVT走出了一条可借鉴的高新技术产业化之路。

　　瞄准蓝牙终获“协议栈”世界首发

　　1992年，高强在加拿大蒙特利尔大学取得博士学位，比起国外的研究生活，归国创业显然是他更加看重的。

　　不过，在千丝万缕的信息产业新概念中，究竟哪一个才蕴含商机呢？

　　很快，蓝牙概念的出现让高强找到研发方向。“我自费参加了在伦敦召开的第一届蓝牙国际会议，会上提出的蓝牙技术让我豁然开朗。”凭借自己对通信软件技术的了解，高强回到北京后，马不停蹄地创建了研发团队。1999年11月，IVT公司宣布研发成功“蓝牙协议栈”技术，也成为全世界第一家拥有这种技术的公司，比其他大公司早了将近半年。

　　仅仅拥有研发成果，并不等于拥有市场。高强绞尽脑汁琢磨怎么打出品牌。“2000年前后，高强一年里得有半年的时间在国外，蓝牙测试会议、蓝牙开发者大会……这些专业会议开到哪里，他就走到哪里。”IVT公司办公室主任王志东说，在这些会议上，高强为了宣传协议栈技术，每次都给到会的嘉宾分发几百份宣传资料。

　　转做“蓝太阳”行销145个国家

　　功夫不负有心人。2000年春天，韩国LG公司主动联系了高强，以近二十万美元的价格购买了IVT公司的“蓝牙协议栈”产品，这也是IVT获得的第一笔订单。此后，IVT公司开始在国际上小有名气，包括佳能、英特尔等大公司也先后成为他们的客户。

　　从2004年开始，由于价格偏高以及适配性等技术问题，蓝牙协议栈的市场逐渐冷了。“既然基础蓝牙技术不吃香，我就转做与用户关系更密切、界面更亲和的应用软件。”高强说。

　　经过研发，2005年IVT推出了蓝牙应用软件“蓝太阳”(BlueSoleil)，这种软件在电脑上以直观的卡通形象代替一个个蓝牙设备，用户可以很简单地进行蓝牙互联。

　　这一步，高强又走对了。如今，“蓝太阳”已经成为目前全球最流行的蓝牙应用软件，行销145个国家。

　　“一键呼救”瞄准医疗设备市场

　　“蓝太阳”在国际市场春风得意之时，遭遇到盗版损害，使IVT的市场份额受到严重打击。

　　高强又一次另辟蹊径。他把眼光投向了蓝牙技术与医疗设备产业的结合。

　　他们成功研制了“扁鹊飞救”远程健康管理与救助系统。高强说，这个系统把蓝牙手机、医疗设备、移动和固话网络、呼叫中心等“联通”。用户可以将血压、心电、脉搏、血氧的测量结果自动发到绑定的通信终端上，便于亲友及呼叫中心及时掌握其健康状况。

　　“最为核心的，就是一键呼救系统。”高强说，用户出现意外时，手机可以自动拨通当地的急救中心。如果室内移动网信号不好，呼救会自动从固网传输信息。在美国2010年国际消费电子展会上，这套系统已经吸引了观众的注意力。“我们当然也期待未来在更多医疗设备领域进行合作。”高强说。