富士胶片加大中国市场淘金力度

“未来3年，富士胶片（中国）内窥镜事业部将不断扩大在华市场。”近日，富士胶片（中国）投资有限公司副总裁兼医疗事业本部本部长太田雅弘在其新品发布会上向记者透露，到2015财年，其内窥镜业务有望实现销售翻倍。

尽管中日政局的紧张氛围尚未缓解，但从近期日企在中国医疗市场的战略布局来看，投资热情可谓有增无减——特别是医疗器械领域。作为新兴医药市场中的一级市场，中国的市场份额直逼成熟市场日本，这使得中国成为所有医药企业的必争之地。

富士胶片（中国）投资有限公司内窥镜事业部事业长铃木源司认为，2009～2012年，内窥镜事业部在中国之所以取得不俗的成绩，是因为集团提升了中国市场的战略，将更多的资源和精力投入中国的内窥镜事业中。

医械成日企转型热点

富士胶片集团对医疗器械领域可谓“觊觎”已久。在传统胶片行业市场萎缩的同时，富士胶片不得不面对新课题——日本制造业在全球范围内遭遇成本压力、日元升值风险。

为了另谋出路，富士胶片加大了向医疗健康产业进军的步伐，而医疗器械就是重中之重。2008年10月，富士胶片将旗下全资子公司——富士能株式会社的内窥镜并入了母公司的医疗系统；2008年12月，通过增持北京天健源达科技有限公司股份，富士胶片株式会社全面进入快速成长的中国医疗信息产业；2009年，中国的富士能公司被合并入富士胶片（中国）投资有限公司，继续在中国市场开展内窥镜的销售和服务。太田雅弘表示：“从供应医用X光片算起，富士胶片从事医疗业务已经有70多年的历史，积累了丰富的技术和经验。”

富士胶片集团的公开数据显示，2011年集团财报中，医疗健康所占比例已高达13.2%。基于中国胃癌等消化道癌症、乳腺癌等癌症发生率不断上升的现状，富士胶片医疗事业部将把重点放在发现病灶以及疾病治疗方面的新产品投入和推广——包括内窥镜、X光胶片、放射诊断设备、CR、DR、乳腺检查设备等。

对于中国重要的基层市场，富士胶片也保持着高度关注。太田雅弘表示，集团计划推出更多普及型产品来适应中低消费需求，未来的几年内，富士胶片苏州工厂将主要进行这类产品的生产。

目前，富士胶片通过从日本、美国派遣经验丰富的人员来华，对本土员工进行培训，更好地加深对其产品的理解和熟悉；而随着事业部的扩大，公司将在销售、技术、研发等方面进行本土人员招聘。

此外，富士胶片还不断尝试着进入一些新兴领域。据记者了解，富士胶片还致力于诊断模式的提升，如远程诊疗。在医疗资源缺乏、交通不便的边远地区，富士胶片希望能利用其丰富的诊断产品和IT网络产品，加强开发和研究，促进远程医疗的发展。

除了富士胶片，另一家老牌医疗器械劲旅——奥林巴斯株式会社也不约而同地选择加大在中国市场的投资力度，双方竞争的焦点集中在内窥镜领域。

据了解到，去年年底奥林巴斯宣布将在中国和印度等亚洲新兴经济体扩大消化器官内窥镜业务。奥林巴斯将在中国南部地区设立中国第4家面向医生的内窥镜培训中心，并制定了积极的销量增长计划。

在内窥镜领域，奥林巴斯的全球份额目前居于首位。在销售方面，熟练使用内窥镜的医生数量决定了其普及程度。奥林巴斯目前在北京和上海共设有3家培训中心，计划2016财年之前在中国南部地区再开设1家，预计投资额为数亿至数十亿日元。

除了擅长的高性能款式外，奥林巴斯还将增加低价产品种类。目前，奥林巴斯正在中国申请新款产品的销售许可，与面向发达国家的内窥镜系统相比，新款产品功能精简，价格低至老款的四分之一。

多方合作为重要战略

据记者了解，为了进一步加强企业在中国地区的成长，适应中国医疗体制改革、医药市场蓬勃发展的大环境影，很多日本企业也在探索更有效的商业运作模式——从原研、生产、推广和销售等不同阶段寻求双赢互惠的合作关系，从而树立更有力企业形象，提升企业产品的知名度与市场占有率。

2012年7月，日本制药企业第一三共实现了外资企业与国内医药民营企业珠海润都制药首次推广战略上的合作，开创了业界先河。第一三共负责推广的核心市场区域共计有24个城市行政辖区，除此以外的其他行政辖区范围、包括医院、零售药店、第三终端等在内所有的销售渠道将由珠海润都制药负责。

通过开展合作加快进军中国市场的步伐，也是富士胶片在华战略规划的一部分。太田雅弘介绍，富士胶片近期收购一家美资公司——索诺声公司，这是美国的一家专门生产便携式超声设备的公司，接下来有望整合两家公司的资源，促进索诺声便携式超声产品在中国市场发展。

富士胶片本次推出的内窥镜新品中，有一款Cellvizio共聚焦探头影像仪，由法国的Mauna Kea Technologies公司生产，富士胶片将和它进行战略合作，其将作为中国市场的总代理，把这款产品导入到中国市场。据了解，此新品与富士胶片自有品牌内窥镜配合使用，能够实现对人体内部组织表层和黏膜细胞结构的同步成像检查。