[产业链接]缤纷秋博会

在春秋季会之间，多数医疗机构和厂商都愿意选择参加秋季会，今年秋季会因此更具特色
文/方皓

在从北京开往成都的火车，记者结识了一位电子部退休的专家。他是应厂家邀请前往成都参加第54届中国国际医疗器械秋季博览会的。作为合作伙伴，他协助西北某企业研制成功了全自动生化仪，这一次，
该企业特地邀请他到成都观看生产成功的产品。

对于开医疗器械博览会，尤其是一年开两次博览会，他是深恶痛疾，他说：“且不说展位和布展要花很多钱，单单是组织人员参加一次的往来食宿就是个不小的花销。”而据记者了解，一个稍知名的企业单在展位和布展上一次就需要花费数十万元，还不包括参会的十来号人的旅宿花销，这对于任何一个企业而言，确实是一笔不小的支出。然而，本届博览会参展的厂商依然众多，将成都世纪城新国际会展中心的7个大展馆布置得严严实实，规模超过了今年4月在哈尔滨召开的春季会。

这到底是为什么呢？

企业形象最佳展示平台

无论是大型医疗设备的生产企业还是小型医用耗材的生产企业，往往都是通过代理商进行销售的。对于一个希望成长的企业而言，只有通过参加大规模的展览才有可能接触到最广泛的经销/代理商，并通过接触进而达成商业关系。毕竟，通过一对一地在全国发展经销/代理商既费时间也费精力。因此，作为全国最大的医疗器械秋博会，经销/代理商云集的场所，很少有企业会放弃这一展示自己的机会。

一些企业更把招商会开到了展会期间，并成为大会的会议议程之一。作为中国国内大型医疗设备生产企业的东软医疗，则选择了在本次秋季会开幕当天晚上宴请了其全国经销/代理商，以加强同他们的关系，确保商业业务的持续。

对于新进某一领域的企业，则希望通过一个不错的展览达到迅速宣传自己，建立企业形象的目的。巴可显然是医学影像专业显示器方面的新企业，但这方面的竞争对手似乎不多，只有美国平达等寥寥几家。
海尔这一知名家电企业也参与到医疗器械中来，其海尔医用低温科技有限公司首次在博览会亮相，就选择了在5号馆这一主展馆。他们提出的口号也别具特色，即“专业温度服务商”。

老企业更多地是展示自己仍然在行业中占有一席之地，同一领域的企业之间更互相比拼谁的展位大，布置得更引人入胜，这有时往往意味着自己在行业中的地位与实力。本届博览会由于主题定位在临床检验与诊断，因此，专门设立了生化检验设备区，一些代理国外临床检验设备的企业布置了不小的展台，而国内的一些检验设备生产企业也布置了较春季会更大更美观的展台。

在春季会中打出MR销量连续三年第一的宁波鑫高益在秋季会没有进一步如此宣传，而是提出了民族品牌的口号。对于以低价和灵活的付款方式竞争相对低端市场的鑫高益而言，这样的宣传是否有效，值得商榷。

同样，秋季会打出低价口号的还有北京航天中兴。他们的28万DR实现胸片数字化的口号具有一定的诱惑力。

新产品的时尚发布平台

选择在展会期间发布/展示新产品是各企业推广自己新产品的一大固定模式，本次展会期间更是如此。
本次展会GE医疗依然以医疗设备行业老大的气势占据了主展馆（5号展馆）的入口显眼位置。而在开幕式当天下午，GE医疗在离展馆不远的成都凯宾斯基酒店召开了“飞天全数字化X射线摄影系统发布会”。

在会上，GE医疗发布的Definium “飞天”产品是GE 2005年全新的Definium系列数字化x线设备率先推向市场的一款产品。该产品无论从数字平板、发生器，还是在球管、图像处理功能等所有DR技术环节，均由GE独立自主研发并拥有所有技术产权。此款产品将业内唯一的非拼接整板技术应用于最新数字平板探测器。碘化铯自然生长工艺，达到业内最高的80%以上的量子检测效应，移植于VCT的高品质jedi发生器等新技术使得不论在临床应用、工作流程还是在图像质量上，都作了大胆和全方位的改进与创新。

迈瑞此次展会以“创新，引领飞跃”为主题，在4号馆医用电子仪器展区占领了不小的展位。
作为国内监护设备的领导者，迈瑞在以“迈瑞科技引领监护潮流”为命题的监护展区，模拟临床环境，直观地展示了适用于ICU、CCU、手术室、急救等专业科室的监护解决方案。为医院了提供完整的产品线，其产品包括了从单参数到多参数，从常规无创6参数监护到有创压心排量、麻醉气体等特殊参数的监护，从掌式、台式到便携式、插件式，从床边机到中央监护系统，从有线、无线到遥测监护等各种适合于不同环境及要求的监护仪。

其最新推出的TMS-6016数字遥测监护系统，由发射盒、接收箱、天线阵、中心监护系统及相关配件构成，通过无线传输和以太网技术进行连接，实现了对多个流动病人的ECG、SPO2的集中监护，并具有心律失常分析和ST段分析功能。逐渐展现出医疗设备的软件化、数字化、智能化倾向。TMS-6016还可以通过软件实现有线、无线混合联网和集中监护，具有系统向下兼容的特征。

