西门子首次与中国民营企业进行战略合作

沈阳一家尚未开业的民营医院，让跨国巨头德国西门子股份公司做出了两个不同寻常的举动，一是大幅降低其素来坚挺的医疗设备价格，二是与该医院的母公司结成全方位的战略合作伙伴关系，这是西门子首次与中国民营企业进行战略合作。

这家民营医院名为沈阳维康医院，是中国首家民营三级甲等(国内的最高等级)医院，其母公司维康医药集团是沈阳最大的医药流通企业。

拥有独特背景的维康医院被认为是一条有望打破公立医院垄断、消除医疗领域潜规则的鲶鱼，它投入大量资金引入国外先进的医疗设备，高薪聘请多位专家，但却定位于非营利性医院，试图依靠“薄利多销”走出一条民营医院生存发展的新路。

位于沈阳市铁西区的维康医院，从西门子引进了全套放射及体外诊疗设备，价值约7000万元人民币。与竞争对手GE、东芝、飞利浦相比，西门子的医疗设备以品质可靠、价格坚挺著称，其售价通常比市场上的同类产品高10%左右。不过维康医药集团董事长兼总经理刘忠臣告诉本报，维康医院从西门子拿到的采购价格十分优惠，甚至低于其他几家跨国巨头的报价。

维康医院自2006年筹建以来，西门子、GE、飞利浦都曾与刘忠臣展开深度接触，希望维康医院采购自己的医疗设备。刘忠臣2000年组建维康医药集团，涉足药品零售和医院分销，与公立医院的业务往来，让他对后者的经营管理较为熟悉。他发现，公立医院使用的几乎全部医疗用品，都是高价买来的，这是患者“看病贵”的根源之一。

刘忠臣想在维康医院上打破陈规。“作为民营医院，我们在采购上要‘货比三家’，在保证质量的前提下降低采购价格。”他说。

面对维康医院总价值约1.5亿元的医疗设备采购订单，包括西门子在内的竞标者都希望凭借自己的优势胜出，不把机会让给对手。

此前，西门子与维康医药集团有过多次合作，曾向后者提供药品配送机械，并竞标了维康医院大楼的通讯、照明、节能等工程。据西门子(中国)有限公司副总裁兼东北区总经理王晓白介绍，在与维康医院就设备选择进行沟通时，西门子将关注点放在设备的全寿命期成本上，建议维康医院选择全寿命期内质量过硬、价格最低的产品，而不是只看重设备的采购价格。

最终，西门子获得了维康医院价值7000万元的医疗设备订单。为了降低后者的一次性购置费用，西门子旗下的西门子财务服务集团将为维康医院提供设备租赁服务。维康医院只需支付20%的首付款，其余款项在5年内分期付清，利率不高于中国银行[4.32 0.70%]的同期贷款利率。

在设备采购的基础上，维康医药集团还与西门子建立了更为紧密的战略合作关系。按照约定，西门子将协助维康医院引进在优化医院管理流程方面的国际先进经验，协助提供医务人员到国外先进医院进行学习与进修的机会，并协助维康医院在未来建立肿瘤治疗中心。

在刘忠臣看来，西门子愿与一家民营医药企业建立全方位的战略合作关系，重要原因是它看好民营医院未来的发展前景，希望借助与维康医院的合作，探索开拓民营医疗市场的有效模式。

有分析称，目前国内民营医院与公立医院的数量之比是2：8，未来5-10年，这一比例将会变为8：2。