中低端医疗器械市场竞争加剧

目前的当务之急是在中低端医疗器械尤其是低端医疗器械领域，国内企业应该未雨绸缪，在跨国公司尚未占领国内市场之前，抢先出手

来自有关方面的数据显示，目前我国医疗器械市场容量在700亿元左右，到2010年，该市场容量有望达到1200亿元。医疗器械在中国即将进入一个“井喷”时代。

目前，世界药品和医疗器械消费比例平均为10∶7，发达国家达到1∶1，我国仅为10∶3。随着医疗服务市场的逐步开放，使国内外资本投资中国医疗服务产业的速度加快，从而直接导致医疗器械市场需求的增加。

当前，我国医疗机构的整体医疗装备水平还很低。在全国17.5万家医疗卫生机构拥有的医疗仪器和设备中，很多属于“父辈”甚至“祖辈”的产品，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是上世纪80年代中期以前的产品。很显然，随着医疗水平的不断进步，原有落后的医疗装备已经不能适应现代医疗的需求。

另外，国家政策变化带来了医疗器械需求的增长。近年来，国家有关部门通过对医保药品实行政府定价，并且对药品大处方的控制，逐步降低了医院对药品收入依赖程度。因此，不少医院在提高医疗服务、仪器诊断方面做文章，对软件和硬件进行了一定规模的改造，由此也拉动了医疗器械消费市场。

然而，未来3年对我国医疗器械企业来说，反而意味着严峻挑战，因为如今的医疗器械尤其是高端产品市场，基本上是“洋货”独步天下，而中低端医疗器械市场，跨国医疗器械巨头也已经开始虎视眈眈。

国内企业任重道远

我国的医疗器械产业从解放初期的基本空白发展到现在年生产47大类、3000多个品种、1.1万多种规格的产品，可以基本满足全国三级以下医院对设备的需求。但是，把我国的医疗器械放到世界水平线上去衡量，差距就显出来了。

据统计，我国每年都要花费数亿美元的外汇从国外进口大量医疗设备，国内有近70%的医疗器械市场已被发达国家公司瓜分，高端医疗设备市场主要集中在GE、西门子和飞利浦手里。以放射诊疗设备为例，CT是美国GE公司的占优，核磁共振成像装置主要由德国西门子公司把持，血管造影设备则大多使用的是荷兰飞利浦公司的产品。

在我国，省市一级的三级医院除了一些常规消耗性产品外，其它医疗器械国外产品占优；即使是县区级的二级医院，也有三分之二的医疗器械采用进口货；只是在乡镇、街道一级的一级医院才多用国产货。

在低端市场，虽说长期以来国内企业有着价格和劳动力成本低廉的优势，以及国外企业过去一直未重视这个领域，因此国外企业对本土企业的威胁迄今尚不算大。但是，随着我国医改步伐的加快，农村和城市社区医疗机构的扩容，低端医疗器械的用量势必加大。有鉴于此，跨国医疗器械巨头看到了其潜在的发展空间，正准备或者已经把目光瞄准低端医疗器械市场。

如早在2004年6月，荷兰飞利浦公司就与我国东软集团合资成立了一家医疗设备研发与生产机构——东软飞利浦医疗设备系统有限公司。由合资公司生产出的医疗器械，今后主要销往中国的西部地区或农村市场，而这也将成为飞利浦医疗未来的一个发展方向。

很显然，中低端医疗器械市场“狼”也来了。

当务之急

事实上，医院爱用进口医疗器械，除了有些医疗机构过于存在“崇洋”心理，认为洋货强于国货，更主要的因素是国产医疗器械自身的因素，在高精尖医疗器械领域，大部分国产货确实不能进口货抗衡；即使是在中低端医疗器械产品方面，由于材料质量、加工工艺等方面存在薄弱环节，从医疗风险承担的角度出发，有些医疗机构宁愿使用价格较贵的进口货，而不愿使用价格较低的国产货。

据报道，一位医院的器械采购科科长说，“我们医院的大部分器械都是从国外进口的，就是连手术中需要的钢板、螺丝钉也是从国外进口的，不是我们喜欢大手大脚，主要是进口产品质量过硬，敢打包票，承诺承担质量风险。”把这样观点的人不在少数。

我国医疗器械行业目前的状况是：企业多、品种多、价格低、调头快，这是优势，但80%是中小型企业，技术力量相对薄弱，劣势显而易见。

一位业内人士表示，虽说在高端产品领域，国内企业先天不足，高级技术人才匮乏，但更主要的原因在于资金的缺乏和产学研之间的相互协作。在国外，医疗器械新品开发投入的资金一般要占到销售额的10%左右，而我国的医疗器械企业新品开发资金只占销售额的1%左右，而且，由于很多企业销售长期处于低迷状态，生产不景气，往往连这个比例都难以保证。有些国产医疗器械虽有好的第一代产品，但苦于缺乏继续创新必需的资金，导致后劲不足，竞争力越来越弱，最终失去市场。

在医疗器械产学研方面，相互之间衔接仍需改进。由于科研机构、高校、企业分别隶属于不同的系统，“上游”搞研发的科研单位、高校，其成果往往不被“下游”生产企业认可或者接受，科研成果难以产业化。而企业也有自身的苦衷，认为科研单位、高校的成果要么要价过高，要么缺少市场。

目前的当务之急是在中低端医疗器械尤其是低端医疗器械领域，本土企业应该未雨绸缪，在跨国公司尚未占领国内市场之前，抢先出手。

从未来3年的情况分析，本土企业立足的重心仍在低端市场。因为目前我国医疗器械市场低端医疗器械占75%左右，远高于全球45%的平均水平，加上政府对农村和社区医疗卫生事业的重点扶持，在农村，体温计、血压计、听诊器“老三件”当家的状态将逐步改变，大量常规医疗器械将走进乡镇卫生院和村卫生所(室)，低端医疗器械市场的重要性不容忽视。

然而，国内企业不能认为低端产品就是囊中之物。由于农村和社区卫生服务体系建设是长期工程，而跨国公司的本土化速度很快，不久他们一定会渗透到该领域。