未来几年中国将成为世界第二大医疗器械市场

在全球各行业一片黯淡中，中国医疗器械市场一直是一道亮丽的风景。PharmaLive咨询公司日前公布的调查报告显示：“未来5~7年，中国将取代日本成为世界第二大医疗器械市场，到2015年，中国医疗器械产业将达到1900亿元左右的销售规模。”

对此，深圳市医疗器械行业协会副秘书长于敬哲表示：“相对于日本，我国人口巨大，对医疗器械的投入相对也会更大；特别是改革开放以后，随着人们生活水平的不断提高，国民更加注重保健，对医疗服务需求的日益增长也带动了医械市场的发展。但中国要取代日本成为世界第二大医疗器械市场，仍任重道远。”

均衡发展

据了解，国家战略性新兴产业的利好政策导向以及国内医疗卫生机构医疗器械新一轮更新换代的需求，正以惊人的速度将中国催生为极具影响力的医疗器械消费市场。医疗器械生产经营企业无不跃跃欲试、力求开辟一片蓝海。但一位不愿具名的某医疗器械公司的负责人张总提醒说：“中国医械市场潜力虽大，但伴随的问题也很多，医械领域既是一块大蛋糕，更是一个烫手山芋。”

于敬哲也表示：“相比外企巨头雄厚的资金储备和强大的技术实力，我国的医械企业发展了30年左右，还处在成长期，与国外那些老牌的医械企业相比，起步时间落后了一大段，经济和技术实力仍亟待加强，而且我们的医械发展水平还处于中等偏下的水平，地区贫富差距的拉大也进一步制约了国内医械企业的做大做强，发展极不均衡。”

据有关资料显示，我国的医械国产产品主要集中在按摩器具、血压测量仪器等低附加值的种类上，国内近70%的高端医疗器械市场被发达国家公司瓜分，如CT、MI、核磁共振等高端医械产品，在医疗机构中几乎没有国产产品，基本上被进口产品垄断。

更为严峻的是，外国巨头还深谙“要想进一步深耕中国市场，就必须充分本土化”的道理，除了输出产品，跨国公司还通过收购国内企业来获得本土市场份额。如去年8月，全球最大医疗器械公司之一的美敦力就在上海成立除欧洲和美国以外的第一家创新中心，中国医疗器械市场已然成为跨国企业的掘金场。

对此，中国医疗器械行业协会会长姜峰也公开表示：“跨国公司进入中国的产品附加值越来越高，不仅将生产研发转移到中国来，还开始有针对性地基于中国市场进行二次开发，国内企业要看到这种转变，并进行相应的改变。”

吸引人才

PharmaLive咨询公司分析人士预测，未来几年，我国医疗器械市场复合增长率将维持在20%～30%，到2050年，我国在世界医疗器械市场上所占份额将达25%。于敬哲提醒：“面对医疗器械行业多方释放的巨大需求，支撑医械行业发展的中坚力量——人才，正面临着严峻的挑战。我们不缺人，但是永远缺人才，缺能够把握好国内外市场的人才。”

中国生物医学工程学会理事长樊瑜波的观点与之不谋而合：“近年来，我国医疗器械产业飞速发展，专业人才需求旺盛。”负责医疗器械的安装、调试、维修和保养等工作的医疗器械售后工程师正随着医疗服务体系的完善而悄然兴起，此类人才除了具备一般工程师的技能外，还需要具备一定的医学基础知识以及相关的医学经验，培养任务极其迫切。

另据北京医捷通科技有限公司等单位日前对国内医疗器械人才市场进行的调查结果显示：人员流失几乎困扰着所有的医疗器械企业。据统计，部分医疗器械企业的人员流动率达到20%~30%，少数控制在15%左右。此外，高、精、尖人才也更倾向于选择国际化、实力雄厚的综合性跨国企业。可见，我国的医疗器械企业全面实施人才尤其是高、精、尖的人才吸引战略刻不容缓。

据了解，目前医疗器械行业对临床器械销售人才、市场应用实验员等有一定的需求。“无论是自主开发还是产品代理，医械产品都要经过临床验证才能投放市场，而医疗器械产品只有销售出去并为患者服务，才能实现它的价值并创造利润。此外，随着优质服务成为竞争的一大利器，医械售后服务方面的人才也日渐受到企业的重视。”某医疗器械企业战略发展部经理如是说。

主攻创新

毫无疑问，自主创新是企业唯一的出路。随着现代医学加快向早期发现、精确定量诊断、微（无）创治疗、个体化诊疗以及智能化服务等方向发展，对医疗器械领域的创新也提出了更高的要求。

某分析人士表示：“由于国内医械企业创新能力薄弱、产学研结合不紧密等特点，我国的医疗卫生机构尤其是三甲医院，所使用的医疗设备基本都来自欧美、日本等一些发达国家，在华的跨国企业虽可以制造部分替代产品，但其核心零部件仍需通过部门内贸易方式解决。”但是，他话锋一转：“进口的医疗器械设备多为高科技产品，价格昂贵不说，一些国外供货方在为中国市场提供产品的时候，存在设计环节与我国的实际使用环境脱节现象，难以发挥应有的作用。这也给具有本土优势的国内医械企业一个反击的机会。”

对此，于敬哲表示：“企业要想在医械市场中站稳脚跟，就要考虑从简单的加工型制造业向创新型企业转型，要有自己的知识产权、定价权，形成自我的品牌而不是成为国外老牌企业的代理加工商。”

“目前，我国的医械企业都意识到自主创新方面的重要性，都知道并不断在加强创新、树立品牌、拓宽国际渠道上下功夫。此外，加强医械企业的自主创新，大的产业环境还有待改良。在医械市场的发展过程中，只有企业才真正了解市场、了解需求，医械市场形成创新发展的新局面应该由企业唱主角，政府应该做的是提高社会保障能力，为产业的发展提供一个公平、公正的竞争环境。”于敬哲进一步表示。

跨国公司进入中国的产品附加值越来越高，不仅将生产研发转移到中国来，还开始有针对性地基于中国医械市场进行二次开发，国内医械企业要看到这种转变，并进行相应改变