医改激发需求 内外资开战低端医疗器械市场

目前中国的市场已经开始细化，不仅高端市场被外企占领，一些中低端市场也开始被他们渗透，尤其是在目前新医改的推动下，外资企业的普遍心态是在尽可能短的时间内分得一杯羹。

早在两年前，外资企业就已开始涉足中国中低端的医疗器械市场，而现在，随着中国新医改的推行，外资进军中国中低端医疗器械市场又开始大步行进。

 “高端医疗器械市场的年增长率约为10%，而中低端医疗器械的增长率达30%，中低端市场对每一个企业的吸引力都是巨大的。”近日，飞利浦大中华区首席执行官孔祥辉在飞利浦医疗影像中国基地落户苏州的签约仪式上如是说。

中低端医械需求的快速增长与医改密不可分，而目前关注这一市场的并非飞利浦一家。

中低端关注者众多

据悉，将以生产64排CT（计算机断层扫描机）、1.5T MR（核磁共振成像系统）以及X射线设备为主的飞利浦苏州基地，将在未来5年内累计投资5400万美元，聚集了研发、制造、组装与采购等设施。此外，该基地的研发中心将为本地医院量身定制的影像系统。同时，飞利浦继沈阳和深圳之后建设苏州基地，也完善了其在地域上的战略布局。

飞利浦执行副总裁、医疗保健事业部首席执行官骆思奇表示，这一投资使飞利浦医疗在中国具有了更加完善的影像系统产品线，并建立起在早期诊断和疾病预防领域的领导地位。苏州基地的产品也将有部分销往海外。

 “在过去3年，飞利浦通过不同的策略，在全方位的产品线上加强经济型产品领域的实力，包括影像系统、超声系统、心脏救护系统甚至家庭医疗保健。从全球来看，经济型产品1/3的需求在新兴市场，2/3则来自于发达国家。飞利浦通过收购和开发来发展中低端产品，除了在中国收购了金科威以外，在巴西和印度分别收购了两家公司。新产品开发则集中在X射线系统、超声系统、CT系统、压缩式超声系统。”骆思奇说。

不仅是飞利浦，随着医改的推进，中低端市场对不少企业构成了巨大的吸引力。例如，去年新华医疗与GE进行了合资，GE所看中的正是前者在基层医疗领域的经验和渠道，其已推出相关系列医疗设备，计划以优惠的价格销往农村医疗机构。

强生医疗器械亦将农村、社区医疗机构视为未来发展重点。据了解，国内上市公司鱼跃医疗收入的20%也是通过基础医疗机构的招标实现的。

无独有偶。不久前，德国西门子也召开了基层医疗器械市场的媒体座谈会，表示要进军中国中低端医疗器械市场，西门子的优势产品线，如X光机、CT和超声机都将开发出适应基层医疗服务的型号。未来西门子医疗的业务将有40%立足于基础医疗，60%面向中高端。

而事实上，早在两年前西门子就已在陕西开始了进入中国中低端医疗器械市场的进程。西门子的新闻发言人表示，中国的医疗体制改革为很多企业都提供了一种机遇，西门子也不例外。

深圳市医疗器械行业协会会长陶笃纯表示，中国的市场潜力及人力成本因素，有利于外资更加贴近中国市场，提高其竞争力。

快速渗透

据中国医药保健品进出口商会统计数据显示，今年1～10月份，医院诊断仪医疗设备进口额为40亿美元，同比增长16%，占整个医药行业进口额的24%，国内整个医疗器械的进口产品竞争非常激烈，成为了拉动医药行业进口的主要因素。

2008年，我国医疗器械诊断设备工业总产值是829亿元人民币，比2007年增长了42%，而2009年前三季度医疗器械诊断设备的工业总产值是562亿元人民币，同比增长19%，产销率达到97%，工业利润总额达60亿元人民币，同比增长23%，主营业务收入551亿元，同比增长17%。

中国医药保健品进出口商会综合部主任许铭表示，目前在国内比较高端、大型的医疗器械市场，外资企业已经占据了80%，而在中低端方面则是我国企业的强项。但目前中国的市场已经开始细化，不仅高端市场被外企占领，一些中低端市场也开始被他们渗透，尤其是在目前新医改的推动下，外资企业的普遍心态是在尽可能短的时间内分得一杯羹。目前的中国市场是一个全方位的开放态势，本土企业的优势开始逐步丧失，如何巩固国内市场，进而打出去，对于国内企业，形势是非常严峻的。

外资已由原来只看中一线大城市，开始向二三线城市转移，尤其是广大的农村市场。几年前，美国人关心的是我国“500床以上的医院有多少家，现在可能关注的是300床以上的医院有多少家。”

目前，一些外资企业已开始训练他们的营销人员，推出专门针对社区和农村县级医院的营销方式，这些外资企业的医药代表已开始由原来只在一线城市耕作快速向下渗透。

价格成外资软肋

外资的产品质量在推动我国产业结构升级、技术改革、管理水平及营销能力提高等方面起了很大的推动作用，但由于双方处于不同的能力水平上，竞争力差别比较大，导致了内外资企业的分化重组，对本土企业也产生了不小冲击。

虽然这些外资医械产品开始定位于中低端，但很有可能会因为附加功能的增加而提升其价值，所以国内企业在注重新产品开发的同时，还要注重工艺水平的提高、附加功能的升值、配套服务水平的提高，许铭表示。

陶笃纯则认为，由于医疗器械中低端市场一直是本土企业的优势，国内企业在中低端市场浸润的日子已经很长，技术也比较成熟，在价格上有一定的优势，外企想要在这一领域大有作为尚需时日。尽管外企有品牌优势，但其产品价格到底能降到什么程度，是否会对本土企业构成威胁，还拭目以待。目前，本土企业和外资企业的竞争才刚刚开始。

而在外资企业开始积极进军中国低端医疗器械市场的同时，一些本土企业也开始把自己的产品打出国外。目前，已有部分国内企业开始先把重点放到国外。

医改激发需求

在今年6月的2009国际生物经济大会上，中国医疗器械行业协会会长姜峰曾表示，医改实施的结果必将给医疗器械带来巨大的发展空间和机会。

这正是医械企业涉足中低端市场的重要原因。

骆思奇说，随着世界经济格局的变化，“金砖四国”新兴市场正在扮演着日益重要的角色。它们已占到全球GDP的28%，其中中国所占份额最大。根据预测，今年中国的GDP增幅将达到8.4%。而医疗保健是中国最大和发展最快的行业之一。医疗设备市场正在以13.9%的速度增长。医改被中国政府提上了重要日程。这是我们的机遇。

有数据显示，全球市场上器械和药品的比例为1∶1，而我国器械市场只有药品的1/3，从发展看应该有巨大的空间。此外，近年医械市场的年增长率达15%～20%，2008年，器械产值达到3000亿元规模，未来一段时间，基层医疗市场的医械需求将达1000亿元。由于投入增加，需求增加，在多重因素作用下，医改将对器械产业带来巨大的提升。

另据了解，2009年，飞利浦的业务收入中，医疗占到1/3左右，约为120亿美元，未来飞利浦将保持医疗保健、优质生活和照明三大业务的共同均衡发展，内陆城市，尤其是西部将是飞利浦重点开拓的市场。