中国输液市场：内忧外患待远谋

http://www.maydeal.com   【 2003-12-17发布 】

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中国输液市场：内忧外患待远谋     市场环境 　　输液是一种通过静脉直接给药的方式，与其他用药方式相比，具有作用直接、持续和可混合给药的优点。因此，无论是发达国家还是发展中国家，输液的临床应用量都很大而且稳定，抢占输液市场之战也异常激烈。目前，世界发达国家每年人均使用输液量高达3．33瓶，其中，美国一年中用于大输液的人均花费高达100美元。 　　中国的输液市场无疑也是非常大的。我国2000年大输液产量为28亿瓶（袋），人均输液量仅2瓶。目前年产量虽已达30亿瓶（袋），人均输液量也逐步提升，但我国的市场利用率尚不足60％，一年中用于大输液的人均花费才12美元（包括中药、西药）。所以，其中的发展空间还是很大的。 　　国内现状 　　五大问题极为突出 　　经营惨淡 　　近些年来，中国的输液市场也取得了一些成绩，主要表现在产量的增加和品种的丰富两个方面：据有关统计数据表明，1980年我国医药工业企业大输液年产量仅1．46亿瓶，而2000年则达到28亿瓶，这一增长使多年紧缺的输液产品得以保证基本的医疗需要；与此同时，输液品种也逐渐丰富，过去，营养性输液和电解质占据了总产量的9O％以上，1999年这一比例下降到60％左右。 　　但是，与这些成绩相比，中国输液市场的问题显得更为突出，主要表现在以下五个方面：第一，众多的大输液企业规模依然较小，绝大多数年生产能力在2000万瓶以下，达到2000万瓶以上的全国仅有31家，超过1亿瓶的输液企业更是屈指可数；第二，品种规格不全，目前国内输液产品只有48个品种、92个品规；第三，结构单一，竞争无序，葡萄糖、氯化钠、葡萄糖氯化钠和甲硝唑输液这4个品种的产量就占了全国输液总产量的65％，而治疗型输液及新型的营养型输液品种严重缺乏，市场秩序混乱，使得不少输液企业的生存环境日益恶化；第四，成本高，地区分散，设备落后，技术水平低下，难以形成规模经营；第五，产品的包装落后，90％以上是采用玻璃瓶包装的，体积大、易破损不说，玻璃瓶本身的质量问题还会对某些药液起缓慢的化学作用，易引起脱片，产生微粒。 　　与发达国家相比较 　　相形见绌 　　与上述情况相反，发达国家目前大输液市场的集中度很高，整个市场为少数规模宏大的企业所把持。在美国， 80％的输液市场为百特公司所垄断；在德国，生产输液的企业也只有费森尤斯公司等4家企业，而且各企业的产品结构也各具特色。此外，这些企业品规齐全，产品系列化，包装材料多样化，包括PVC及非PVC软袋、塑料瓶、玻璃瓶等。 　　两相对照，中国输液市场相形见绌，困难重重。按照入世的协议，我国将于2003年1月1日开始放开药品零售分销业务，届时，外商可在中国从事采购、仓储、运输、配送、批发、零售及售后等服务。面对实力雄厚的跨国医药集团，中国输液市场处于明显的劣势。因此，中国的输液市场目前正面临着内忧外患的煎熬与考验，若欲求生存，必须作出快速反应，找到一条长远发展的新路子。但即使在这样的形势下，又有谁甘心坐以待毙？而欲救亡图存，又该从何着手？所幸，记者近日采访到了北京巨能新技术产业有限公司在该方面的一些情况，试图通过此举来探询整个输液市场的生存发展之路。 　　个案分析 　　向规模经济要效益 　　巨能出手 　　业内人士认为，大输液企业的生产实质上是一种规模经济。为此，巨能从进军输液市场伊始便在朝此方向努力： 　　1997年，巨能收购四平制药（国内当时最早具备塑料瓶生产线的企业），投资近8000万元，进口全套设备，正式大举进军中国输液市场； 　　1998年12月，四平制药顺利通过了GMP认证； 　　2001年，四平制药年产量达满负荷1000万瓶，销售额达6000余万元； 　　2002年，国家经贸委同意四平制药再扩建4000万瓶输液年产规模，并将其列为国家支持项目； 　　2002年4月，收购生产大输液的GMP认证企业浙江乐斯药业，并改为浙江巨能乐斯药业。 　　