飞利浦医疗器械全线铺开“下乡运动”

“医疗保健被视为飞利浦转型后业务发展的重点领域，而加快在中低端医疗器械市场的投入与开发则被视为重中之重。”日前，在飞利浦2006医疗科技论坛上，飞利浦医疗系统大中华区首席执行官金定义在接受采访时如是表示。

无疑，占据70％市场份额的中低端医疗器械市场，正以广阔的市场和增长潜力引得包括飞利浦、GE和西门子在内的世界巨头们纷纷“拉低身段”暗自发力。金定义在接受记者采访时表示，延伸至中低端领域的全线产品策略，将使得未来飞利浦的业务领域实现从一线城市向二三线城市的拓展。

价格降低20％~30％

根据行业统计数字显示，当前中国医疗设备市场的总价值约为12亿美元，预计到今年将增加至17亿美元。在未来5－7年，中国预计将超越日本，成为全球第二大医疗设备市场。据了解，在此市场中，销往三甲医院的高档医疗器械产品占到30%~35%左右，而低档产品则占到70％~75%，远高于45%的全球平均水平。

正是这一巨大的商机，使飞利浦将中低端产品作为掘金的一个新增长点。“与东软合作开发的经济型产品在市场中已经得到了良好的反馈，飞利浦正在此方面进一步加快产品开发和投入力度，并且考虑将经济型产品的出口作为下一步发展的重点。”金定义告诉记者，目前在70％左右的中低端市场份额中飞利浦占20％的市场份额，目标是将来作为市场占有率第一。

对于飞利浦此次所提出的经济型产品概念，又是如何体现其“经济性”呢？飞利浦医疗系统大中华区市场部总监党英建在接受记者采访时表示，在东软生产的产品价格将平均价格降低20％~30％，这主要是通过本地采购和本地制造来实现成本降低的，但不会以牺牲品质为代价来追求价格降低，主要是通过功能的多少来决定。

“下乡运动”展开新争夺

据了解，中国政府对医疗设备的投入每年以13%的速度增长，而其中针对农村看病难问题而引起的对二三线城市医疗设备的投入，映射出这一部分市场的发展前景非常可观。

不少行业内跨国公司的“下乡运动”在医疗器械领域也是同样上演。事实上，瞄准中低档医疗器械市场的国际巨头不止飞利浦一家。在上海成立“医疗亚洲科技园”的西门子方面也表示，未来几年，同样会把中国的农村市场作为一个重点发展方向。同时，GE医疗也有计划朝这一领域发展。