今年以来，中国与俄罗斯医药贸易发展迅速，尤其是中国医药产品对俄出口增幅很大。上半年，中国对俄医药产品出口总额达1．73亿美元，同比增长32．8％。其中口腔设备（牙科器械设备）与材料、西成药和保健品出口额分别增长107．1％、111．4％和107．3％，医用敷料和一次性耗材的增长率也达到了50％。中国对俄医药产品出口的快速增长，主要得益于近年来中俄两国贸易合作不断发展扩大，2006年和2007年两国互办的国家年活动，为两国医药领域的合作开拓了更广阔的空间。

俄医药产业发展缓慢

据中国医药保健品进出口商会相关负责人介绍，近几年俄罗斯医药市场已逐渐凸显出强盛的发展潜力，特别是2006年医药市场呈现高速增长态势。有数据显示，2006年俄罗斯药品市场容量达到3310亿卢布，同比增长30％。俄罗斯已成为世界上增长速度最快的药品市场之一。

尽管拥有1．4亿多人口的俄罗斯对医药产品的需求量很大，2006年其国内药品消费总额达120亿美元，但由于受种种因素的影响，俄医药产业却发展缓慢，生产能力跟不上药品需求。因此目前俄罗斯药品多以进口为主，以远东地区为例，进口药品占据其70％的市场份额。

据了解，俄罗斯历届政府都对民众医疗保障、健康保险工作给予高度重视。今年，俄政府针对医疗卫生系统进行了一系列改革，并给予大量的资金支持。国家加大了政府采购力度，对整个医疗系统进行设备更新、医药生产企业升级改造、医疗卫生机构（包括医院、诊所）进行设施更新，以及新建医疗卫生机构等。专家表示，这些都为中俄两国在医疗卫生方面的合作提供了不可多得的机会。

中国医药在俄发展前景广阔

2006年，中国对俄医药出口同比增长44．67％，扭转了一直以来医药产品贸易逆差的局面。特别是近年来，中国优质价廉的制剂产品和中间商具有较强的竞争力，俄罗斯已将仿制药采购的重心转移到中国，很多大的医药公司纷纷寻求中国的制剂产品替代欧美产品。有资料显示，截至今年3月，中国在俄成功注册的西药原料药已有140余种，西药制剂8种。据介绍，近期还陆续有很多企业启动了在俄罗斯的药品注册工作，并取得了一定的进展。另外，随着俄罗斯对医院设备和耗材需求量的日益增大，医疗器械也是中国近年来对俄出口增长较快的产品，这主要是由于中国医疗器械的质量不断提高，而价格又远远低于欧美产品。

据调查，目前，中国医药在俄罗斯的认知度和接受度均超过了欧美。一些颇具实力的俄罗斯医药企业已表现出与中国医药企业合作的强烈愿望。例如，俄罗斯医药保健品企业中排名前20位之内的俄罗斯阿尔泰维他命保健品有限公司也表示希望与中国医药企业合作的强烈愿望。鉴于阿尔泰地区生长着丰富的中国药典中提到的动植物资源，该公司非常愿意利用两国的优势共同开发和生产保健品，尤其是在俄罗斯当地加工中国的产品，为产品进入俄罗斯市场创造便利条件。同时也希望与中国企业合作，将其生产的具有较强竞争优势的口服、外用类精油产品推广到中国市场。

开拓俄市场存在的问题

据介绍，目前仍有部分假冒伪劣医药产品进入俄市场，严重影响了中国企业和产品的声誉，尤其是中成药保健品贸易方面存在的问题更多。

药品注册仍存在一定的障碍。俄罗斯基本沿用现代西方医学的注册与管理体系，中药在俄的注册也同样面临在欧美遇到的困难，即西药检测标准和中药理论不统一。保健品和西药注册相对比较容易，但障碍也还很多，需要政府等有关部门的共同推动。此外，宣传力度相对较弱。中国企业在宣传产品方面不能突出产品的优势和核心竞争力，使俄企业无法了解中国企业的优势，找不到合作的切入点。

进军俄市场的企业要谨慎

针对上述问题，专家提醒中国企业，首先，在选择出口产品时应考虑到俄罗斯的地域特点。由于俄罗斯地处高寒地区，关节炎、心脑血管疾病、免疫力下降是多发病症。目前俄罗斯市场前景看好的药品及保健品主要是：治疗、预防糖尿病类产品，治疗关节炎类产品，增强免疫力、抗衰老类产品，抗肿瘤或用于抗肿瘤的辅助治疗类产品以及美容、减肥类产品等。另外，治疗糖尿病、高血压和与心脏有关疾病的医药产品，在当地也有很高的市场开拓前景。其次，在进入俄罗斯市场之前要有充分的市场调研，增强风险意识。业界人士认为，中国企业进军俄罗斯市场的步骤应该是：市场调研―产品注册―宣传推广―销售。中国医药保健品进出口商会则建议，准备进军俄罗斯市场的企业不要盲目开发和盲从其它企业，要在做好市场调研的同时了解当地的疾病情况，确定自己的产品。要踏踏实实地做好药品注册工作，寻找良好的合作伙伴，将更多中国价廉质优的药品以合法身份进入俄罗斯，并辐射到独联体及其他东欧国家。企业在进入俄市场时应重视对自主知识产权、商标、专利的保护。另外，在俄投资、合资建厂也是开拓市场的有效途径。