谊安医疗依靠自主创新促发展

两会前的周末下午，北京谊安医疗系统股份有限公司总裁李长缨目光炯炯地看着桌上厚厚的简历，计划着一会儿的面试会。虽然今年国家就业形势严峻，但良好的经营效益加上业务扩张的需要，必须扩大队伍，扩招专业人才。

“这几年来，我们公司经济效益一直保持着较高的增长速度。”谈到2008年的经营状况，李长缨非常满意。尽管当前国内外经济形势不容乐观，但谊安公司去年的销售收入仍然达到了近2 亿，比2007年增长了44%。公司成立至今8年，经历了两次高速发展之后，再次成为一匹令人瞩目的“瞪羚”企业。

把握国家政策的导向性，能使一家公司在危机中发现机遇，获得高速发展的机会。对此，谊安公司总裁李长缨有着非常深刻的认识。发展到今天，公司经历了两次重大转折，迈上两大台阶，都离不开对政策的把握。目前，公司即将面临第三次重大机遇，迎来第三次高速发展的时期。

谊安的第一次跨越是在2003年，中国遭遇了SARS，呼吸机在市场上大量紧缺。而这之前，谊安主要生产麻醉机产品，呼吸机只是做外国产品的分销。李长缨在念研究生时，所选课题就是“呼吸机智能通气模式研究”，毕业后不仅在一家德国医疗器械公司做过多年销售工作，还在航天部成立的医疗器械公司作了6年的总经理。在呼吸机产品方面，有着丰富的专业知识和市场背景。“当年，国家要用这些呼吸机来装备广大农村，我们的产品最符合需要，因此承担了这项光荣的任务。”李长缨说，经过了6年的发展，他们的呼吸机在国内已经处于遥遥领先的位置。

2006年，是谊安公司的第二个跨越，重塑企业平台，进行股份制改革。“一般公司到了五六年之后很难生存，就是因为股东之间会发生矛盾，有了一个好的体制，公司才能获得健康发展的机会。”将谊安公司进行股份制改造，显示出李长缨长远的战略眼光，公司治理方面有了很大变化，实现了第二次高速发展。

“虽然2009年可能是中国经济最关键的一年，国家把‘保增长、促发展’定为今年经济工作的主题，但今年也将成为谊安发展的第三次重大机遇，医疗改革成为我们未来发展的一个巨大的舞台。”李长缨对公司的未来发展踌躇满志。 

今年1月21日，国务院通过医改方案，未来3年将投入8500亿元用于医保、基本药物、基层医疗服务体系、公共服务均等化、公立医院等五项改革，明确将重点加强县级医院、乡镇卫生院、边远地区村卫生室等建设。谊安公司已经集中力量，研发针对基层医疗场所器械设备。

面对农村需要，李长缨自信地告诉记者：“我们有很多实践调查数据，我们在客户需求方面收集了第一手的资料，应该使用什么机器，采用什么配置，产品的生命周期中存在哪些问题，应该如何改进和完善，这些都能为编制国家医疗产品使用目录提供依据。”李长缨说，在这次的农村医疗建设当中，谊安有信心成为政府政策的得力执行者，为广大农村提供又好、又便宜的医疗设备。

为了使一些高档仪器能普及到经济条件较差的农村，谊安一直在寻找降低成本的方法。通过改进设计，在保证性能的条件下，使产品更加科学合理。同时使用信息化技术，少用材料，使产品的科技含量更高。

“现在很多人认为，低端产品就是成本低、价格低，没什么科技含量，这其实是一个误区。”李长缨说，低端产品要求在保证质量、功能的条件下降低成本，这更需要高科技来支持。

在创新方面，满足特定的需求比单纯降成本更加重要。谊安公司生产的Sausar麻醉机和Solo呼吸机，就是专门针对农村需求开发的产品，分别被评为中国最适合乡镇和社区医疗机构使用的麻醉剂和呼吸机，Solo还获得了“2006年中国创新设计红星奖”。不但体积小、重量轻、易于装配运输，操作指导也是图文并茂，易学易懂。

自2001年成立以来，谊安一直坚持技术创新，每年将不少于销售收入的10%投入研发。

在研发和应用方面，谊安通过产学研结合机制，与301医院共同建立了“临床医学研究中心”，收集医生在使用仪器过程中的心得体会，不断改进产品。同时还跟国防科技大学共同建立“医疗技术联合实验室”，进行技术性能方面的研究、项目的预演等。公司目前有510多人，研发人员就有140多名，人才队伍基本形成三个梯队，合理的结构能保证企业健康发展。

谊安公司有一整套“科技创新”机制，包括产品创新、机制创新、市场创新多个方面，保障了公司多年来的高速发展。2008年6月，谊安公司被选为第二批“中关村科技园区创新型试点企业”，标志着谊安在产品和技术开发成果、研发体系建设、研发环境建设等方面都上了一个新台阶。

市场创新首先要考虑的是客户需求，是客户价值的创新。客户需要什么，几乎每天都在变化，要最快速、最紧密地跟踪客户需求，改进产品和服务，来满足客户的需求。其次是效率创新，在达到客户要求的条件下，做到成本最低，这就要通过科技创新来解决的，要改进设计、改进技术。第三是服务创新，谊安在国内设立了4个大区售后服务中心，近50个驻外工程师覆盖全国顾客服务网络，24小时受理用户信息，为用户提供“五个一”最及时的服务：一站式服务、一小时应答、一年保修、一定按时到位、一直在线。

去年，谊安公司被评为了“中国驰名商标”。这个商标代表了八个字：安全、优质、超值、创新。而其中超值的就是“物超所值”，就是要在同样的价格下，性能指标更优，让客户获得更大、更多的使用价值，在价格和服务方面会让客户更加满意。

从当初租一个100多平方米的写字楼，到今天已经拥有10000平方米研发办公大厦和6000平方米生产场地，谊安成为中国规模最大的手术室和ICU医疗设备生产制造及服务供应商之一。产品一开始就定位在国际标准。目前为止，谊安已经有12个产品型号获得了欧盟CE认证，遍及67个国家和地区，已经取得和申请各项技术156项，其中发明96项，并申请了10项美国。

2007年2月底，谊安开始生产一种出口美国的aeon7800A麻醉机。说到该产品，李长缨显得有些沉重：“这台机器卖到美国的价格比卖到非洲还要低，成本非常高。美国的要求非常苛刻，连产品上的一颗螺丝钉都是从德国进口，但谊安做出来的产品他们却是信任的。面对巨大的国际市场压力，谊安反而更加激发了重新塑造“中国品牌”的责任感。

经过一年半左右的开发，在2008年的6月产品通过美国FDA认证，下半年就出口148套，今年已经接到300台的订单。李长缨说：“‘中国品牌’要在美国建立起信任度，绝不是3年、5年的问题。我们需要时间来向国外消费者证明真正的‘中国品牌’的质量。”