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我第一次拜访院长的全程记录 【 2004-11-28 发布 】 美迪医讯
小弟今年刚从学校毕业,开始独立操作市场。下市场时,经理给我的首要任务是开发一所空白医院,之前没进公司任何产品。 8月份在药剂科长那儿磨了一个月,没有任何进展。还好,磨到后来,药剂科长也烦:“你去上面(四楼是院领导办公室)找,不要到我这来了!”于是顺着说:“那好,那我就去找找院长!” 因为8月份没有任何进展,办事处开会时被经理狠狠…… 找院长去,今天豁出去了。 8:50 在医院门口整理一下 ,上楼直奔院长办公室。门开着,院长坐在里面。敲门,“X院长,您好!” 院长看了我一下。于是我边递名片边自我介绍。 院长接过名片看了一下,“你们公司搬到上海去了?” “是,我们公司处方药营销总部搬到上海去了,不过集团总部还在XX地方!” “有什么事?” “我现在接手这里市场。来时XXX(我接他的市场,他曾经与这个院长有过接触。)跟我说“X院长您很亲切,要我多来看望一下您。我也想来和X院长您认识一下。” “哪里,也没……,”“这些品种我们院里没有?” “对,暂时还没有!” “这些品种他们医生喜欢用,我们倒…….”边说边把我的名片插在他办公桌上的名片夹里。 “我也跟医生接触了一下,医生大多认为….(结合我们产品的特性说了一下,并简单介绍了一下产品)” “你们产品好象比较贵?” “原先是比较贵,但这次抗生素降价把价格降下来了。(我把名片(名片后印有商品名)又从他名片夹拿出来,指着产品介绍了一下价格,并采用逐次核算法)因此这样一来,还是可以接受的!” 院长点了一下头,并用笔把价格记在我的名片上。记完又把名片放进名片夹。“好,有了印象就可以了!”手去拿别的东西,准备干别的事。 “那X院长您先忙,我告辞了!” “好。”并向我微笑点了一下头。 院长办公室出来后,我看了一下时间9:00 ,前后十分钟不到。 事后总结: 因为被逼急了,今天豁出去了,所以虽然是第一次,感觉并不胆怯。但还有几点不足: (1)一进去看到院长的态度比较主动,忘了敬烟。虽然我在一开始拜访高层领导时,认为可以不要敬烟。因为不知道客户对烟的品牌有没有特殊嗜好,万一自己的烟在他认为拿不出手。但这次可以探一下他是否吸烟。 (2)递完名片我就顺势坐了下来,本来应该站一会,让院长说坐。这样可能会表现得有礼貌。 (3)第一次,时间又短。观察力分散不够,对院长个人及其办公室风格等细小处观察不足。 (4)有个很重要的事情就是没有问院长的联系电话 本文关键字:
拜访院长
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