面纱渐露 观感Medicsight公司

提及Medicsight，我们脑海中有很多关于她的新闻，她是一家领先的计算机辅助检测(CAD)技术的软件开发商，是一家在美国股票交易所上市的知名公司，她有着业内最顶尖的CAD软件。但另人不解的是，她进驻中国已有几年的历史，在时间就是金钱的当下，却迟迟没有见到其CAD产品在中国市场的推广应用，这多少给我们带来一些迷蒙。趁此次随Medicsight在南宁参加第10届全国腹部医学影像学学术会议的良机，我们有幸采访到该公司CEO David Sumner先生和日本国立癌症研究中心综合检诊部主任饭沼元博士，就我们关心的各种话题一探究竟，逐渐揭开Medicsight CAD软件的神秘面纱。

 

 

Medicsight是本次腹部医学影像学学术会议最大的赞助厂商之一，在腹部放射专家齐聚期间，她专程召开了“Medicsight CTC ColonCAD 专题报告会”，向大家郑重介绍其最新的ColonCAD。David Sumner先生首先为参会代表介绍了Medicsight公司以及Medicsight ColonCAD产品的情况，接下来饭沼元博士用中文做了题为“有关大肠癌诊断中CT检查技术的最新进展”的演讲。

 

据悉，到50岁时，一个人罹患结直肠癌的终生风险约为5%，而三分之一的患者会死亡。当前，结直肠癌是全球关注的一个重要的公众健康问题。以往，检查结肠癌的主要手段是结肠镜检，不但费时费力，病人也十分痛苦。而今，随着多层螺旋CT的开发，与快速计算机和相应软件结合，对结肠薄层扫描后的数据资料进行二维和三维重建。CTC与结肠镜和钡灌肠相比较，以其“五无”（无侵入性、无麻醉剂、无泻剂、无不适感、无并发症危险），二快（检查过程快、做出结论快），一低（低漏误诊）的八大优势得到临床医师和病人的广泛欢迎。CTC被认为是结肠肿瘤检查方面的重要突破，具有“革命化”意义。有关专家认为随着计算机技术的飞速发展，有可能将“智能计算机”应用于CTC，CTC将可能取代结肠镜和钡灌肠，用于结直肠病变的诊断和肿瘤的筛查。

 

尽管CTC快速有效，但面对着大量CT结肠扫描产生的数据，放射学家的工作任务就显得异常繁重了，而且还会出现阅片人员意见不一等问题。“智能”CTC ColonCAD的出现使得这些困难迎刃而解。Medicsight CTC ColonCAD^TM 是利用经验证的中国患者CT扫描数据库开发和测试的。它专门用来帮助区分和检测有可能发展成为腺瘤息肉的结肠内异常。该产品旨在通过为临床医师提供用来筛检危险患者的先进工具来改善工作流程。该CAD可自动突出显示特定目标区域，可实现精确的特定目标区域测量。采用该CAD后，可充分发挥CTC的全部潜力，不仅可以改善非专家级放射学家诊断的准确性、灵敏度和专业性，还可以大大缩短平均报告时间。David Sumner先生用三个最突出简单的理由来形容CTC ColonCAD的功能：“第一，可以缩短从放射科普通医师到专家的时间；第二，可以更加省时间，医院可以用更简单的人力物力做更多的事情，增加医院效益；第三，可以协助早期发现病变，既可挽救病人生命，也可节省医疗费用。”

 

 

中国虽然已经成为继美国和日本之后世界第三大医疗市场，但这块巨大的蛋糕并不是那么容易分享的。中国的经济发展决定了在这里销售的必须是性价比非常高的产品。因此尽管Medicsight的CAD产品早在2005年就通过了FDA准入，并且得到了良好的经济效益，但她在中国还是小心翼翼的前行。其主要策略可以用：“特色研究、降低价格、高层渗透、广泛覆盖”来形容。

就David Sumner先生介绍：“Medicsight对待中国市场是非常认真的。尽管我们2005年就进入了中国市场，但当时主要是进行科研，收集临床数据等工作，由于那时产品价格比较昂贵，管理层认为向中国推出该产品可能比较困难。因此，公司近年来不断的研发适合中国市场使用的软件，在硬件方面也进行了一些集成化处理。比如在国外我们的软件通常是和很多其它昂贵的工作站进行整合，但我们单独研发了适合中国特色的单机CAD系统，这样可以节省成本，从十几万降低到几万美金。会更加适合中国市场的购买能力。”

而面对着众多的竞争对手，采取高层渗透、高屋建瓴式的策略则是Medicsight在全球范围内通用的法则。她强调的就是世界范围内的专家对其产品的认可。因为如果专家对此犹豫，他就不可能说服政府和下级医院使用该种产品。因此，在日本，Medicsight选择了国立癌症研究中心作为其合作单位，在今年4月13日举行的日本放射年会上，饭博士和他的导师举办了一个现场的CTC的现场演示课程，在10月他们还将针对日本众多大医院的一些优秀的放射科医师举办这样的课程，继续加强推广CTC和CAD。饭沼元博士表示：“CTC本身是多层CT的一个功能，将它集成到CAD上，可以使得诊断更加精良。在日本，将来随着MSCT的普及，肯定CTC检查会比结肠镜检查便宜。”而在Medicsight的老家，伦敦大学也同样认可了其CAD产品，两三个月前，伦敦大学的Steve Halligan教授对现有医疗市场上的各种CAD产品做了一次双盲对照试验，试验证明，同其它产品相比，Medicsight CAD产品的敏感性和特异性有10%的优异。目前，在中国，Medicsight选择了很多知名医院作为其窗口医院，比如北京医院、北京协和医院等；还和中国放射方面的学术带头人如祁吉、马大庆、周诚教授等建立了良好的合作关系。Medicsight相信这种良好的口碑认同，会对其产品推广大有裨益。

 

如今，Medicsight CTC ColonCAD即将上市，她最终采用了两种销售策略，一种是网络销售，按用户使用次数进行收费；另一种是传统的代理商销售模式，目前她有60多家代理商，上千人的销售团队，有覆盖全国的销售网络，相信通过以上种种市场准备，Medicsight会交出一份靓丽的销售订单。

 

 

采访中，我们关注的一个话题就是这样一款优异的产品何时才能在中国上市。此次David Sumner先生给出了明确的答复：“我们争取在今年的晚夏推出该产品。由于CTC ColonCAD是一款软件产品，而随着我们数据库的不断填充，CAD升级很快，最快两个星期就要升级一次。我们在申请ＳＦＤＡ准入的过程中，刚开始申请的是ColonCAD１．０版本，现在却变换到了１．６版本，而我们国家在软件产品检测方面的一些规定和国外不太一样，申请的是1. ０，注册证只能是1. ０，而不能写成1.x，因此在取证方面耽误了一些时间。不过，未来我们可能会推出一种在线的销售模式，这样就不用耗费更多的手续了，用户享受的肯定是最新版本的数据。”

 

对于疏于工科的我而言，对于软硬件的理解，我一直觉得金属晶片搭砌起来的机器就像一阳刚的汉子，他的出现就代表了巍峨、高度、气力；而程序代码组成的软件就似一娇柔的美女，一个不经意的回眸就足以颠倒众生。对于美女，我们有足够的耐心等待，只要她能带给我们无限惊喜。对于Medicsight CTC ColonCAD这个“美女”，我们既然已经看到了其渐露的面纱，等待已经变成了猜想，变成了期许，变成了遐思，我们等待着面纱的揭开……