谊安医疗—低端高端两头都要抓

2008年汶川地震的紧急救援，以及北京奥运会的成功举行， 使得人们越来越认识到呼吸机在急救中的重要性。在这两次重大事件中，由谊安公司提供的呼吸机都扮演着重要的角色。汶川地震， 国家发改委紧急采购了2000多台紧急呼吸机，北京谊安公司的产品占了一半；在2008 年奥运会各赛场急救设备中，谊安公司生产的Shangri la510急救呼吸机，战胜所有世界一流品牌，成为唯一入选的急救呼吸机。

成立于2001年的北京谊安医疗系统股份有限公司，在我国是麻醉机和呼吸机制造业的佼佼者之一，近年来保持着较高的增长速度。2008年销售收入近2亿，比2007年增长44%。公司现有员工510人， 在全国建立了32子公司和办事处，以及拥有400家分销商，市场份额名列前茅，拥有全球近万家终端用户。

为什么谊安公司在八年的时间内，从一名默默无闻的小公司成长为行业内的领军企业？带着这个疑问，笔者走进了谊安公司位于丰台科技园的总部大楼。在一层的产品展示大厅里，李长缨总裁给出了答案。“ 我们一直重视创新，组建了140多人的研发队伍， 研发投入超过了年销售额10%。已取得各项技术156项，其中发明96项，并申请了10项美国。”

虽然金融危机的负面影响让众多企业如遇寒冰，但在李长缨总裁这里却感受不到寒意，他对今年的销售饱有信心。“ 刚刚出台的医改方案， 对谊安来说既是机遇又是挑战。”1月21日出台的新医改方案指出， 三年内各级政府将投入8500亿元，其中之一是加强县级医院、乡镇卫生院、边远地区村卫生室和困难地区城市社区卫生服务中心建设。“ 这些医疗机构近年内将配备呼吸机和麻醉机。谊安必须抓住这个机遇，研发新的产品以满足特定市场的需求， 同时还要降低本。”目前，谊安已研发出Sausar、Solo两款呼吸机专门针对农村市场。这两款呼吸机体积小便于运输；图文并茂方便操作；性能指标仅满足基本需要，去掉了大屏幕等锦上添花部分；在制造方面尽可能将部件集成在一个电路板上，使用可靠性得以提高。李长缨总裁认为低端产品并不意味着科技含量低。他说，“ 低端产品做到了成本降低，但它更要高科技。”

谊安的眼光不只盯着国内。近年来，谊安呼吸机和麻醉机的出口占总销量的30%。目前谊安公司有12款产品通过欧盟CE认证， 产品遍及全球67个国家和地区。2008年6月谊安的一款麻醉机获得美国FDA认证， 目前已出口美国148台，接到的定单还有300多台。李长缨总裁语气略显沉重，“ 但是， 这单买卖不赚钱。这款麻醉机的所有零部件供货商都需得到美国方面的认可， 这就大大增加了我们的成本。比如说，麻醉机上的螺丝是从德国进口，一颗就要6元。”为什么赔本也要卖？李长缨总裁语气改变，“ 一是为了占领美国市场，二是借助外来的压力推动自身产品的改善。” 企业的发展需要一个健康完善的软硬环境。李长缨总裁赞扬了园区管委会的工作作风，“ 丰台科技园给企业提供了良好的环境、服务和政策引导，在这里，我们有信心成为百年老店。”