据巨能公司药品事业部总经理王海良介绍，巨能药业的目标是在2～3年内达到15000万瓶的年产量，跻身国内塑料输液厂家的前列。 　　多方努力力求先进 　　巨能先行 　　为了实现上述目标，巨能在不断扩大规模的同时，还从多方面进行了努力： 　　——优化产品包装。目前，巨能采用的是PVC复合膜装备，对全部输液产品均采用塑料包装，领先国内同行。输液产品的包装是一个很关键的问题，其规格和材质直接关系着输液的质量和销量。国际上常见的包装材料分为玻璃瓶、PVC复合膜、非PVC复合膜。发达国家都采用软包装，我国却仍然以玻璃瓶包装为主。但是我国企业要改换软包装，成本和价格就会大幅提高，不适合我国目前“低水平、广覆盖”的基本医疗保险制度和经济承受能力。王海良认为：“引进PVC复合膜软包装线，只能代表我国输液包装的先进水平和一个发展的方向，但巨能仍会向这个方向发展。” 　　——加强科研投入。据王海良介绍：“巨能每年都要投入近千万元的输液制剂科研费。日前，巨能药业所属的生命技术研究开发中心研制的‘小儿生理多盐液’和全新一代喹诺酮类抗菌药‘加替沙星’即将出炉。‘小儿生理多盐液’突破了以前输液输出前必须混合用药的技术难关，无须事先混合用药，可直接给药用以调节小儿的体液循环，这在国内尚属首创；而‘加替沙星’的开发成功，在全新一代喹诺酮类抗菌药中也处于国际先进水平。” 　　——加大营销力度。除在生产方面加大投入外，巨能在营销上也是不遗余力地全方位出击。巨能打破了地区、部门、行业和所有制的限制，以资本、产品和网络为纽带，走的是低成本营销扩张之路。据王海良介绍：首先，巨能拥有强大的品牌优势，可在此基础上，在全国树立巨能的输液品牌，实现规模销售；其次，在销售过程中建立起一支近150人的精明强干的销售队伍，由于输液是一种不需要太多后期维护、概念推广的常规用药，故这支队伍直接分布在全国的27家营销公司，在地市级的三甲医院集中推广，实施合理的价格策略，进行精干实效地销售推广；再次，注重与商业公司的联合，并借助其物流体系，实现工、商、医、患多赢的合作。据悉，巨能药业力争今年的输液销售额达到预期的1．2亿元，明年则达到2亿元。 　　——建设企业文化。在这一点上，王海良说：“‘巨能输液、滴滴信赖；巨能服务，瓶瓶保证’是巨能人不变的承诺，更是巨能人永远追求的信念。”巨能十分注重高附加值产品的引入，并不断提高专业化服务水准，针对不同的客户群体，采用不同的专业化服务方式，让经销商、医院和患者都能得到最大的利益。 　　自进军输液市场以来，巨能一直在不懈努力，不断壮大自己的企业规模，提升自己的企业内涵，并将其转化成有形或无形的效益，可谓中国输液市场的“先行者”。 　　对于国内输液企业来说，后面有外资输液企业这个追兵，而前面的道路尚待我们去开辟，摆在我们面前的是一条布满荆棘的道路。但是，中国的输液企业并没有在困难面前退缩，巨能就是其中的一个勇敢的挑战者。 　　巨能一路上披荆斩棘，虽说不上已拥有了制胜法宝，也说不上已走上了康庄大道，但毕竟很实在、很努力。当记者问及王海良，巨能的这些做法是否就是中国输液企业走向强大的成功典范时，王海良说：“巨能目前的做法还谈不上典范，但求其中的某些成功之处能为壮大我国输液企业在国际竞争中的力量出一份力。” 　　当然，就整个中国输液市场来说，要解除内忧外患，增强国际竞争能力，不是靠其中一两个企业的强大就能实现的，也不是一朝一夕就能完成的。不过，巨能能在短短的几年里就发展到如今的规模与实力，理当给整个输液市场以应有的启迪：也许，中国的输液企业必须联合起来，扩大规模，励精图治，只争朝夕，才可望最终有所建树。 /**/

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