我的一点销售感悟

有次公司需要我经验分享，我并没有谈工作技巧，我将下面的讲完后，听众们都有很多感叹，工作原来如此简单。

我是这样认为的：“—个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。”

1．对我来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2．成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个本人的知识和技巧运用的结果。

3．销售完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5．销售前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7．我认为最优秀的销售代表是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

9．必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，就不再有成功之源。

11．对客户无益的交易也必然对自己有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12。在拜访客户时，我信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。不能空手而归。

13．选择客户。衡量客户的能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16．可以做出决策权力的管理者 不能够忽视。

17．培养我的客户。共同解决当地销售过程中的困难，扫除障碍

18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是事前努力准备的工作与策略。

19．不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

我的手机开机短语是这样提醒自己的： 务实 诚信 自律