全球医疗器械生产商瞄准巨大的印度市场

近日举行的印度医疗展（Medical Fair India）吸引了300多家企业参展，其中许多都是希望打开快速发展的印度医疗市场的外国展商。
一些公司是第一次设法打开印度市场。

位于东京的藤森产业株式会社的Tomoyuki Satake说道："印度是一个庞大的市场，但其最大的阻碍是印度对日本进口的产品征收30％的高额关税。"该公司生产医疗包装，包括袋、卷和吸塑袋，目前正在印度寻找经销商或合作伙伴。

Satake说道："现行的政策有利于本土企业的发展。印度政府应当降低关税，让外国公司能够进入其医疗保健市场并推动其现代化发展。"
他说："随着人们的健康意识日益增强，我们看到印度市场带来了很多机遇"，他补充说，但价格也是个主要问题。

印度医疗保健市场目前被生产低端的一次性和可再用医疗用品的印度本土及中国大陆企业所垄断。台湾企业则生产中档产品，有可观的客户群。在高端器械方面西方企业更占优势，日本外贸组织这样说道。

意大利Rimossrl公司的产品专家Federica Tomasini说："我们拥有广泛的基础产品，但我们只为印度市场供应特殊产品，否则我们很难与价格占优势的中国及本地竞争对手相抗衡。"这家一次性妇科用品生产商总部设于意大利Mirandola。那里是欧洲医疗行业的重镇，有约70家公司生产各类用于血液透析输液、心血管外科和麻醉应用的产品。据意大利研究机构R&Isrl公司称，这些企业的营收总计达到5.15亿美元。

"我们在［印度］西部和南部都有了经销商，已经与我们合作多年了。现在我们想要寻找更多的合作伙伴，进一步扩大在印度其他地区的业务，"该公司表示。

位于台湾龟山乡的恺得医材科技股份有限公司生产一次性和可再用湿化瓶、呼吸管路以及配件，也认为价格是阻碍其在印度市场发展的一大问题。

恺得公司的销售专员Raymond Shih说道："印度及中国大陆产品与我们的产品之间的价差幅度将近20-30％。"他说，不过，尽管价格较高，有些客户还是对台湾产品情有独钟的。

在肾脏透析设备和心血管导管方面的价差更大

台湾台北的邦特生物科技股份有限公司的销售代表WillWu说："我们主要的竞争对手是印度、中国大陆和埃及的医疗器械生产商，他们的产品便宜得多，价差高达35-50％。"Wu透露说，该公司准备在印度开设一家销售处。

位于台湾台中的呼吸护理器械生产商巨邦仪器有限公司正在寻求大幅扩大在印度的业务。该公司也准备在印度开设一家销售处，总经理KevinHung表示。

Hung说："我们供应印度市场已有五年了，但我们感到［我们的销售］表现不如预期。现在我们正在印度寻找合作伙伴，希望进一步扩大业务覆盖。"

位于浙江台州的台州康健医用器械有限公司此番展出了妇科窥器。该公司的出口经理Andy Cheng说道："在印度普遍使用的金属妇科窥器，但我们推出了塑料材质的产品，并在印度进行推广。"这家公司已经开始小批量供应该产品，现在希望扩大在印度的销售量。

Cheng说："这属于一次性用品，而且价格比金属窥器便宜得多。印度有望成为这一产品的大市场。"

据位于印度加尔各答的投资银行LSI Financial Services Pvt.Ltd.发布的研究报告称，到2017年，印度医疗保健行业的销售额有望达到1550亿美元。该报告指出，医疗保健正在成为吸引投资者的行业，仅次于高科技和房产市场。在2012财年上半年里，对印度医疗保健行业的私人股权投资额增加一倍以上，成交量33笔，金额达到7.54亿美元，而上年同期的成交量为26笔，交易额为3.2亿美元。

印度德国商会称，印度医疗保健行业是发展最快的行业之一，在印度GNP中占比达到6％。在医疗器械技术领域，印度被视为最具发展潜质的市场。

报告称，医疗保健行业的并购活动也将更加活跃。近年来，这一行业已经出现了多起大宗收购，包括日本第一三共株式会社斥资45.4亿美元收购RanbaxyLaboratoriesLtd.公司，Abbott公司投资37.2亿美元收购Piramal Healthcare Solutions公司，还有FortisAsia Healthcare Pte.Ltd.公司斥资6.65亿美元收购Fortis Healthcare International公司。

印度医疗展的主办方是德国Messe Düsseldorf GmbH公司及其设在印度新德里的分公司Messe Düsseldorf India Pvt.Ltd.公司。