上海医药企业凸显创新优势

上海市医药保健品进出口公司开发部经理曲浩近日告诉记者，今年春交会上，公司除了依然将把西成药、医药中间体、中药材、保健品及医疗器械作为主打产品外，还将带去一些与健康有关的最新家用医疗保健产品，如家用对症取穴足疗仪、捕蚊枪以及可制出“太空水”的反渗透水饮机等。他估计，随着国际上对适合家用的健康和保健产品需求的增长，以及对产品的要求越来越多样化，这些产品将大受追捧。

曲浩告诉记者，实际上，随着信息和网络的发达，作为上海市医药保健品进出口公司这样的贸易公司，目前在广交会上已不仅仅只盯着签单的多少，而是更加注重利用这一窗口推广产品、树立公司形象。尽管现在很多大的国际采购商往往与厂家直接订货，但一些中小客商仍然采用药品及医疗器械一起订货的方式，这使经营贸易的公司依然有很大的发展空间。因此，上海市医药保健品进出口公司在广交会上不仅将展示更有新意、更符合现代人消费观念的医药保健产品，而且还要不断推出独具特色的服务产品。

记者在采访中了解到，像上海市医药保健品进出口公司这样积极备战春交会的企业并不在少数，很多医药及医疗器械企业都进行了周密的筹划，准备在春交会上大展风采。

中药企业突出特色优势

有着现代中药巨头企业之称的石家庄神威药业，历来十分重视广交会对拓展国际市场的作用，今年更是摩拳擦掌，早已提前制订了详细的春交会参展计划，包括展前准备、展中活动、展后总结以及效果跟踪等，以确保取得良好效果。

神威药业去年曾经获得广交会“优秀展位奖”，今年又对特装展位进行了精心设计，以突出神威药业的现代中药、绿色中药概念，展示神威药业的现代中药注射液、软胶囊、颗粒剂三大特色优势。

除原有的五福心脑清软胶囊等名牌产品外，神威药业在本次展会上将重点推出脂可平降脂通络软胶囊和血塞通滴丸两个新的国家级新药，以及益尔清含片和健身茶颗粒两个保健食品。据了解，脂可平降脂通络软胶囊是神威药业自主研发的国家级新药，其研发项目列入国家高技术研究发展计划项目，入选国家“十五”重大科技专项“创新药物和中药现代化”课题，并被科技部、商务部等国家四部委联合认定为2005年度国家重点新产品。针对目前高血压、高血糖、高血脂人群的增多，预计公司重点推出的适合“三高”人群服用益尔清颗粒和健身茶颗粒，也将受到参会客商的青睐。

公司有关人士还告诉记者，在本届春交会上，为规避对外贸易中的汇率风险，神威药业已做了周全的考虑，即争取用即期结算方式，尽量避免远期结算。从长远看，神威药业将最终通过发展独家品种和竞争力强的优势品种，提高产品的附加值和产品价格，并通过挖潜降耗、降低成本等，最大限度地消化因汇率变动给对外贸易带来的不利影响。

医疗器械主打自主创新

去年秋交会上尝到甜头，10台数字B超被客商一抢而空的徐州市创新医学仪器有限公司，今年备战春交会更是雄心勃勃，信心大增。

公司副董事长樊连民介绍，该公司研制生产的数字B超，是具有自主知识产权的高科技软件产品，获江苏省重大科技进步奖，其CX9000CB超在去年由卫生部组织的专家评比中，获综合性能排序第一名。该公司的数字B超自2000年面市以来，主要以内销为主，去年在秋交会上租了半个展位小试牛刀，结果产品颇受外商的青睐，不仅带去的10台数字B超全部卖出，还接到了很多订单，很多外商惊讶地表示，没想到中国会有这么先进的数字B超产品，现在已有一些国内外代理商上门要求做该公司的海外地区总代理。

去年秋交会上的成功使创新医学仪器公司拓宽了眼界，坚定了信心，他们不仅认识到广交会的重要，更准备借助这一平台大踏步地走出去开拓国际市场。今年2月，在参加江苏省组织的赴中东、非洲考察中，公司又与埃及、南非等国签署了很多订单。今年春交会他们已申请到一个展位，带去的数字B超产品也增加到了30台，樊连民预计，春交会的成交额有望超过200万美元。

樊连民表示，公司数字B超最大的竞争优势在于投入少，产品科技含量高，具有自主品牌，并且公司已经形成了科研、生产、服务等一套完整的体系。为了企业的可持续发展，增强科技创新能力，目前公司正在联合高校及科研单位，研制世界领先的采用镶入式数字集成化技术的全数字B超，新产品有望在4月份推出。

樊连民认为，正是基于这种高科技的实力，该公司的产品才具有较强的竞争力，且有较大的利润空间，因而面对人民币的升值等并不感到有太大的压力。作为一个新兴的高科技企业，公司参加春交会的一个重要目的，就是要充分利用广交会的平台推广产品，广交客商，让他们了解创新医学仪器公司数字B超的性能和品质，以扩大产品的知名度和国际市场份额，提高中国数字B超产品的竞争力。创新医学仪器公司的销售目标是，力争今年产品一半销往国外，明年将以国际市场作为主流市场。