美国专家为医疗器械生产商开辟中国市场支招

一名美国专家建议西方医疗器械生产商先摸清中国市场的情况，并从细处了解文化差异，然后再进入这一全球发展最快的市场。

总部位于美国俄亥俄州Beachwood的China Centric Associates公司的创始人兼CEO Mike Corkran在近期举办的“中国医疗器械市场：通过设计和销售进入世界最大的医疗市场”会议上介绍了详细情况。此次会议在美国克利夫兰举行，主办方是Smart Shape Design Corp.公司。

他在发言中表示，西方企业在中国经营的最大问题便是照抄照搬西方的经营方法，希望在中国也能奏效。“中国市场和欧洲市场有类似之处，都是由众多互相关联的区域性市场组成的。来自广州的企业要在北京销售产品，可能会遇到语言差异、销售方式差异和文化差异等方面的问题。”

在各大新兴市场中，中国蕴藏着最大的增长机会，生活水平大大提高，对高品质医疗服务的需求大增。医疗保健是中国政府重点支持发展的行业，是十二五年计划（2011-2015）中的重要扶持对象。在宏观经济前景方面，世界银行预测，从现在起到2015年，中国的GDP复合年增长率将达8％。

目前世界卫生组织对中国的医疗服务评分还较低，而日益庞大的中产阶层越来越需要更好的医疗服务。中国在对先进技术和程序性方法的采用上有了突飞猛进。到2016年，预计中国整个医疗设备行业的总值将达到600亿美元。

Corkran说，行业企业有必要认识到，必须要通过中国国家食品药品监督管理局（SFDA）的批准。他建议和中国境内的法定代理人和销售代理商合作，帮助协调和管理申请药监局批准的事宜。“你必须自行成立一个法律实体，或找到拥有法律实体和平台的合作伙伴。”

Smart Shape公司总裁、工业设计师Mike Maczuzak说道，文化方面，生产企业有必要加深对文化意义的了解。比方说医疗设备上使用的显示屏或使用指示，中国用户更为习惯的是竖向布局。

Maczuzak说：“如果你的受众习惯竖向阅读，那么最好把重要的信息放在页面的右上角。”对于手持式设备，生产企业应当知道的是，手握尺寸的设计至关重要，可能会造就或毁掉某个产品。

美国《塑料新闻》将于2013年5月13日-15日在美国马萨诸塞州Waltham召开“塑料在医疗器械中的应用”大会上，届时Mike Corkran将到会发表演讲。