家用医疗器械网上销售促使产业格局转变

虽然身处衡水这样的地级市，衡水百草堂连锁总经理尹东宇已经明显感到了电子商务的能量，凡客诚品的物流分站都设到衡水了，京东则早就开设了分站。百草堂也准备在今年着手申请网上药店牌照。尹东宇认为，实体店必须拥抱互联网，不能等着被动挨打。

从中国网上药店理事会了解到，今年1月份，天猫医药馆单月销售突破1.2亿，其中家用医疗器械品类销售额接近5000万元，全年销售额有望突破10亿。

在品类规划上，尹东宇与电商避开，突出自己的优势品类，“注定打不过线上的商品就不再浪费精力了”。家用医疗器械是其选择之一。

数据显示，家用医疗器械将是个大市场。2011年，国内家用医疗器械市场规模达176.6亿元，年增速超过30%，2013年有望达到290亿元。预计到2015年，中国整个医疗器械市场预计将达到3000亿元，而国内家用医疗器械占医疗器械市场的比例2010年为14%，国外的比例为25%，在占比不变的情况下，2015年将达到420亿的市场规模。

药店、超市、百货商店是家用医疗器械的主要销售渠道，如今网上药店正在异军突起。

华佗医药连锁董事长张维军介绍说，华佗药房网在家用医疗器械品类上的整体销量已经超过了华佗线下的108家药店。华佗药房在线下销量的一款自有品牌--华佗家人，如今转到网上卖取得了更大的销量，月销量超过3000台，目前已经成为互联网领域血压计的第三大品牌。

华源网上药店总经理何涛介绍说，华源网上药店目前在血压计、血糖仪、理疗仪器、计生用品、补益类OTC、妇科、儿科产品具有较强的顾客认知和回头率。尤其电子血压计品类的销售能力惊人，其中一款7200型号全年总销量约为50万台，在全国的市场份额占有率一度达到20%。

七乐康网上药店董事长石振洋介绍说，七乐康网上药店在六味地黄丸、五子衍宗丸、九安血压计、欧姆龙血压计、杜蕾斯系列避孕套等单品销售上，均已实现全国销量领先。

 药到病除网CEO马健认为，线上在家用医疗器械、计生用品、隐形眼镜这几个品类上未来占据七八成的份额是极有可能的，吃掉线下的可能性都有。

这位在天猫上摘得隐形眼镜品类销售冠军的企业一把手对此十分乐观。他解释说，一般药店不可能陈列那么多医疗器械商品，有一两款欧姆龙商品就不错了；隐形眼镜就是年轻人使用的，跟网购人群的结构相符；计生用品的隐私性很强，网购很好地解决了这一问题。

上游企业也开始对专业的医药电商抛出橄榄枝。

中国网上药店理事会常务副理事长任光会介绍说，医疗器械和保健品，对于京东、亚马逊来说是边缘品类，对于网上药店却是核心品类。地位不同，配置的资源也不同，这是竞争力所在。而且，专业的网上药店，产品比他们全，采购人员比他们专业，活动更加丰富。

据他介绍，去年，许多像欧姆龙、九安、杜蕾斯、冈本这样的品牌厂家都相继推出了互联网专供的型号，西安杨森、中美史克、赛诺菲、珍视明、辉瑞为代表的品牌企业纷纷成立了电商部门或者设立了电商岗位。

欧姆龙的一位经销商说，欧姆龙线上销量已占到总销量的40%。去年欧姆龙卖出210万台血压计，平均每月卖出17.5万台，仅七乐康和华源两家两家网上药店销量相加就超过了2万台，占比超过10%。如无意外，今年线上占比肯定会超过60%。

据了解，欧姆龙一直极力反对并严厉打击京东、亚马逊这样的公司经销欧姆龙的商品，为此惩罚过为其供货的经销商。原因是从合规的角度，只有网上药店才能在互联网销售医疗器械商品，因为药监局规定医疗器械在互联网的销售法规等同于药品。