医疗器械两大出口市场不可错失

经过半个多世纪的长足发展，我国的医疗器械制造业已初具规模，某些产品(如机械式血压仪、一次性注射器、玻璃体温表、乳胶手套、医用塑料制品、普通外科手术器械及齿科材料等)产能严重大于销售，形成部分生产线闲置，产能“放空”现象，故努力拓展海外市场，增加出口渠道，对国内医疗器械企业来说无疑是一条充满希望的新路。

目前全球医疗器械市场总规模大致为1400亿美元，至2010年将增至1800亿-2000亿美元。在国际医疗器械市场上，美国、西欧发达国家(如德、法、英、荷等国)和日本合计占90％的市场份额。我国医疗器械制造业由于起步较晚及整体技术水平不如美国、欧洲和日本先进，所以在目前国际医疗器械市场上仅占2％的份额。但我们也有自己的优势，因为我国生产的某些医疗器械和卫生材料具有人力成本低、工艺质量稳定可靠和生产批量较大等特点，所以就这些产品而言，我们已拥有与国外同类产品竞争的能力。因此，国内医疗器械行业不必妄自菲薄，认为自己万事不如人，在国际市场竞争中没有优势，要看到海外市场十分巨大，对我国企业而言也是机会多多。如位于我国西北边境的邻国哈萨克斯坦和南方邻国越南完全可以成为我国医疗器械产品的重点出口市场。

我医械产品在哈萨克斯坦进口产品中有优势

哈萨克斯坦拥有广袤的国土和1500多万人口，该国为前苏联加盟共和国之一，目前尚未建立起现代化的工业体系。1989年哈萨克斯坦刚独立之时经济比较困难，至上世纪90年代初，该国在草原上发现有巨大的地下石油油矿(石油蕴藏量初步估计超过1500亿桶)。此后，石油工业迅速成为该国的主要工业和国家财政收入支柱。随着近几年来国际市场上石油价格的飞涨，哈萨克斯坦继土库曼斯坦之后成为中亚第二个“石油富国”，其国民生活水平得以迅速改善。据国外报道，哈国所需医疗器械/卫生材料99%依赖进口，国内只有区区几家小厂，所能生产的医疗器械主要是x光机之类的产品(且年产仅有300台，主要出口至吉尔吉斯斯坦、鸟兹别克斯坦和俄罗斯等邻国)。此外，该国也生产少量一次性医疗用品(如注射器、羊肠线等产品)，但就连医院日常所需的乳胶手套、消毒纱布、石膏绷带等卫生材料也必须从海外进口。

在1999年以前，由于当时国际市场上石油价格尚未暴涨，哈萨克斯坦财政收入较少，故每年进口的医疗器械金额并不高(1990年代保持在每年3000万美元上下)。但随着此后连续几年国际油价的飞涨，哈萨克斯坦政府的财政收入大幅增加。政府有了钱立即着手改善国内医疗条件。据估计，去年该国进口医疗器械及卫生用品总金额已超过6000万美元，年增长率达20％。

在哈萨克斯坦医疗器械进口产品中，日本占41％，荷兰占21％，美国11％，其余份额则为俄罗斯、中国、印度等国分摊。近几年来，哈萨克斯坦进口量较大的医疗器械主要有以下产品：心电图仪、 B超、麻醉仪、呼吸器、眼科手术器械、牙科及兽医用器械以及氧气罩、气雾(发生)器、探条、探子、引流管、医用导管、套器之类常用医疗用品、正骨及矫形外科器械、骨折固定器、人造关节、x光机零配件和x光底片等等。我国在这些医疗器械产品生产上拥有一定优势(除x光机不如德国西门子公司质量好外，其它产品质量均已过关)，故完全可同西方进行出口竟标。

