鱼跃医疗借X光机向医院拓展

鱼跃医疗是国内最大的康复护理和医用供氧系列的医疗器械专业生产企业，生产的产品共计36个品种、225个规格，是国内医疗器械生产企业中产品品种最丰富的企业之一。公司前六大主导产品中有制氧机、超轻微氧气阀、雾化器、血压计、听诊器五个产品的市场占有率达到国内第一、轮椅车的市场占有率国内第二。公司是目前中国唯一一家能够规模化生产和出口超轻微氧气阀的企业。

公司在制氧机性价比方面优势明显。进口制氧机价格昂贵，约为8000元/台，而公司的产品均价为2500元/台（外销价3000～4000元/台，内销价2000～3000元/台）。目前公司制氧机产能为2万台/年，募投项目达产后新增产能4万台/年。2006年销量为1.8万台，2007年为2.4万台。随着家庭对制氧机认识的不断深入，今年上半年销售终端一度出现了供不应求的断货状况。我们认为，随着人口老龄化的不断加重以及人们保健意识的加强，未来两年将有越来越多的家庭用户接受并购买制氧机，我们预计未来销售应该有一定幅度增长。

此外，公司在不断完善康复护理和供氧系列产品线的同时，还积极借X光机向医院市场拓展。公司原有产品走的是纯经销商路线，进军医院市场主要是基于以下两点考虑：首先，中国有1400多家医疗器械的生产企业，但是我国医院的医疗器械市场还不成熟，大多集中在价格这种低水平的竞争上，还未形成以研发和技术水平为核心的竞争格局。其次，医院的医疗器械市场广阔，公司借X光机这个产品打通医院通路，为后续高端产品的推出打基础。

X光机制造的关键点是发射机，这种技术目前已经比较成熟，公司的X光机质量与万东医疗(600055,股吧)、迈瑞的产品在同一水平线上，高频双管双床的售价为9万元/台，高频单管单床的售价为5～6万元/台。公司不断进行技术改进，提高X光机的毛利率，争取比其他厂家高出10个百分点。同时公司认为今后数字机取代高频机将是一个趋势，希望通过技术积累，在数字机制造方面有所突破。

在医改的大背景下，国家对基础医疗设备招标采购的投入将不断加大，今年公司已经在山西、甘肃等省X光机的招标采购中中标，目前公司积极参与四川等省的竞标，我们预计明年公司有望在更多省份的招标采购中中标。