[产业链接]计算机辅助诊断系统进入中国

专访Medicsight公司全球市场营销总监大卫·萨姆纳

计算机辅助诊断对于临床医学诊断而言是一种突破，日前，Medicsight公司将智能辅助诊断系统引进到了中国

临床医学诊断是一项复杂的事情，一个准确的临床诊断往往需要丰富的临床知识和经验。虽然随着计算机技术的发展与成熟，人工智能技术也得到了长足的进步，但面对复杂的疾病情况，完全依靠计算机软件进行智能诊断依然十分困难。然而，人们并没有因此而停下努力的脚步，近几年来，国外基于计算机技术开发能进行临床智能辅助诊断的系统正逐渐成熟，并已在国外临床得到应用。

直到目前为止，国内企业尚无这方面的研究与开发，因此，当得知Medicsight公司将计算机辅助诊断系统引进到中国时，记者特别对其全球市场营销总监大卫·萨姆纳先生进行了专访。

《中国医院院长》：贵公司在计算机辅助诊断系统方面的技术特点与优势是什么？

大卫·萨姆纳（以下简称大卫）：在医疗影像软件这个领域，有许多产品，比如CT、MR、数字超声波等设备的成像软件，还有包括PACS这些方面的信息软件等。西门子、GE、还有柯达等公司在这些领域都有非常长足的进步，他们的产品也是非常的广泛。

Medicsight公司与他们的区别在于Medicsight的重点是在研发CT软件方面，特别是称为计算机阅读方面有非常长足的优势。就CT的检测领域而言，Medicsight具有非常强大的竞争力。

《中国医院院长》：您认为贵公司的产品为医院（或者医生）带来了哪些实际的利益与好处？

大卫：Medicsight的产品在医疗影像的整合方面有非常高的使用价值，特别是可以帮助放射科医生对病变部位检测的方面，同时可以进行一个实时对比，对扫描的情况进行实时的分析，这样可以避免很多其他的设备所带来的操作错误，因为Medicsight有非常详细的分析，这样就可以避免很多失误，得到重要的检测结果。

其次，Medicsight的产品优势就是在检测方面。比如说像在结肠癌和直肠癌检测和筛查病例方面，就有非常好的功能。另外，Medicsight的产品为医院的所有操作程序节省了很多时间，特别是像以前可能70分钟才能出结果的一些扫描，现在用5分钟就可以作出一个非常有效地判断。这无论是对医院的领导者还是对进行操作的医生，都是非常有好处的，减少了他们的工作量，缩短了他们的工作时间，极大的提高了他们的工作效率。这些其实都降低了医院的成本。

另外就是对于医生而言，其确诊率提高了。相比较的情况下，两个放射科医生对100个切片进行分析，一个是单独进行分析，另外一个加上Medicsight的软件进行分析，那么整个情况就会非常不一样，因为它的确诊率很高。

Medicsight给放射学家和医生所提供的是一个非常强大的数据库功能的检测软件，可以帮助他们更好地实施操作行为，减少更多的人为失误，并且提高整体的诊断效率。而且在以人为本的诊断原则基础上，

对所有的放射科医生来讲，Medicsight的软件发挥它的强大功能会是一个更好的工具。

《中国医院院长》：请您简单地描述智能辅助诊断系统的未来发展情况及贵公司的发展构想？

大卫：从宏观角度看，医学扫描技术的发展势头越来越强劲。随着证据的增多，人们也更加认可能够挽救生命的医学潜力，因此政府面临着越来越大的压力，必须努力开展疾病扫描计划。乳房癌首当其冲，同时有些国家也在开始提供结肠扫描服务，这一趋势非常突出。另外，从技术角度看，主要有以下几个方面：CT 设备的分辨率不断提高，这必将进一步提高检测和诊断能力。此外，主要的业内厂家也在积极
采取行动，大力拓展产品范围并提高价值，这对第三方供应商来说，既是机遇也是威胁。

Medicsight公司的产品在未来的举措，将在两个方面有比较大的侧重。第一个是肺部CT软件，第二个是结肠的CT软件。这是重点推出这两个软件，特别是把科技的成分进行商业化成功操作是Medicsight公司的一个目标。为了保证这些软件的先进性和它的科学性一直领先于其他的产品，Medicsight公司组建了一支非常强大的专家研究团队，这个团队是在英国成立的，他们的目标是一直保持Medicsight软件的领先地位。

另外Medicsight公司还在其他的产品方面进行了很多研究。特别是在头部一些病变的部位，比如像老人痴呆症方面的研究，将会推出一个针对大脑的检测软件。同时，在全球范围内，无论是美国、欧洲、中国，还是其他的一些市场，每个市场都会有一种或者几种具有所谓领导性的疾病，比如说在中国和亚洲其他地区胃癌的发生率非常高，可能就会针对中国和日本的亚洲市场，将来推出胃癌方面的软件。而在美国会有其他方面的一些情况，将根据他们当地的情况针对性地推出一些相应的软件。这就是Medicsight所谓的软件的方向化、定制化以及个性化。