哈萨克斯坦历届政府均与我国保持了良好关系（该国也是上海合作组织成员国之一)，故国内医疗器械企业应像西方大公司那样在该国首都阿斯塔纳(或其中心城市阿拉木图)设立常设办事处，以便随时开展经贸合作，促进国产医疗器械、一次性医疗用品及卫生材料(尤其乳胶手套、输血／输液袋、医用纱布、血压计等国内产能大于销售的产品)在哈国市场的销售。与西方国家相比，我国在这类产品上无疑拥有价格优势和地缘优势。

近悉哈萨克斯坦政府与伊斯兰国家合作组织达成协议，由后者提供一笔长期无息贷款用于在哈萨克斯坦广大农村地区建立基层医疗机构(医院或诊所)，故今后几年哈萨克斯坦将每年进口数千万美元的诊断仪器、医疗设备、呼吸机、麻醉仪、手术床和各种手术器械、卫生材料与一次性医疗用品等。这对我国广大中小型医疗器械生产企业来说无疑是一个利好消息。

基层医院诊所基本医疗设备是我医械对越出口方向

越南与我国广西、云南两省山水相连，拥有8000万人口，是东南亚地区第二大国(仅次于印尼)。越南政府自推行“革新开放”新政20年来，国民经济已获长足发展并成为粮食纯出口国。但由于人口众多、底子薄及连年战争造成国力严重下降等因素，越南人均GDP在东南亚国家中排名靠后(仅比柬埔寨、老挝稍高一点)。越南国内至今尚未建立起现代化的制药工业体系与医疗器械产业体系，所以该国所需治疗用药品(西药)和医疗器械95％需从国外进口。日本与欧洲是越南的主要医疗器械供应国。越南的高端医疗器械产品市场(如cT机、MNR机、多普勒B超、高清晰度X光机等等) 完全被日本与德国产品所垄断，我国及其他国家的产品难以打入越南高端医疗器械产品市场。另外，日本政府多年来一直向越南政府提供无息(或长期低息)贷款和赠予款，用于其购买日本产医疗器械产品，故越南卫生部进口的大型医疗设备和诊断仪主要来自日本也就不足为怪了。

随着美国和越南几年前复交，美资企业开始长驱直入进入越南药品及医疗器械市场。美国的一些跨国公司已陆续在越开办了独资或合资公司。据了解，美国产药品、医疗器械分别占越南进口产品20％、11％的份额(日本至今仍为越南最大的医疗器械供货国)。由于上世纪90年代越南医院经费严重不足，设备陈旧老化(有些设备甚至还是法国殖民时期留下的)，故进口量较大的主要是一次性医疗用品、普通手术器械、B超等常用设备。虽然越南人口是哈萨克斯坦的5倍多，但进口医疗器械总金额并不比哈国高多少(其主要原因还是缺乏经费所致)。因此，前几年越南的医疗器械进口量一直未有大的突破。

不久前越南政府通过了一个新的五年计划，该国政府已下决心整治国营医疗体系。将其陈旧过时的医疗设备至2010年前全部更换成新型设备，以便提升和改善该国的医疗水平。预计越南政府在今后5年内将进口大量的医疗仪器、诊断设备、手术器械及其它医院基本设备。在高端医疗器械市场我国的产品尚无力与发达国家竞争，只能在普通B超机、呼吸机、麻醉机、病床监护仪及其它常规医院设备产品上力争获得越南卫生部的订单。        

作为一个新兴的发展中国家，越南的国民经济增长率已连续多年保持在7％以上，政府财政状况大为改善，并具备了一定的支付能力，其国内药品及医疗器械市场潜力巨大(因该国拥有8000多万人口)，且目前医院主要集中于城市，广大农村地区尚未建立正规医院或诊所。所以今后我国医疗器械行业应向越南出口农村基层医院诊所所需的基本医疗设备。

综上所述，无论是相对富裕的新兴石油国家哈萨克斯坦，抑或是新兴的发展中国家越南，其医疗器械市场均蕴藏着巨大的商机，我国医疗器械行业不可错失这一良机。