桃李不言，下自成蹊
---北京宝利康医学工程公司成长侧记

走近宝利康公司

      中华五千年灿烂的文化，孕育了无数文人武士。西汉时期的一代名将李广便是其中之一，他智勇双全，长期与匈奴作战，为汉朝立下了赫赫战功。李广为人真诚和善，行事磊落，虽然不自我张扬，却使众人深受感动。“桃李不言、下自成蹊”便来自于这一典故。《史记》卷一零九《李将军传》太史公曰：“李将军悛如鄙人，口不能道辞。及死之日，天下知与不知，皆为尽哀。彼其忠实心诚信於士大夫也？谚曰：桃李不言，下自成蹊。

      蹊，指小路。其意思是说桃树、李树虽不会开口说话，但因其花朵美艳，果实可口，人们纷纷自去摘取，于是便在树下踩出一条路来。后人则以此句来形容为人真诚笃实，厚积薄发，自然感召他人的人与事物。值此2008 ChinaMed在北京举办之机，美迪网记者采访了该公司的有关负责人。

      古往今来，以保家卫国为己任的军人历来受到人们的尊敬。2008 ChinaMed展台上的这些军人虽未一身戎装，却掩不住军人的气质。军人，素以执着拼搏为天性，豪爽、坦诚、直来直去是他们共同的特性。十四年前1994年，几位有着军旅生涯背景的人士创办了一家名为“POlYCON(宝利康)”的公司，那个时间段，正值国内医院开始大量配置医用设备之时，当时的国内医院无论何种类型的医用设备都处在严重奇缺时期。一时间医疗器械行业的中介商、进口商、代理商雨后春笋冒了出来。

      相对于其他行业而言，医疗器械行业进入门槛高，在我国起步晚，技术落后，链条企业远不如先于其发展起来的劳动密集性加工企业发达。那个时候的医疗企业大多采取代理、分销并提供维修售后等，以求得生存，宝利康公司也不例外。他们的事业始于X线设备，因对医用X线设备情有独衷，或许正是这份执着，使得公司得以经历发展走到了这今天。

      宝利康公司近年来在国内和行业的高水准、有影响力的医疗器械展会上频频亮相，展出的数字化DR整机产品和配套产品技术先进，工艺水平精湛，质量可靠、性价比优良，愈来愈引起业界和国内外客户的好评。

励精图治、厚积薄发

      如果说宝利康公司的创立正赶上了一波“行情”并得以生存的话，那么进入新千年后，随着行业的转势，市场面对众多莨莠不齐的竞争者，一场洗牌再所难免。有人对中关村的各类型冠以“高新企业”的公司单位的生存情况做过调研，结果显示：民营科技企业5年死亡率为90%，10年死亡率为99%，大多数中小民营高科技企业的平均寿命仅为2.9 年。宝利康公司用自己的成长经历打破了民营企业“活不长，长不大”的咒语，宝利康是如何走出“易倒闭期”而进入发展壮大期的呢？

      副总经理顾柏涛先生认为，公司能成功地活下来，并有所成就应得益于管理层团队的军人作风，一如中国军人在任何时候均特有的“特别能吃苦、特别能战斗”的光荣传统一样。这一作风使得公司的建设与发展自然地孕育出了“励精图治”、“精益求精”的文化特征，影响着宝利康人。公司在默默成长中先后获得了北京市高新技术企业证书、ISO9001质量管理体系认证，放射工作经营资质以及相关产品的3C认证以及医疗器械进出口、经营、生产等多项许可，多年来，该公司矢志不渝，厚积薄发，通过授权代理、引进消化、开发创新、战略合作等形式，先后与SIEMENS、、CPI、VARIAN 、IDC等国际知名企业结成战略合作伙伴，如今，公司在北京已拥有近千平米的生产、维修、检测车间，各种专业的检测仪器设备齐全，配件供应充足，走出了一条创新的合作发展之路。

术有专功、精益求精

      加拿大上市公司IDC是全球CCD数字化X线摄影系统的领导者，IDC的DR产品采用成熟稳定的高品质CCD数字化X线摄影技术，具有高像素、高分辨率、高稳定、高效率、低照射、维护成本低、对使用环境要求低等特点，特别是与同行业同类产品相比，其性价相当突出。该公司对中国大陆地区的总经销代理有着极为严格的资质要求。他们选中了宝利康公司作为合作伙伴这一事件本身就是一个说明和佐证。

      比起专业的IDC，“SIEMENS”这一德国品牌更为国人熟知。西门子医疗同样选择了宝利康作为中国地区的正式技术合作伙伴，并被指定为唯一的全国范围内的授权服务商。这些成就的取得与公司多年来在核心技术和服务方面所采取的“术有专攻”的经营理念密不可分。

      公司所提供的解决方案、安装配套、应用培训、远程在线、故障维修、配件供应等一揽子服务被称为“3个24小时式服务”即，在 24小时内响应 、24小时内到达、24小时内排除。目前该公司在国内已服务过的X线影像设备已超过400台套，积累起了丰富的实战经验，同时也煅炼出了一支“敢打敢拼的技术服务队伍”。

三位一体、共谋共赢

      公司创始人刘向晨总经理将宝利康的发展战略定义为“三位一体”。首先，做好合格的“合伙人”。依靠自己的力量和竞争力与国际知名企业结成战略合作伙伴，在授权代理、品牌推广、系统集成、项目实施、委托服务的合作过程中，通过发挥宝利康的技术和服务优势，成为名副其实的伙伴。

      其次，发挥宝利康的技术与服务价值。他认为，公司持久专注于X线影像业务所积累的经验、技术和团队，对合作伙伴与客户都是不可或缺的，其中蕴含着巨大的企业价值，不断挖掘和创造公司自身的技术与服务价值才是企业在激烈的市场竞争中得以保持永续经营的源源动力。

      其三，走自主创新之路。当前国内医疗器械企业中，多数民营企业走了一条“引进—吸收—再创新”的路子。事实证明，这条路是符合中国国情的。宝利康公司经过十几年在医用X线影像领域的工作积累、已在技术团队、行业资质、系统集成、项目管理、开发配套、解决方案等方面奠定了基础，特别在引进吸收、仿效借鉴、改进提高、推陈出新、自主创新、专利技术、技术资产等方面有了长足的进步。

结束语

      今天的宝利康公司虽还谈不上“卓有发展”或“功成名就”，正如公司副总经理顾柏涛所言，公司不尚虚声，在大浪掏沙之中能很好地保存了实力，生存并得到发展。桃李不言、下自成蹊，经过十多年默默的辛勤耕耘，宝利康公司用行动证明了自己。

      作为医疗器械产品与服务的提供商，宝利康锻炼出了一支优秀的技术和服务队伍，并获得了业界著名企业的认同。这些无形财富的积累，必将会从量变到质变，为公司的下一步的腾飞打下坚实的基础。