飞利浦医疗：投资新兴市场拓展行业商机

医疗保健行业作为世界最大的行业之一，过去30年里在西方国家的发展速度超过了GDP的增长。全球医疗保健需求正在迅速演变，医学科技的发展促成了更多高效、创新的疾病医疗方式，医疗保健机构的服务也在多样化。飞利浦将此视为巨大的商机，通过开发创新的产品和技术，在全球范围改善医疗保健水平，降低成本。

———飞利浦医疗保健事业部首席执行官骆思奇

今夏炎热的一天，飞利浦执行副总裁骆思奇先生收到来自中国公司的一份项目计划书，建议在中国苏州建立一个集研发、制造、组装与采购等设施于一体的医疗影像基地，这与他的想法不谋而合。身兼飞利浦医疗保健事业部首席执行官的骆思奇认为，中国市场是飞利浦公司非常重要的新兴市场之一。在中国苏州基地生产的产品，不仅将满足中国市场的需求，也会更好地满足发达国家市场的需求。“11月初，当我们把这份计划书拿到股东大会上讨论时，可以说只用了一秒钟就拍板定下来了。”他对记者说。

骆思奇先生立即动身，带着这个好消息赶往中国，并于11月17日在苏州工业园区内参加了影像基地签约仪式。他表示：“飞利浦这一投资之举，将进一步加强集团在中国医疗保健市场上的实力，使我们既能够服务于广泛的临床应用，也能满足更先进的特殊应用需求。飞利浦创新的动力源(9.53,0.00,0.00%)泉在于贴近市场，这样才能为不同国家和地区的消费者贴身设计与他们需求相吻合的不同定位和价格的产品。”记者了解到，这一基地占地面积62000平方米，累计投资5400万美元，项目预计将于2012年中旬竣工。基地包括一个全球领先的研发中心，将开发符合中国市场需求的影像系统，同时生产CT（计算机断层扫描机）、 MR（核磁共振成像系统）和X射线设备等，以满足中等规模医院的需求。

具有118年历史的飞利浦公司，从生产照明设备起家，经过多年不断开拓，其业务如今已涵盖医疗设备及服务、照明设备以及各种家电三大板块。其中公司近年来着力经营的医疗事业，去年收入已占飞利浦全球收入的三分之一，约为120亿美元，在飞利浦全球5.5万个注册中，有40％左右来自飞利浦医疗事业部。骆思奇先生认为，飞利浦医疗迅速发展的秘诀之一是，贴近当地市场，加大研发投入。“我们每年将销售收入的10％用于分布在全球的22个研发中心，每个中心的研发方向和重点完全根据当地市场的需求而确定，各中心同时保持着密切联系，互助互补，从而形成了完整的研发体系。”他向记者举例介绍说：“在确定苏州基地建设时，我们便充分考虑到了未来2—3年当地市场的需求和变化，同时分析了竞争对手的有关情况。知己知彼才能占据主动嘛。”

在全球医疗保健领域，飞利浦与德国的西门子和美国的通用电气同为行业领先者，但三家各有所长。在高端产品市场飞利浦具有优势，但中端和低端市场则稍显逊色。记者了解到，近年来包括医疗影像系统在内的医疗器械产品销售增长势头十分强劲，目前在医疗保健市场所占比例已经达到了13.9％。正是看到了这一趋势，飞利浦在近3年来所实施的转型战略中，将产品线向下延伸作为一项重要举措，以求在这一市场取得更大进展。飞利浦医疗影像中国苏州基地将生产64排CT（计算机断层扫描机）和1.5T MR（核磁共振成像系统），尽管并非公司的高端产品，但这两种设备均是各地医院使用的主流影像系统，具有很大的市场潜力。骆思奇分析说，一般人可能不清楚，经济型产品三分之一的需求在新兴经济体，三分之二来自发达国家，因此飞利浦的这一产品结构调整战略是针对全球市场的。在中国，飞利浦制定的与这一产品调整战略相配套的措施，就是针对当地特点研发制造相关产品，以更好地满足市场需求。其中包括影像系统、超声系统、心脏救护系统以及家庭医疗保健产品。

记者在采访中了解到，飞利浦提出为中国市场量身定做产品的构想，其实已有相当基础。公司近年来与东软建立了合资企业，新近又收购了金科威公司，从而在中国拥有了更加完善的医疗影像系统的产品线。飞利浦在中国市场提供的X射线系统、超声系统、CT系统、压缩式超声系统等，许多产品都是与合作伙伴一起研发和生产的本地设备。而飞利浦苏州基地的兴建，无疑将有助于公司更好地实施这一战略。

让患者接受医疗检查时心态更加轻松，这是飞利浦的另一项创意。骆思奇先生介绍说：“我们有一个解决方案叫周边环境体验，通过整合飞利浦的照明技术和音响技术，将CT室的环境设计得更加人性化，不但成年病人在CT检查室中心情可以放松，就连孩子们也感觉很好玩，没有了恐惧心理，检查时不再需要服用镇静剂了。患者在平静的心情中接受CT扫描，可以提高诊断的准确度，使得设备的性能充分发挥出来。”

记者分析：随着人们生活水平的不断提高和老龄人口的逐步增加，为大众提供更加完善的医疗保健已成为各国普遍面临的重大课题。由于人们的经济、文化和社会背景不同，他们对医疗保健的需求也是千变万化的，但有一点则是共同的，这就是有病能够及时看，看病尽量少花钱。因此，对于医疗设备生产厂家来说，研发生产高端设备固然重要，但更多关注市场需求，生产简单易用、价格适中的产品同样不可或缺，这样才能在提高医疗机构整体运营效率的同时，减少医疗支出。飞利浦医疗保健在企业战略转型中，以市场需求为导向，为当地量身定做医疗解决方案，既可为患者更好地解除病痛，也为企业自身的发展拓展了更大的空间。