家庭医疗器械企业销售出奇招，首推“轮椅以旧换新”

　　中投顾问获悉，近日国内最大的家用医疗器械零售连锁“康复之家”宣布，率先在医疗器械领域响应国家商务部“鼓励生产和零售企业开展‘收旧售新’、‘以旧换新’业务，带动新产品销售和资源节约”的号召，联手日本最大的轮椅生产商三贵(MIKI)推出“轮椅以旧换新”大型公益活动。活动于4月1日同时在北京、上海、广州、天津、石家庄等十几个大中城市展开。

　　康复之家联手日本三贵推出此次“轮椅以旧换新”大型公益活动，在4月1日到10月31日活动期间，消费者可以用任意品牌任意型号的旧轮椅在康复之家进行折价，补足差价，换得一款新轮椅。任何一款淘汰钢管轮椅可以抵180元现金、任何一款淘汰铝合金轮椅可以抵280元现金，补足差价换购以日本三贵为主的质量上乘、安全舒适的新轮椅。

　　康复之家有关负责人估计，在7个月的“轮椅以旧换新”活动期间，将至少有5万多名老年人及伤残者从中受惠，康复之家医疗器械连锁预计为此补贴1000万元以上。

　　据了解，此举在医疗器械销售市场尚属首次。“以旧换新”作为具有中国特色的拉动内需方式，被认为是抗击金融危机的重要手段之一，并得到国家的认可。

　　“康复之家”董事长兼总裁柏煜表示，“我们组织轮椅以旧换新活动，一方面是响应国家号召，希望能够带动更多领域更多企业一起行动，共同为抗击金融危机尽绵薄之力;另一方面也是基于现实需求，为我国的老人提供实际的帮助。”他还表示，之所以选择轮椅进行以旧换新，是因为近年来使用超过年限的轮椅而致老人受伤的不安全事故逐年增多。

　　中投顾问认为，当前金融危机下，内需不足，企业销售不旺，康复之家借拉动内需之名，自己掏钱推出“轮椅以旧换新”活动，一方面可以减缓库存与销售压力，另一方面通过公益活动提升企业形象，扩大品牌美誉度。