《中国医院院长》：贵公司为什么会选择在这个时候进入中国市场？

大卫：这涉及到Medicsight公司的全球性市场策略。Medicsight最重要的一点就是要关注全球最核心的市场，这个核心的市场就是美国、日本，欧洲和中国，这四大市场区已经覆盖了全球65％的CT扫描技术的领域，其中，中国的多层CT扫描技术的应用已达到全球市场的10％，是非常重要的市场。

中国的人口众多，同时中国肺癌的发生率也非常高，应该是居亚洲的第一位。另外由于目前中国人同西方人的饮食方式越来越相近，也导致了直肠癌的发病率呈逐年上升的趋势，这些都成为中国公共卫生事业面临的大问题。同时，中国和日本比较，中国放射医学的技术现在还远远没有达到日本的水平，但中国的医疗影像技术并不是非常的落后，还是发展得比较快的。这必然促使中国如日本那样引进Medicsight的产品，提高放射医学的诊断水平。

《中国医院院长》：贵公司在中国的市场推广模式将是怎样的？

大卫：在开发市场方面，特别是在中国，Medicsight公司了解到的情况是，现在的医疗成像市场并没有CAD产品的推出。因此Medicsight公司认为，自己有一个非常大的责任，就是要建立这个市场，要很好地打造这个市场。所以基于这个宗旨, Medicsight公司和中国业界的很多专家进行了合作，通过和专家的合作来帮助中国的放射医学界进行软件方面的培训和教育。这是Medicsight公司应该做的工作和责任。因为Medicsight公司毕竟是第一个进入中国市场的，而且也把它作为开拓中国市场的目标之一。
那么如何来培训目标客户呢，Medicsight公司认为，不但要让医生了解软件的使用，而且要告诉他们我们的软件到底能给他们带来什么样的益处。所以公司决定在未来的几年之内广泛地推行软件使用的培训工作。只要医生一旦掌握了这个软件，而且认识了这个软件的工作原理，那他们肯定第一个要想的是使用这个软件，所以Medicsight公司的任务是一定要广泛的教育和培训目标客户，让他们更好地掌握这项非常先进的软件技术，为整个业界的发展作出一定的贡献。

像CAD这样的系统是基于CT扫描数据库建立起来的，所以使用的时候整个要遵照医疗的治疗流程。根据这样的情况，Medicsight公司和中国的权威机构，像北京的肿瘤医院、北京友谊医院、还有北京医院的专家进行了一些密切的合作，做了很多临床方面的研究，目前这些研究正在进行中，很多研究结果需要到明年才能有分晓。

关于整个产品的价格方面，如果说要采取西方的方式，在美国买一套CDA的系统可能要花10万美金，那么中国现在的市场情况是完全不适合Medicsight公司的市场运作的，为此，Medicsight公司开发出一些在线的可下载的免费模式，来符合整个中国医疗界的要求。这就非常切实地解决了医院在前期巨大的资金投入问题。首先，放射科医生免费在线下载Medicsight CAD的DICOM浏览器，通过此，放射科医生可以浏览结肠和胸部的任意CT扫描图像，并可以应用CAD来检测可疑病变，而后，Medicsight向放射科医生象征性地收取一定费用。Medicsight公司以这种方式来解决了所谓医疗体制改革和资金使用的矛盾问题，因此，Medicsight公司认为自己的产品非常适合中国人使用。

在费用支付方面，Medicsight公司根据整个市场情况提供了三种可选方式。第一种就像一个电话卡一样，将储值卡卖给医院或者医疗人员，用这个储值卡就可以进行在线支付；第二种就是希望通过信用卡来进行支付；最后一个就是如果说医院对这两种方式都觉得不大合适的话，Medicsight公司还提供一个非常的容易的方式，就是月结的方式。根据使用者每月的使用状况（网站会有相应记录），根据记录进行月结。客户可以选择最适合他们的方式进行支付。

Medicsight公司在中国采取的是分销渠道式的合作伙伴制方式，目前Medicsight公司正在进行这方面的合作谈判，其中有一家公司已经进入最后的分销合同的确定过程。Medicsight公司是以医院的级别来对中国的市场进行分析的，将有一家企业负责三级医院的分销工作，同时还会有另一家企业负责对军队医院进行分销。由于Medicsight在中国推出的产品是不定制性的，是专门针对中国市场所推出的，已通过中国的多样化人口数据的广泛验证，同时又通过了中国医院专家的权威验证，且在网上可以非常容易的下载，因此，可以说在这方面，对中国的整个医疗影像软件业是一个全新的尝试。

同时，Medicsight公司同中国卫生放射学界正建立非常好的合作关系，这是推动市场策略的一个非常好的基础，他们可以帮助Medicsight将有关的理念推行下去。另外，Medicsight的目标是要将产品百分之百地覆盖整个中国医疗界和医院，因此，Medicsight公司会有很多在当地的销售人员对使用这些产品和将要使用这些产品的医院进行一些实时的跟踪和寻访，并对当地的医生进行一些最细节的培训，让他们真正懂得以及更有效地使用如何检测肺癌和结肠癌的情况，让他们非常好的使用这个软件。

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