迈瑞在其检验设备方面，新推出了BS-200全自动生化分析仪、BC-3200全自动血液细胞分析仪及BC-2800Vet全自动动物血液细胞分析仪三种新产品。其中BS-200全自动生化分析仪采用开放式系统，支持进口和国产试剂，以全自动双光束检测，可同时完成40个检测项目，集经济性与实用性于一身，是专门为中小型医疗机构量身定制的。

迈瑞在数字化超声设备方面已经具有了较强的实力，不仅开发了数字黑白超，还开发了数字彩超。其新开发的便携式DP-6600极具特色。

对于重庆海扶而言，是怀着激动的心情参加秋季会的。因为海扶生产的JC型聚焦超声肿瘤治疗系统（即海扶刀）在今年6月23日获得了欧盟的CE认证。这意味着海扶刀得到了欧盟的认可，可以进入欧盟市场。这也意味着有关海扶刀的争论暂时恐怕要告一段落。

其实，运用超声来实现无创手术的概念在上世纪40年代就已由美国科学家提出。但有关这方面的研究在国外因各种原因而未有进展，因此，当海扶刀在国内问世时，国内一部分超声专家对其持怀疑的态度，有关其的争论一直未曾停止。此次海扶刀通过CE认证，似乎为这一争论画上了句号。

为了将这一消息在业内迅速传开，重庆海扶在秋季会开幕当晚组织了一个新闻发布会，遍邀各相关媒体及人员参加。

当然，海扶的野心还不止这些。目前他们正在努力，希望海扶的有关技术能成为国际、国内的高强度聚焦超声治疗机的技术标准。

除了上述几家公司以外，一些公司专门在展会期间举办演示会及新技术推广会，并成为大会会议的议程，比如阿洛卡就在展馆举办了演示会。

数字化理念带来冲击

在展示新产品、新技术的同时，一些业内的大企业也往往在此期间发布他们对行业的预测及推出他们的新理念。秋季会上柯达及德尔格的研讨会上发布的信息，似乎预示着医疗设备数字化、智能化时代的临近。

本次秋季会，柯达中国受到了总部的重视，柯达医疗集团新上任的总裁Kevin Hobert先生亲自来到中国并参加了以“心随影动”为主题的大型研讨会。

在研讨会中，柯达医疗总裁Kevin Horbert指出：“面对全球数字化技术的大趋势，柯达已做出一个具有深远意义的重大决定：全力向数码领域转型！由于柯达的决心，直接或间接带动了全球医疗成像全面朝向数字化发展，柯达自然成为产业界的火车头。柯达将利用原有优势，重视检视数字医疗成像具体的需求，不惜重资重新开发更高端的产品，并且身负着促进医疗效率，提升医疗品质的重大使命。”

而此后无论是柯达医疗集团大中华区总经理刘杰先生还是柯达亚太区数字获取产品市场经理麦礼新先生的发言都证实，今后柯达医疗将逐渐减少对CR产品的市场力度，而增加对DR产品的研发、市场力度。同时，努力为医院提供从医学数字影像的产生、采集、传输、储存到应用及打印为一体的整体数字化解决方案。

在这种理念之下，柯达医疗集团在今年就推出了数字放射成像系统DIRECTVIEW DR7500、DIRECTVIEW DR3000系统、干式激光成像系统DV8900、数字全景及测颅系统8000C、牙科数字放射成像系统RVG6000、乳腺/肿瘤放射成像和屏片系统，以及专为中国市场量身定做的医疗影像信息管理系统PACS/RIS等医疗影像数字化产品和解决方案。其中的DIRECTVIEW DR3000系统在研讨会中倍受关注，因为这是一款柯达上海研发中心自主研发的一款数字医疗影像新产品，在设计、使用及功能上具有明显的“中国”印记。

作为一家德国企业，德尔格此次居然把小型研讨会开到了酒吧中，是大家所没有想到的。相信这种简单、随和又不失丰富的交流形式在下一届国际医疗器械展上会被其他企业所学习和采用。

在此次研讨会上，德尔格市场部经理马晓友（音）先生为与会者介绍了德尔格的CareAreaTM概念，其实，也同时解释了为什么德尔格会兼并西门子的监护设备部门。

在CareAreaTM概念中，德尔格提出了“现场医疗，创造领先”的理念，并将企业的市场目光放在了从急救，手术室和麻醉，到危重症治疗，围产期治疗和家庭治疗五大“现场医疗”—这一贯穿治疗全过程的领域，提出“为病人治疗的全过程创造有效和成本优化的解决方案”，因此，也就不难理解德尔格会兼并西门子监护设备部门的初衷了。

围绕五大现场医疗领域，德尔格为各个现场提供了完整的各类产品，包括呼吸机、麻醉机、手术床、监护仪、手术灯和成像系统、供应设备、车架、吊臂以及数据管理系统等等，并对这些设备根据CareAreaTM的理念进行了优化组合。同时，德尔格还特别提出了“多媒介坞站”这一产品概念，将各种环境整合到该坞站上，达到对环境的最优化。同时，德尔格力图做到产品能平滑升级。为此，他们还提出了“帮助您顺畅过渡到未来的医疗环境”的口号。马晓友一再强调这是一种“演进”，而不是一场“革命”。

同时，马晓友还演示了德尔格对2010年各“现场医疗”的预见性展望的立体动画效果。但他对于这种整合是否完全贴合中国市场也没有十分的