我国医疗器械融资租赁市场逐步成熟

10月18日，英大汇通融资租赁有限公司、中投租赁有限责任公司与通用电气医疗集团联合在中国国际医疗器械博览会上推出“皇钻”系列融资租赁产品，为医疗机构提供“一站式”医疗融资服务。

此前，生产厂家很少直接进军融资租赁领域，一般是拿出相应产品与租赁公司合作。旗下包含金融板块的GE进军融资租赁，有望改变我国医疗器械融资租赁长期不冷不热的局面。

融资租赁陷困局

近年来，中国融资租赁业逐渐趋于成熟，这不仅表现在租赁资产规模已位居世界第二，更重要的是融资租赁公司的经营战略、业务重点正趋于多元化。截至2011年底，银监会监管的17家金融租赁公司总资产达到5268亿元；商务部审批管理的内资和外资租赁公司，资产余额大约在4000亿~5000亿元。

融资租赁是在分期付款的基础上，引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。通俗来说，融资租赁就是“租鸡生蛋，卖蛋还租，赚得蛋鸡”，承租人不需立即支付所需机器设备的全部价款，可利用租赁物所产生的利润支付租金，帮助使用者获得急需的设备，丰富厂商的销售渠道。

业内人士介绍，对很多国内用户，尤其是医院来说，融资租赁还是相对新鲜的名词。国内医疗器械融资租赁的规模跟国外有很大差距。事实上，投资和管理并重的“外延＋内涵”式增长模型应是眼下多数医院发展模式的正确选择，病房、门诊楼新建，医疗设备购买，以及日常运营成本需要大量资金，融资渠道短缺一直是困扰院长的最大问题，而融资租赁可以丰富医院吸引资金的手段，帮助医院突破发展瓶颈。

然而，中国医疗融资市场存在鱼龙混杂、产品种类少、融资成本高、手续繁杂等多种问题，无法满足医院需求。并且，国内融资租赁行业普遍面临资金来源短缺难题。

荷兰融资租赁公司拉赫兰顿全球首席财务官Frans Overdijk曾表示，虽然现在公司的主要融资渠道仍然是荷兰合作银行，但“融资必须多元化”。从当地融资可以减少外汇波动的风险，也不必担心无钱可借。

有望打开新局面

很多专家认为，厂家和融资租赁公司深入合作方能解决国内融资租赁的困局。厂家参与融资租赁是为了占领市场，租赁公司需要规避风险，如需要支付首付款、严格而漫长的审核、需要抵押才能放款等。

飞利浦医疗保健大中华区副总裁、基础医疗业务负责人曾进川表示：“在融资租赁方面，飞利浦一直在跟拉赫兰顿合作。针对基础医疗，针对基层用户对资金比较敏感的特点，我们跟拉赫兰顿做了一个专门针对基层医院的零利率优惠的融资方案，由飞利浦融资公司和代理商各出一部分，共同承担，帮助基层医院募集购买资金。”

此次由GE融资贷款事业部联合国内两家央企推出的“黄钻”融资方案更加全面，据GE融资贷款事业部相关人士介绍：“一般由厂商推出的融资方案都有很大优惠，大家购买GE产品时可以获得增值服务，（本方案）针对3~5年内有融资需要的医院。”据称，GE已经成功与天津蓟县医院达成9000万元医疗设备融资租赁业务协议。

目前，大多数融资方案对医院的营业额有很高要求，一般的基层医院没有资质申请融资租赁。但GE提供的方案，可以让年收入在200万元以上的公立医院和军队医院参与进来，“皇钻”方案的利息也比市面平均低10%~20%。

为了让首次购买融资租赁服务的医院放心，新方案改变了租赁公司放款后就要计算利息的要求，设备进入医院安装完成后才计算利息。对于多数医院关注的手续快捷问题，GE融资贷款事业部相关人士表示：“很多融资方案让专家看得眼花缭乱，（我们在）10%保证金的前提下，零首付，零抵押，不需要手续费。至于流程，在提交真实资料后，5个工作日就完成，其他方案一般需要1个月的时间。”