跨国医械生产商突击印度市场

印度医疗器械市场规模达到30亿美元，并且正以每年10%以上的速度发展，这种盛况吸引了包括GE、西门子和飞利浦在内的跨国公司，这些公司也在印度实施本土化战略

在班加罗尔软件中心一座由光滑的玻璃和铬镶嵌的建筑物内，通用电气医疗集团（GE Healthcare）的1000多名年轻的研究人员和工程师可能正手握拯救成千上万印度人生命的创新钥匙。

这座面积达50000平方英尺的研发大楼是通用电气医疗集团最大的。最近，研发人员从这里推出了一种便携式心电图（ECG）机器MACi，这种机器重量不足1公斤，即使在炎热、有灰尘的条件下也可以通过电池运行，它使得ECGs的每次检查费用仅为0.2美元，而目前这种检查费用大约为50美元。

MACi以及稍重的前款产品MAC400都是使用印度当地的零部件设计、开发和生产出来的。印度提高医疗保健费用支出正在助推医疗系统生产商（比如GE）的发展，目前，GE正在集中精力为印度生产产品。

印度市场有多大

根据普华永道（PWC）提供的数据，印度医疗器械市场的规模达到30亿美元，并且正在以每年10%以上的速度发展，这种盛况吸引了包括GE、西门子和飞利浦在内的跨国公司，这些公司也在印度实施本土化战略。

PWC负责印度制药实践的Sujay Shetty表示，从理论上来说，印度市场的机会是巨大的，“在印度，我们希望以第三世界的价格提供第一世界的技术。因此，印度也可以成为非洲和拉丁美洲的跳板，那些地区有着类似的市场需求。”

目前，印度医疗保健行业的规模估计超过300亿美元，今后5年里，这一市场价值将会翻番。

今年年初，在位于班加罗尔规模庞大的John F. Welch技术中心，GE首先装配了高端的超声CT和X光机，并实施“在该国，为该国”的政策。

GE负责全球技术的总经理Ashish Shah说，迄今为止，公司的创新活动都是面向美国和欧洲，然后再人为地推向印度市场，“但是今天，我们在印度本土面向印度实施创新活动，心中所想的是卢比和派萨，而不再是美元和美分。”

印度每年从1万亿美元的GDP中拿出5%左右主要投向初级卫生保健，卫生保健所关注的是免疫接种这类基本需求和常见疾病。

印度人均医疗保健支出不到中国的三分之一，而在印度总的医疗保健开支中，私营部门大约占据了80%的份额。

印度是一个新兴的医疗旅游目的地，大城市里的现代医院以仅为西方国家一小部分的价格提供豪华保健服务，但是，印度医院病床仅为每千人0.7张，每千人拥有的医生仅为0.6名，这些数字远远低于世界平均水平。

跨国公司在行动

印度政府已经为极其贫困的人群推出了“国家乡村健康计划”和保险计划，并正在鼓励公私合作模式（PPP），尤其是在小城镇，那些地方的人们为了抽血化验和拍X光而不得不走远路。

传统上，非政府组织（NGOs）和大公司在乡村地区建有合作性的医院或援助机构，帮助弥补差距。

其中一个例子就是健康快车（Lifeline Express），该组织拥有5节车厢的一列火车，上面装备了手术室等设施。健康快车得到了英国慈善组织Impact Foundation的支持，它在近20年的时间里实施了60多万例手术。

现在，多年来一直在向当地连锁医院（比如Apollo，Fortis Healthcare和Max）销售高端设备的医疗系统生产商（比如GE和西门子），也有心利用这一机会。

过去50多年来，西门子已经在印度生产成像和超声波系统。现在，该公司已经建立了移动诊断部门，配备了X射线、超声波和病理学系统。

西门子医疗保健公司执行副总裁D. Ragavan表示，PPP模式将致力于向印度人提供优质的医疗保健服务，但是，这方面还没有建立起框架，并且印度政府针对为当地生产的产品还没有制定相应的国家性政策或财政激励措施。

GE制定了一个名为CathLab on Wheels的试点计划。在两年半的时间里，该计划已经为大约2500名病人提供了服务，进行了常规的检查和复杂的血管造影术，所有这些工作都是在面积只不过是一辆巴士的空间内完成的。

GE南亚首席执行官V. Raja说：“在像印度这样的新兴市场上，如果我们销售我们为发达市场生产的产品，那么我们是无法生存的，因为当地在医疗保健需求和支付能力之间存在着巨大的差距。”

这正是GE推出的产品MAC400和MACi所寻求弥补的差距：心脏病是印度的一种主要死亡原因，通过这些超便携的设备，ECG检查（心脏病早期检测的第一步）能够方便成千上万的印度人，并且让他们负担得起。

MAC400价格大约为1000美元，是进口同类设备的三分之一。自从MAC400于2008年推向市场以来，GE已经销售了8000多套。体积更小、更轻便的MACi价格大约为500美元。

目前，印度大约有700家医疗器械生产商，但是，它们中的大多数生产诸如针和导管之类的低价值产品，而将专业产品留给了GE这样的跨国公司，这些外国公司正在考虑将它们的这种本土政策推广到世界其它市场上去。

GE还为婴儿死亡率较高的印度建立了婴儿保温室，由于使用当地生产的零部件，并且功能更少，这种保温室的价格减少了一半多。

GE南亚首席执行官Raja拿起一件MACi说，对用于印度市场上的一些东西，你不需要追求华而不实，实用就够了。MACi并不比一台信用卡扫描仪大，而按钮更少。

Raja表示，这种战略已经开辟了更大的市场，它也支持了“金字塔底层的财富”这种理论，即针对更加贫穷的消费者也有钱可赚。

毕马威会计师事务所最近的一份报告估计，由于得益于新技术，连锁医院的发展以及政府费用支出的增加，到2013年，印度医疗保健基础设施的支出将达到142亿美元，比2006年增长近50%。

GE、西门子、飞利浦以及其它医疗产品生产商都在摩拳擦掌。