我国医械市场增长动能充沛

日前，国家统计局发布的数据显示，2012年，国内医疗仪器设备及器械收入和利润同比分别增长21.4%、24.4%，继续保持平稳增速。业内专家表示，随着中国城市化进程的推进和老龄化时代的到来，以及医药卫生体制改革的不断深入带来的基层市场需求释放，使我国医疗器械行业面临更多的新机遇，增长动能充沛。另外值得一提的是，随着网购的日益兴盛，医药电商日益成为家用医疗器械等品类的重要销售渠道。

发挥技术和政策优势

与全球医疗器械占医药总市场规模的42%相比，我国医疗器械市场规模仅占医药总市场规模的14%左右，存在较大发展空间。西部证券研究报告指出，我国人口数量庞大且医疗系统正处于完善过程中，医疗器械市场潜力巨大，年复合增长率将维持在20%～30%。
PharmaLive咨询公司分析人士预测，2050年，我国在世界医疗器械市场上所占份额将达25%。增长动力主要来自于国家新医改投入、人口老龄化和居民保健需求增长。

天相投顾特别指出，新医改提出大力发展县医院政策，而受益于县医院建设对医疗设备、仪器、材料的需求增长，基层医疗机构对医疗器械的需求将持续释放。据了解，目前全国县级医院和乡镇卫生院达到8万多家，其设备添置、改造、更新换代的需求缺口庞大。

面对这样一个市场大蛋糕，国内外医疗器械生产企业纷纷大举进入。有分析人士指出，国产仪器具有较强的性价比，在中低端医疗器械市场具有较强的竞争力。但也有专家表示，我国民族医疗器械产业尚未形成标志性产品，核心竞争力与发达国家相比存在不少差距，在中低端市场的竞争处于劣势。

对此，资深医药行业分析师沙江表示：“国家可利用医改之机，引导国内医疗器械生产企业提高自主创新能力，鼓励医疗机构优先采购国产医疗设备。国内相关生产企业则应抓住新医改的契机，将技术和政策优势转化为市场优势，迎接外企进军中低端产品所带来的挑战。”

在今年两会期间，中国医疗器械行业协会指出，有相当部分招标管理部门和医疗机构在招投标过程中未对自主创新新产品予以扶持和优先采购，阻碍了国产医疗器械公平参与投标。并提出了数条关于我国医疗器械采购中加强政府监管的建议，希望政府高度重视并进一步完善医疗器械采购政策，以推动我国自主创新医疗器械产业的发展。

家用器械借力电商

在医疗器械行业整体快速增长的大环境中，家用医疗器械在电商销售的增长无疑是亮点之一。相关资料显示，2011年，国内家用医疗器械市场规模达176.6亿元，年增速超过30%，2013年有望达到290亿元。业内人士普遍看好家用医疗器械的电商销售前景。

日信证券医药行业分析师陈国栋指出：“便利性是很多消费者购物时考虑最多的因素之一。像血压计这样常见的家用医疗器械，网购既方便又轻松，不用奔波各大商场；并且送货上门，还可以详细地获知该产品的参数和用户的使用感受，这无疑是一块有前景的市场。”

也正是因为如此，电商渠道日益被医疗器械生产商所看重。据了解，知名电子血压计品牌九安将再度联手七乐康大药房推进电商业务，2013年将持续加大开拓电商市场的力度，不仅保证货源充足，而且产品种类、型号齐全。

相关数据也让行业对于家用医疗器械的网上销售抱有信心。据了解，今年1月份，天猫医药馆单月销售突破1.2亿元，其中家用医疗器械品类销售额接近5000万元。而华佗药房网在家用医疗器械品类上的整体销量也已经超过了华佗线下的108家药店。

但有专家提醒，对于网上销售而言，网店和生产商树立良好的口碑和信誉显得极其重要。另一方面，由于普通人一般都不具备完善的医疗常识，因而在购买家用医疗器械的过程中可能会存在一些误区，因此必要的医疗导购也显得十分重要。