7－ACA下游产品头孢曲松钠和头孢噻肟钠的再次持续涨价成为8月份的抗生素原料药市场焦点。以涨幅最为突出的头孢曲松钠为例，7月下旬，头孢曲松钠受制剂需求增加和部分化工原材料涨价影响带动，市场平均价格从950元/公斤一路飙升至8月底的1150元/公斤左右，9月初又上升至1200元/公斤以上，短短一个多月涨幅达到近30％。这种不正常的现象，源于其市场变幻莫测：

一是因为头孢曲松钠制剂国家零售价格自6月份下调后，市场需求量已出现增加态势，但制剂需求量增加需要一个过程，抗生素的真正旺季市场往往在9月份以后。

二是化工原材料丙酮、二氯甲烷等涨价最多影响生产成本5％～10％，在7－ACA市场价格未涨的情况下，头孢曲松钠市场价格率先大幅上涨，的确显得有些不大正常。

回顾头孢曲松钠2004年以来的市场变化走势，市场价格随着7－ACA价格波动和临床制剂需求激增呈现出N形的大起大落又大起的“莫测行情”。

头孢曲松钠的涨价从表面上看似乎显得不正常，其实又非常正常，这主要是其市场趋势已逐步回归理性。

一是因为头孢曲松钠从5月份的1200元/公斤跌至930元/公斤的历史最低价本身就是受“制剂夏季市场需求下降”和“降价政策出台制约销量”出现的价格超跌，去年头孢曲松钠950元/公斤的市场低价是基于7－ACA处于650元/公斤的低价基础之上的；8月份的7－ACA价格虽然回落至850元/公斤左右，但较去年最低价高出约200元/公斤，相比之下，头孢曲松钠现阶段的理性价格应该在1150～1200元/公斤左右。

二是因为8月份在部分地区出现了严重的洪涝和台风灾害，局部地区因天气忽热忽凉， 流感病例增多，医疗市场对抗生素制剂的需求较6、7月份有明显上升，市场传闻生产头孢曲松制剂占全国1/3产量的上海新先锋为抢占即将到来的制剂旺季市场，在8月份提前大量采购头孢曲松钠和头孢噻肟钠原料药。有消息称，8月份上海新先锋头孢曲松原料药采购量约50吨，相当于国内头孢曲松钠全部生产厂家1个月的产量总和。虽然其实际采购量并没有如此之多，然而，处于优势地位的重量级制药企业主动抢占市场的营销战略，导致头孢曲松钠等原料药货紧价扬应该是正常的市场现象。

随着秋季以后制剂需求的逐步增加，预计只要7－ACA价格不出现较大回落，头孢曲松钠原料药的理性价格将会稳定保持下去。

头孢曲松钠价格反复大起大落呈“N”形变化轨迹，的确令许多抗生素生产厂家无限感叹，尤其对一些市场信息和营销策略滞后的制剂生产厂家来讲更是惘然无措。其实，多角度、深层次地分析一下市场的左右环境和来龙去脉，一些大宗产品的市场变化趋势还是符合市场发展规律的。之所以没有很好地把握住价格变化趋势，关键在于不重视平时市场信息的研究，不善于未来市场趋势的预测，不敢于超前市场营销的决策。

头孢曲松钠作为一个高附加值的“重磅炸弹”抗生素制剂，经过近10年的发展，已经成为抗生素市场上销量和销售额都举足轻重的主导产品。头孢曲松钠的发展历程成就了一批擅长于市场营销的制药知名企业，那些还没有从中分到一杯羹的制药企业，的确应该三省之后快马加鞭了。