OTC医药代表的一天

一大早，我带着几分兴奋坐进了省营销管理中心的办公室，开始了了解市场一线的富有激情的一天。

7∶50 OTC代表们陆续来到办公室，我发现省营销中心OTC经理张丰脸上有些不快，原来他的摩托车差一点被交警扣住。

8∶00 简单地对昨天的拜访路线和拜访效果做过总结汇报之后，大区经理韦良重申走货渠道必须规范的重要性。我被派随OTC代表罗成体验OTC生活。

8∶30 整装待发，由于张丰要将手头的一部分工作交付给匀成，所以他们俩今天将一起工作。

9∶00 同济医药连锁有限公司，张丰的主要目的是来开8月份的销货单，并把罗成介绍给这里的客户。碰巧在楼梯上遇见了“同济”的一位副总，寒暄几句后，他们得知“同济”的另一位副总——俞总在办公室。

正值上午工作最繁忙的时段，办公大厅里人来人往，忙得不亦乐乎。好在张丰跟开销货单的小姐比较熟络，对方答应完成手头正做的工作就帮他们开销货单。抽空，张丰带着罗成走进了俞总的办公室。一进门他就掏出标有“####公司赠阅”字样的《中国药店》杂志，并介绍了我们的《店员俱乐部》，他特别强调这份杂志前三期的封面女孩都是我们的客户药店的店员，并且，这份杂志自问世以来好评不断。俞总笑着说，你的终端做得好是有目共睹的。罗成不失时机地请俞总从“同济”的店员中挑选一位符合条件的女孩，将来作《店员俱乐部》的封面女孩，俞总爽快地答应了。走出俞总的办公室时，罗成递出了当天第三张名片。这时候，销货单也打好了，尽管对方没有费太大的功夫，可张丰和罗成还是连连致谢。

10∶30 从“同济”出来，张丰和罗成分头行动，并商量好一小时以后再次碰头。罗成回公司去拿一些东西，张丰则到益康药店去落实其分店益泰药店门头包装的事情。

11∶05 当我坐上张丰的摩托车从高新区向位于朱雀路297号的敬德大药房赶时，我终于明白了张丰为什么会对交警差一点扣了他的摩托车而耿耿于怀——这么东奔西跑，乘出租车太贵、坐公交车太慢，而只有摩托车才最方便快捷。我突然又想起早晨出发前，另外一名OTC代表王家强（今年的应届毕业生）跳上了一辆自行车 那么，此刻他可能正骑着那辆自行车穿梭在各个药店。

11∶30 敬德大药房，再次见到罗成的时候，他的手中多了一盒万能胶。原来，昨天下午他在这里帮忙帮到晚上11点，不小心弄掉了收银台上一个用来装饰的金属球，今天，他是专门来粘东西的。

12∶00 在我们到达军人服务社第二分社之前，张丰就告诉我这家商场医药专柜的“####胶囊”销得特别好，这的确让人高兴，可我不知道，张经理和罗成一天中最艰苦的战斗即将在这里打响——他们要在这里进行商场包装，用“####胶囊”的广告画把这座商场的正门“包”起来。当我还在怀疑这样做的可行性时，王凯已经不知道从什么地方弄到一架一爬上去就摇摇晃晃的梯子贴了起来。眼看着厚厚一叠广告画越来越薄，聂磊和王凯的衬衫渐渐被汗水浸湿，清凉的海报也布满了商场正门的上上下下。这时，我发现旁边一位自行车保管站的老人正用不友好的眼神看着我们忙活，就问罗成：“我们这么贴，不会有什么不妥吧？” 王凯很肯定地否定了我的怀疑：“我们和这里的负责人、店员很熟悉，而且，这是经过他们同意的，不会有什么问题！”但我仍然将信将疑，直到收工后罗成象在自己家一样向一个店员借肥皂洗手，并拿走了寄放在那里的提包。这时候，已经是下午3∶30，其实我早就饿了，但我想我没有权利打乱他们的工作计划。

临走前，看着满眼的海报，连我也不由得有一种成就感，这时我突然发现，商场门口食品柜台的工作人员用的也是“####胶囊”的围裙

4∶00 草草吃完一顿饭后，与客户约好的时间也快到了，张丰和罗成又发动了摩托车，这时候，摩托车的坐垫已经被太阳晒的几乎坐不上去了。（天气预报当天最高气温38度）

4∶30 还好，客户来的很准时。主要议题还是店面的包装，问题进行的还算顺利。末了，这位负责人不忘解释一句:“罗成，我不是冲着这杯茶答应你的，而是因为你第一次来我们店，我把你哄了出去，可你第二天又来了，直到你让我今天愿意来喝你这杯茶！”说的罗成本来就不白的脸一下子又红又黑。

可以下班回家时已经是下午6点，张丰和罗成这才把捅在裤子里的衬衫拉了出来，躺在沙发上稍事休息。我一天的OTC生涯也宣告结束，浑身酸痛。此刻，最快意的事情莫过于回家洗个澡睡一觉，还好！明天就能恢复正常的工作方式了，但是，明天、后天，今后的日子里，张丰和罗成，以及许许多多的OTC代表，仍将继续奔波，在一个又一个熟悉或者陌生的药店。